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第四章 在疑惑中慢慢接受（第2页）

“一商法：它是以柜台的形式出现。产品死气沉沉地放在柜台内，等待着四面八方的顾客前来购买。这是一种守株待兔的形式。卖出一份产品，就得到一份利润。商业学家给它一组很形象的数字表达形式，也就是5个10相加，结果等于50（10＋10＋10＋10＋10＝50）。由于社会在不断地向前发展，一商法已经跟不上时代的潮流了，于是便就出现了较为先进的二商法。

“二商法：它是以公司的形式出现的。有公司也就必然有员工，公司与员工的关系是雇佣的关系。因为他们是雇佣关系，所以就会有阶级矛盾的产生，以及利益的冲突，效益工资也比较低，一般只能达到15%-30%之间。商业学家也给它一组很形象的数字表达形式，即10乘1加10乘2加10乘3加10乘4加10乘5，结果等于150（10×1＋10×2＋10×3＋10×4＋10×5＝150）。由于历史的车轮是滚滚不断地向前的。很快，二商法也跟不上时代的潮流了，于是在二商法的基础上，便产生了当今社会最为先进的三商法。

“三商法：三商法与二商法共同之处也是以公司的形式出现，但此时他们的关系变了，由以往的雇佣关系变成现在的合作关系。‘合作’也就是说：合得来就做，合不来就不做。因为他们没有矛盾的产生、利益的冲突，所以效益工资高达30%－60%。商业学家也给了它一组数字表达形式，即10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方，其结果等于111110（101＋102＋103＋104＋105＝111110）。不难看出，111110远远大于150与50。”

讲师讲得津津有味，却没有对此作出解释，似乎这就是市场规律，就是真理。我在想，如此含糊其辞地蒙混过去，听众们果真会相信吗？奇怪的是，听众们却很兴奋，似乎这一切都毋庸置疑，吼叫声震天动地，巴掌声还是那么响。幸亏这间房子做得结实，不然我真担心楼板掉下来砸死人！

关于小明与小芳的故事，后面还插了这么一句：“由于小明吃过小芳几何倍增学的亏，于是就把几何倍增学巧妙地用在了推销行业中。他通过打电话的方式通知5名客户，每人要用3分钟，进行下来总共需要15分钟；这时小明就不再打电话了，他由这5人中的每一人再另外通知5人，也就是25人，每人3分钟，由于是同时进行的，也只用了15分钟；再由这25人中的每一人另外通知5人，也就是125人，每人用3分钟，同时进行下来也是15分钟；再用这125人的每一人再另外通知5人，也就是625人，每人用3分钟，同时进行下来还是15分钟。简简单单地，小明就把这625件商品推销完毕。”

从理论上来讲，这个倒没什么问题。我不理解的是，为何每个客户都这么自觉？每个电话都打得通？客户们就不用培训了吗？都是天才吗？一听就懂吗？听懂了就加入？还这么快就掌握了推销技巧？而且干得这么成功？小明的人缘可真的太好了，小明的客户也太牛了，小明客户的客户更是牛得不得了，连神人也甘拜下风！都说互联网传播速度快，我想还是没有小明的电话打得快！总之也就两个字：扯淡。

整堂课，似乎都围绕着“几何倍增学”，大谈而特谈。我心里一直在琢磨：数学应用到商业中，真的就这么奏效吗？很多道理，明显就有些说不通。不过，从大家的状态来看，貌似又真是那么回事儿，不像是受到了胁迫似的。听说搞传销的人都蛮凶，可这里面完全看不到暴力的影子。

难道，真的是我的智商有问题？

姑且也就继续往下看。里面提到了一种制度，说是对经销商有六大好处，具体内容我没有仔细听，黑板上是这么写的：

1。小投资大事业；

2。无风险无压力；

3。有保障；

4。四种收入；

5。“人帮人”；

6。海外旅游。

事实到底如何呢？貌似，这与去北京摆地摊没有任何关系。

我听着听着，眼皮子又打起架来。紧接着，一双手在我背上揉了起来。我以为是余强揉的，无意中往后一看，居然是叶秀容。怪不得我觉得要轻柔许多。说实话，还还真有点不好意思。无所谓啦！反正又不是晓莲揉的。我对叶秀容可没有任何反应。

讲师一直都很来劲儿，好像又讲了个四种收入，即直销、差额、育成、分红。说这制度多么多么好，拿钱多么多么快，前途多么多么棒，吹嘘得不成样子。我实在听不下去了，就低着头闷哼了起来。晓莲转过头警示我，我才继续看着黑板。真的，若不是晓莲在这儿，就算有人给伺候着，我也不愿听上半句。

终于，那个放羊娃的故事开始了。晓莲先前说放羊娃的故事很好玩，可我如何也不知道哪里好玩。晓莲似乎也没有认真听课，只是时不时地转过头来看我。我心想，她不会把我当放羊娃了吧！

最后，讲师用极有激情的声音说道：“我不敢保证你能成为千万富翁亿万富豪，但我绝对敢保证你能够过上21世纪富裕者的生活！”特别是那个“富”字，写得夸张极了。

这时候，晓莲才拍了拍我的肩膀，一起离开这里。

计划开始动摇

离开了那间诡异的屋子，我长舒了一口气。我本以为一切到此为止，却发现情况并没有我想象得那么单纯。

我正准备向晓莲提去北京的事，她却抢先开口说道：“庆庆，你发现没有，黑板上讲得也蛮有道理的。如果按照上面的操作模式，应该是很有前途的吧！”

我很不屑地笑了两声，没有回应她。

见我漠不关心的样子，晓莲接着又说：“黑板上讲的，就是叫我们如何去做生意，避免掉那些不必要的问题，把小本生意做成大市场。难道，你就没有认真看吗？”

我知道她想跟我讨论黑板上的东西，可我实在是提不起兴趣。

叶秀容这时候也对我说：“小谢呀，你看得那么认真，一定看出了不少的东西吧！怎么卖货的应该弄明白了吧！你也知道，我老在给你搓背，根本都没有看黑板。既然晓莲说那东西有用，我想肯定还是有着斟酌的余地。”

听叶秀容这么一说，我还真有点后悔没认真去看。并不是我觉得那东西多么有价值，只是不想一直被别人当成傻子。如果自己老是这样不以为然，估计晓莲也会对我失望透顶。于是我想了想，便说道：“卖货的方式，也就那么回事儿！”

“说说看！”

凭着捕风捉影的记忆，我回答道：“我想，首先应该买套产品，消费后就可以加盟该公司，然后帮着公司卖货，仅此而已。”

“你觉得，这样有好处吗？”

“买东西才能加入，不买东西就不能加入，倘若仅仅是为了买东西，哪里不都可以买？这里似乎有个加盟的诱惑！而同时有些人想加入，想加入就非买不可，所以也就逼着去消费了。从理论上讲，还是有点道理的。”

余强笑了笑，似乎在故意找茬：“呃，是这样吗？那我再问问，如果你买了套产品，加盟到了该公司，然后再把这套产品卖给别人，别人不同样进行了交易？交易了就有营业资格。别人又把这套产品转卖给更多人，那样不就省事多了吗？”

“那可不行，如果那样的话，公司还不如早早关门。消费者想要营业，就必须得到公司的认可。如果消费者不从公司买产品，而是进行私下交易，公司不给办理登记手续，再怎么折腾也是徒劳无功的，不会有营业资格的。”

我大致说了一下，想转移话题谈点别的，晓莲居然说道：“看样子还真的不错，消费产品又能自己营业，而且还有这么高的利润。如果这比摆夜摊赚钱，我宁愿把钱投到这里，不知道可不可以？”

听晓莲这么一说，我心里有些失望了。这些天来，我无时无刻不向着北京，满脑子都是北京美丽的景象，晓莲突然冒出这样的想法，让我觉得非常的难受。于是我寒心地对她说：“你想做这行业，我没有权力去阻止你，但你应该明白，我们的目的是去北京，凭着自己的双手赚钱，让生活过得更有意义。我可不想在这里浪费时间。既然这东西赚钱，那我怎么就没有看到店面？”

晓莲也有点生气，对我说：“上面不是讲过吗，这是新型的买货方式，如果还开个店面，挂个牌子在那里整天吆喝，何年何月才是个头呀？就算是摆夜摊赚钱，我也不愿意暴露在寒冬酷暑之下，像个乞丐似的接受着行人的施舍。”

听她这么一说，我失望极了，心里面追问道：她不是说北京的夜色很美吗？北京的生活也很美吗？自己也很能吃苦吗？不再那么骄气了吗？怎么听了这个破生意介绍会，就突然变成这样子了？以前的涵养哪儿去了？