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第三章 温州人的行动能力 通过迅速行动捕捉育机（第1页）

第三章温州人的行动能力：通过迅速行动捕捉商机

在“毫厘之差千机变”的商业社会里，如果你不能迅速地应对变化、把握机会，就必然会损失很惨。讲究机会和速度的温州人，尽管行动中可能会出差错，但是他们绝不会允许机会从身边溜走。最具竞争力的温州商人，就是那种有着电脑一般缜密的思维，同时又能像跳蚤一样身手敏捷、伺机而动的人。

1。温州人总是快人一步

温州人总能比别人快一步抢占商机，这已成为人们的共识。前几年，房地产是温州人攫取的第一桶金，投资煤矿、金属矿，让全国各地认识温州人的大手笔，后来的股市，温州人也是大有作为，现在有六七个财团在做私募基金。现在全国各地只要有商品市场，就必有温州人的一席之地，而且还常常是处于领军地位。

朱张金是浙江卡森股份实业有限公司的老总。1995年，他凭借温商敢为天下先的豪气率先将产品出口到俄罗斯，并带领一批海宁企业在莫斯科创办了名扬俄罗斯和东欧的“海宁楼1998年，正当全国制革行业积极开发生产猪皮革时，又是他放弃巨额利润毅然转型生产牛皮沙发革，一举奠定了国内家具革生产的领导地位。2000年，还是他在看准了国内汽车行业蓬勃发展趋势后，再次加大投资力度开发生产汽车坐垫革，一举填补了国内空白。2001年，朱张金在对国际家具市场认真考察后，再一次实施了重大产业结构调整战略，开始成品沙发家具的研发、制造和销售。在他的带动下，海宁又成为了全国新兴的皮革沙发家具制造基地。

朱张金总是“比别人快一步”，使“卡森”。，迅速发展成为中国皮革行业规模最大、外贸出口额最高、赢利水平最好的企业，产品销售收入、利税总额、外贸出口额连续多年居全国同行业第一名。

朱张金凡事都爱争个先，比别人快一步。正因如此，他和他的“卡森”一路走来，一路第一，在中国皮革行业，浙江卡森股份实业有限公司创造了诸多全国第一：

第一个赴俄罗斯开办“海宁楼第一个创建省级企业技术中心；第一个将自主研发生产的皮革沙发家具摆进美国白宫；

目前，“卡森”的总资产已达60亿元，拥有员工2。5万余人。国家有关部门为此先后命名“卡森”为国家火炬计划重点高新技术企业、全国首批“生态皮革"标志佩挂企业等。2005年，在中国民营企业最具竞争力50强中居第15名。

温州商人之所以能成功，就是因为他们对市场的脉搏有一种特殊的敏感，总能快一步作出反应。

在现代市场条件下，一个“快”字往往就是赢得市场的杀手铜。要想在同行之中不败北，只有在市场上以快取胜。

面对重大机遇，行动要快，出手要准，抓住了先机，我们就能成为发展的领跑者。正所谓“领先一步，海阔天空；落后一步，寸步难行气谁都知道“抢先战略”势在必行，但一定要在“抢”字上下工夫，才能将商机变为财富。

1992年金秋，上海街头梧桐叶黄了，诱人的糖炒栗子满城飘香。某晚，酒足饭饱后，长住上海大方饭店的温州乐清五金机械厂朱厂长逛街去了，他把这种消闲称为“跑信息”，或者说“捡钞票气拐出延安东路就是热闹非凡的大世界，一家食品店门口排长队买糖炒栗子的人们引起了朱厂长职业性的条件反射。这些年来，他悟出了一条发财真理：“凡是人群密集的地方，一定有财神爷在微笑。”

朱厂长开始仔细地观察，他发现急于尝鲜的上海人买了糖炒栗子后，都急猴儿似的咬着、剥着吃，而常常又把栗子内核弄得四分五裂，嘴边一副狼狈相。

“能不能搞个剥栗器?”“信息发生器”在朱厂长的大脑里启动了。他迅速画出了剥栗器的草图，材料用镀锌铁皮，成本每只0。15元，出厂价0。30元……10分钟后，朱厂长推开了商店经理室的大门。经理!学认为：这是一项发明，顾客肯定欢迎，不过，上市要越早越好，两个?盅月够不够？朱厂长笑了：两个月？我一个星期后就送上门。经理不相畐孑信：这审批、核价什么的，没两个月怎么行呢？

当晚，传真机将剥栗器草图传回了朱厂长在温州家乡的工厂，一副模具两个小时就出来了，冲床开始运转。3天后，一卡车剥栗器涌进了大上海，大大小小商店门口的糖炒栗子摊主成了朱厂长的经销商。

朱厂长看到上海人剥板栗有困难，就在别人都还没有发现这一商机之时，立即用最快的速度去解决人们的困难。朱厂长得意地说，这一片类似于汽水瓶盖的剥栗器至少创造了4万元利润。

温州老板抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能拿到订单。“抢”字点明了温州老板做生意的一大风格。所以说，温州人是个商业嗅觉异常灵敏的群落，他们具有天生的发现商机，创造商机，把握商机的能力，在激烈的市场竞争中练成敏锐的“火眼金睛”，能抢先一步从没有市场看到市场，一路抢购“原始股”。

学习延伸：抢占先机走在他人之前

有这么一则故事：

一位聪明的商人，带着两袋大蒜，骑着骆驼，一路跋涉到了遥远的阿拉伯地区。那里的人们从来没有见过大蒜，更想不到世界上还有这么好的东西，因此，他们用当地最隆重的方式款待了这位商人，临别送了他两袋金子作为酬谢。另一位聪明的商人听说了这件事，不禁为之心动，他想，大葱的味道不是也很好么，于是他带着两袋大葱来到那个地方。那里的人们同样没有见过大葱，甚至觉得它的味道比大蒜还要好！他们更加盛情地款待了这位商人，并且一致认为，用金子

温州人认为：一步落后，步步落后；一招领先，招招领先。张亮是一个批发服装的温州商人。有一次，在听说北京将来一位海外大企业采购员而且要采购一大批服装产品时，北京同行都行动起来，派出人员去机场接机。飞机停稳后，大家都惊呆了，原来，张亮正与那位外国采购员并肩走来，并且有说有笑。

原来，张亮自从知道消息后，立即査清了采购员的行踪，直接去采购员转机的地方，制造碰巧与采购员搭乘同一航班前往北京的机会。就这样，张亮把这一肥单划到了自己的名下。

由此可见，抢先一步是赢得市场竞争最后胜利的重要前提条件。实践已反复证明，在其他诸因素相同或基本相同的情况下，谁抢占商机，谁就会取得最后的胜利，抢先的速度已成为在竞争中取胜的关键因素。

大连韩伟企业集团的创始人韩伟，从一个家庭养鸡起步，到现在的“中国鸡王"，他的成功之处就在于以变化的眼光看市场，始终领先逼人一步。

早在1984年，韩伟就自己筹集了3000元办起了家庭养鸡场。由于当时还处于改革开放初期，人们的思想还不够活跃开放，韩伟成为了中国第一批办理家庭养鸡的商人之一。那是的家庭养鸡户还很少，所以韩伟从中赚到了第一桶金。当别人逐渐看到家庭养殖有利可图，纷纷效仿办起家庭养鸡场时，韩伟又先人一步，通过借贷等渠道筹集了一笔资金办起了真正的养鸡场。韩伟这一步又领先了市场，不久，养鸡场的生意越来越好，又有许多人开始办养鸡场。韩伟看到这样的情况，通过仔细分析鸡场的发展趋势，得出一个结论：传统养鸡方法已经不具备竞争力，必须加大科技投入，实行科技养鸡，一则可以降低成本，二则可以提高产鸡数量和质量。于是，他又扩大投资，建成

一座现代化养鸡场。设施全部自动化，整个鸡舍只需一个人操作，这在当时绝对算得上超前。不久，韩伟鸡场所养的鸡的产量大大提高，并且从质量上有了大幅度提升。此时的韩伟还是不满足，他看到养鸡行业的市场已经日趋饱和，仅靠养殖普通的鸡、生产普通的鸡蛋已经失去竞争力。于是，他高新聘请中科院营养学专家开发绿色鸡蛋。这正好迎合了人们普遍崇尚生活品质、钟情绿色食品的心理。所以，他的绿色鸡蛋一上市，不仅畅销国内，还远销国外。韩伟处处先人一步，抢占市场先机，不但靠着养鸡发家，而且还登上了中国福布斯榜。

可见，要在市场上求得生存和发展，必须抢占市场先机。“先发者制人，后发者制于人"，谁能以最快的速度作岀反应，抢占先机，谁就能占据主动地位。

2。温州人行大于知

在《圣经》中，耶稣讲了一个故事。

有一天，一个有两个儿子的父亲对大儿子说：“儿啊，你今天到我的葡萄园去工作。"

“我不去，我不想工作。”老大回答说。

老大拒绝听父亲的话，就走开了。过了=会儿，他坐下想想，就懊悔自己的行为。他想：“我错了，我不该违背父亲。我虽然说不去，可是我还是应该到葡萄园工作的。”

他立刻起身到葡萄园去，使劲地工作，借以弥补他的过失。

这时，父亲又去找小儿子，对他说同样的话：“儿啊！你今天到我的葡萄园去工作。"

小儿子一口答应：“我去，父亲。我这就去。”

可是过了一会儿，小儿子想：“我是说过我去，可是我并不想去!你以为我会在父亲的葡萄园工作吗？才不呢。”

讲完了这个故事，耶稣转身问周围的人：“这两个儿子，哪一个照父亲的意思做了呢?”