去看看小说网

第218章 极速前进二十八（第1页）

店铺里，等待的选手们互相试探着，各自在心里衡量着每个队伍的优势与劣势。

海滩上，负责任务的四人也在烈阳的炙烤下向游客们不停地兜售着自己的眼镜。每个人都把放满眼镜的大木架扛在身前，努力按捺住自己羞涩和尴尬的情绪，尽可能开朗地和那些语言不通的游客们搭讪，试图以最快速度完成各自的任务。

“你好，请问你要一副太阳镜吗？”邓菲先生很聪明，为了避免自己的语言劣势，他没有把目光放在通常只会说葡萄牙语的里约当地人身上，而是更多地放在了外来的背包游客身上——这些来自世界各地的游客，很可能比巴西人更擅长说英语，哪怕母语不是英语，说不定也会说两句简单的能沟通的英语。

“哦，不，谢谢，我们有。”身材结实、背着大背包的中年女性回过头，对邓菲摇了摇头——她说的是邓菲先生期待的英语，但说的话语却让邓菲感到深深的遗憾。

对这些游客来说，哪怕要在当地购物，也会购买一些更有特色的当地特产，而不是这些平凡无奇的普通太阳镜。如果想要高级货，那他们也会去商场专柜，而不是搭理这些海滩小贩——这些小贩兜售的货物多半又贵又不实用，说不定还有品质问题，真是太不值了。

“这些太阳镜都是巴西本地产的，你不觉得它们的镜框颜色很大胆、很鲜艳吗？这绝对是最纯粹、最明艳的巴西风格！”邓菲没放弃，只要能沟通，就有希望，他是不会轻易放弃的，而且，作为一个成功的房地产经纪人，他已经习惯了被拒绝，更重要的是，他知道怎么在拒绝后再次打动对方，怎么找到对方最感兴趣的地方，针对性地推销自己的物品，所以他也意识到，对游客来说，具有当地特色的商品才是最有价值的。

“嗯……”女游客有点被打动了，她和边上的男朋友对视了一眼，在对方鼓励的目光中，对邓菲点了点头，“那让我看看吧，也许我能找到喜欢的也说不定。”

“当然，你一定能找到你喜欢的，只要你喜欢巴西！”邓菲先生热情地说道。

“哦，我当然喜欢巴西。”她笑了起来，只要有点礼貌的人，都不会在脚踏一片国土的时候，却说这个国家的坏话，而作为游客，一般来说也不会去自己不感兴趣的地方，只要去，就说明对这个国家、这个地方有天然的好感，这也是邓菲先生最看重的。

“你们是夫妻吗？还是情侣？”邓菲先生向两人搭话道，从年轻男人口中得知是后者时，立刻对女人说道，“能一起来巴西度假，我想你们的感情一定很好，既然这样，为什么不来一副情侣太阳镜呢？作为对巴西、对里约、对科帕卡瓦纳海滩的小小纪念？”

“唔……”女人动作一顿，显然邓菲先生的话已经说到了她的心里，她的目光也在两副颜色相配的太阳镜上流连不去，一副是黄色镜框，蓝绿色镜架，一副是蓝色镜框，黄绿色镜架，这三种颜色正好是巴西国旗的颜色，确实让人有种巴西的感觉，尤其是它们如此相配。

“这两副怎么样？你喜欢吗？”在取得了邓菲先生的同意后，她把眼镜从木架上拿下来，递了一副给自己的男友，一边互相试戴，一边和他商量道。

“当然，它们的颜色很衬我们，重要的是，你挑的我都喜欢。”男友握着她的手回道。

“好吧，那这两副多少钱？我希望它们的价格足够合理。”她对男友的回答非常满意，两人摘下太阳镜后，她就转头向邓菲先生问道。如果对方狮子大开口，那她也不要了，这趟出国旅行已经花了他们不少钱了，不能在没必要的东西上挥霍太多。但如果价格合理，那她也不介意带一副巴西太阳镜回去，这不仅是两人旅行的纪念物，也是两人感情的见证。

“两副80雷亚尔怎么样？这是个再便宜不过的价格了。”邓菲先生眼睛也不眨地就把眼镜的价格翻了个倍，他看出了对方确实有购买的意思，不是随便问问，所以才开了个偏高但又不至于太高会把人吓跑的价格，哪怕对方想要讨价还价一番，他在稍作退让后，也不会让利太多——喊高价本来就是房地产经纪人的手段，特别是对什么人喊。

哪怕邓菲先生是个可靠的好人，但在自己的本职上，他确实是个成功的经纪人，在对自己的顾客认真负责之余，在收费上也不会太过退让，毕竟他还有一家大小要负担。

“这太贵了！”女游客对这个价格不太满意，但她并没有立刻把手伸回来，只是犹豫地放下了这两副眼镜，抬头和邓菲商讨，“50雷亚尔怎么样？我觉得这才是有诚意的价格。”

“不，女士，50雷亚尔的话我就亏了，稍微再加一点吧，60雷亚尔怎么样？我已经退了很大一步了。”邓菲先生其实对50雷亚尔很满意了，但是，哪怕最后只能定下50雷亚尔，他也不会立刻松口，那样会显得这副眼镜只值或者不值50雷亚尔，说不定对方还会不满意，觉得买亏了，还想讨价还价，那样才会麻烦。

“嗯……”女人仍有些犹豫不决，她觉得这两副眼镜应该能再便宜一点，毕竟做工也就那样，又不是什么大牌，能便宜一点就便宜一点，但她又觉得对方很诚恳，退让了这么一大步，自己再咄咄逼人好像就有点不好了。

“说真的，女士，我在赶时间。”邓菲先生诚恳地向对方说道，“如果你愿意，我们就以60雷亚尔的价格成交，这个价格我基本就不赚什么了，再低的价格我真的不能接受。如果这样还不行，你仍然嫌贵的话，那我只能去找其他愿意买的人了。”

“……”对方越发犹豫。

“这两副眼镜确实不是什么大牌，大牌也不可能这个价格。”在对方的思考中，邓菲时不时地插句话作补充，“但是，作为这个价位的太阳镜来说，它的质量已经很不错了，又有巴西风情，真的是再适合不过的旅游纪念品，而且是实用性的，总不会回家就弃置……”

“哎……”女游客犹豫半晌，看着邓菲确实不像能讲价的样子，这两副太阳镜她又挺喜欢的，关键价格确实能够接受，于是，在略略踌躇后，她又和男友试了下眼镜，很快就对邓菲先生点头了，“好吧，那就这两副吧，我希望它就像你说得那么好。”

“只要你喜欢，它就是最好的！”邓菲先生风趣地回道，他给对方找了零，又把这两副太阳镜递过去，这才向两人点头告别，转身走远后，数了数自己手中的现金，和目标数额比了比，默默叹了口气，又继续自己的任务了。

这样好说话的游客并不总是能遇到的，更多的时候，他们遇到的还是其他人的摇头拒绝。邓菲先生由于本身的推销能力，在这次的任务中已经是相对顺利的了，更手足无措的其实是其他人，比如布鲁诺……

“先生，女士，你们要试一试这些太阳镜吗？”稍远处，布鲁诺走到一顶大遮阳伞下，对着正互相**，互抹橄榄油的两位男女推销道。

“不，我们不要。”那个男人没听懂布鲁诺的话，但一看布鲁诺托着大木架的模样，他就知道对方是一个来推销的小贩了，觉得自己和女友的私人时间被打扰的男子有些不耐。

“这些太阳镜真的很棒，也许你可以稍微看一下。”布鲁诺争取道。

“不，都说了我们不要了！”男子皱眉摇头，对这个小贩的死缠烂打越发烦心，“如果要推销，去找那些空着的人，别来烦我们！我们在忙，难道你没眼睛看不到吗？走远点！不要拍我们！”他讨厌这个黑皮肤的丑鬼，更讨厌对方身后不远处跟拍的摄影机。

——即使反歧视是政治正确，没有人有资格歧视其他任何人，但实际上，在很多人心里，对其他人都有三六九等的区分，也许是由于肤色，也许是出于财富，这是完全无法避免的。在这个比赛里，当着镜头，也许没有人会说出不当的话，更不会轻易辱骂有色人种，但心里怎么想，态度上怎么表现，那就是另一回事了。

“……”双方简直是鸡同鸭讲，谁都听不懂谁的话，但男子的态度却表达得很清楚了，布鲁诺也意识到这点，终于不再纠缠，扛起他的眼镜架子，默默起身走远。

不过，他也并不总是遇到这些不耐烦的客人，偶尔，他也能遇到一些善良的好人。

“这副太阳镜适合我吗？”牵着父母手的小男孩在双亲的鼓励下，勇敢地挑了一副太阳镜，抬着小下巴，像个小大人一样故作成熟地对布鲁诺说道。

“太棒了！”布鲁诺立刻祭出溢美之词，“你看上去简直就像国际巨星，明星范儿！”

“那就要这副了！”小男孩听不懂英语，但他看得出布鲁诺在赞美他，于是龙颜大悦，扯了扯父母的衣服下摆，示意自己想要这副太阳镜。

“好吧，那这副眼镜多少钱？”这时候，笑看儿子表现的父亲才出声问道。

“呃，50雷亚尔。”想到他们要筹集的那笔巨款，布鲁诺不得不违心开了个高价。