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第33章 蜂窝煤开售（第1页）

在斯特林发动机的加持下，我们的蜂窝煤产能快速爬坡，前面几天基本上每天的产能都比前一天要翻一番。马赫搞的半自动生产线已经和实际的生产逐渐匹配。很快，我们就在院子里生产了大量的蜂窝煤，堆得像座小山一样。在我们生产蜂窝煤的同时，铁厂也在按照马赫提供的图纸生产一批专门适配蜂窝煤的小炉子。现在在铁厂马赫可是说一不二，工匠们对他也是如同神明一般，一开始打造铁管他算是靠手艺一战成名，现在已经就是靠动动脑子和嘴皮子就令工匠们为他的设计惊叹不已。其实设计嘛，我也不比他差，关键是人家能用工匠们能理解的语言和图示清楚的表述，我还真没这本事，想想此前制作手术器械时，我连说带比划折腾半天工匠们也才弄出个大概像样的东西，后来遇到了马赫这些基本都放着吃灰了，关键的器械都是他从新设计督造的。

我也迷信了一回，选了个黄道吉日，蜂窝煤在我们陈家老宅正式发售。煤炉二两银子一个，蜂窝煤10文钱一个，买十送一，只要购买任何商品，专门用于夹取蜂窝煤的火钳就免费赠送，而且本店长期提供送货上门服务。

发售首日有促销活动，活动的内容是这样的。凡是购买10个以上蜂窝煤的，都可以免费领取一个煤炉，但是免费领取是有条件的。领取的人要登记信息，之后每天必须再来领取一个蜂窝煤，连续领取三十天就算挑战成功，中断则判为失败，挑战失败的人炉子会被收回或者可以半价购买留下继续使用。这可不是我拍脑袋想出来的，而是借鉴了营销学上的禀赋效应，这种案例在现实中有很多，比如什么充话费送手机啦，净水器免费安装体验三个月，不喜欢的话到期拆走，不收取任何费用。其实在成语中也有描述这个现象的词，譬如说敝帚自珍，就是说一个破扫帚，自己却宝贝的不得了。这炉子今天免费领走，如果打卡失败，那大部分人是舍不得被收走的，那一两银子掏的比啥都快。如果打卡成功，经过三十天的培养，用户习惯早已养成，那后面就很可能持续消费蜂窝煤。如果说营销技巧算是投机取巧的话，那用蜂窝煤的成本低于木炭这一点来说就是童叟无欺，这是蜂窝煤的能量密度对木炭的降维打击。

除此以外，还有另一个活动，今天一次购买三个以上炉子的，送100个蜂窝煤，还额外赠送一个限量版手摇鼓风机，这个鼓风机是专门为这个炉子设计制造的，而且不进行销售，是首发特别限定款。这个活动作为上面活动的补充，针对的用户群体不同，主要针对一些家中人口众多，一个炉子不够用的人。

这贪小便宜似乎是人类的本性啊，活动一出，人群瞬间沸腾，都跟不要钱似的开始抢购，有普通百姓为了白嫖炉子买蜂窝煤的，也有大点的人家为了白嫖蜂窝煤三个五个的买炉子的，当然，也有一些冲着这限量版的手摇鼓风机购买炉子的，真是奇怪的收藏癖。

为了烘托气氛，现场也用同样的钱能买到的木炭和蜂窝煤进行了对比实验，比较哪种燃料可以烧更多的水，而且烧开的水就用来给现场的客人们泡茶解渴，这样可以非常直观的体现出蜂窝煤的优势。

发售首日气氛非常火爆，我们的备货居然不够卖了，只能改为预售，只要是当天付了钱的，我们都会按照首发的活动提供赠品和服务。这下子压力给到了马赫这边，我也有点担心我们能不能保证物品的供应，不过他给我了一个令我放心的眼神，现在炉子每天的产能已经超过了200个，鼓风机也可以生产几十个，所以今天预定的东西一两天内就能交货。

蜂窝煤我倒是不担心，我们已经制作了很多，而且还有几台斯特林发动机还在制造零部件，我们还可以增加新的生产线。产能还有爬坡的空间。

借着首发日的火爆行情，我们还临时推出了后续的活动，接下来五天蜂窝煤买五赠一，炉子半价。光这几天，我们就赚了几千两银子。

除此以外，我们也跟刘敏的茶馆谈成了合作，刚好茶馆和我们陈家老宅在城区的两个方向，可以更好的覆盖，茶馆里显眼位置张贴了我们陈记蜂窝煤和煤炉的广告，其实也就是一张手写的大字报。需要购买的客人可以在茶馆登记信息，我们会每隔三天去取一次信息，然后送货上门，货到付款。合作的价码就是我们为茶馆长期提供经营所需的蜂窝煤，还为茶馆的几间上房和主人的住房安装了特制的壁炉，冬天可以有很好的取暖效果，有烟道通往屋外，所以不用担心煤气的问题。其实这个时代的人是有煤气中毒的概念的，只不过他们称之为炭气，因为取暖的燃料主要还是以木炭为主。

经过这一系列的操作，蜂窝煤的销量快速攀升，已经逼近我们目前产能的极限，一些商号也来洽谈，希望能够分一杯羹，在他们的店面铺货，大家都看中了即将到来的冬季人们采暖做饭的燃煤消耗会快速增加，基本上是一笔稳赚不赔的买卖。既然如此那就选择互利共赢，我们的人手也可以收回来，全力投入生产，进一步提高产能，销售的话也可以利用各大商号现有的渠道快速铺货，以最快的方式先占领大量市场，毕竟这东西没什么技术含量，别人要仿制的话很快就能搞出来，只不过我们半工业化生产，成本要低一些。至少这个冬天大赚一笔是没问题的。为了避免渠道之间恶性竞争，导致最后大家都赚不到钱，渠道采用代理的方式合作，我们陈家就是全国总代，让老爹躺着也能赚钱。对代理商各自的经营区域和业绩指标都有要求，如果违反就会被取消代理权，当然啦，要想成为代理商，一笔不菲的授权费是少不了的。这笔钱全部归我，老爹只能赚后面的代理费。但就光代理费也是个一本万利的事情，毕竟每年都要交，自从卖冰赚了钱以后老爹看我的眼神都不一样了，自己的儿子现在搞钱都那么厉害了吗？

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