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4第 4 章（第2页）

当然也有人嫌弃种类太少，挑不了几件，只找到一两件合适的衣服。

张招娣见没客人过来，就让女儿看着摊子，苏以沫点头应是。

等妈妈走了，她开始大声吆喝，“两毛钱一件，买不了吃亏，买不了上当。全场两毛。”

她这叫卖台词简短有力，很快吸引不少人凑过来。得知是二手小孩衣服，那些年轻人大呼上当，扭头走了。

有些大娘大婶却留下来挑拣。人都是爱热闹的，看到这边挤满了人，也都凑过来。

等张招娣发现自家摊位挤满了人，急急忙忙跑过来，女儿已经卖了好几单。

这波客人持续一小时之久，才渐渐没有客人光顾。

苏以沫向妈妈传授销售秘诀，比如不要问客户要还是不要，而是让顾客回答a还是b。

“比如你是要这件衣服，还是要这件衣服呢？”

张招娣算是有兜售经验的，但那时候她年纪不大，哪里懂得销售技巧，唯一靠的就是脸皮叫卖把客人喊过来，但是对方买不买就不受她控制了。

女儿刚刚接连开单，她也只以为女儿天生讨喜，根本没往销售技巧方面想。见女儿传授经验，她一时之间都听傻了，讷讷问，“你从哪听来的？”

苏以沫眨眨眼，“当然是我自己总结的啊。想要将东西卖出去，一定要站在买家的角度思考问题。她有什么样的顾虑，你就要让她没有后顾之忧。”

张招娣不识字，听着云山雾罩。苏以沫就拿刚才举例，向她传授十几种销售技巧，她几乎是掰开了揉碎了讲。

张招娣听得津津有味，眼睛闪闪发光。

突然苏以沫的肚子唱起了空城计，但还有好几件衣服和鞋子没卖。总不能明天再过来吧？

张招娣从裤兜里拿了一小包栗子递给女儿。

栗子并不多，只有十来颗，老板舍不得用牛皮纸袋，所以用报纸裹着。

苏以沫吃了一惊，原来妈妈刚才买板栗去了。

苏以沫拿了一颗剥开塞到妈妈嘴里，“妈妈也吃。”

张招娣下意识张嘴，又吐出来，“你这孩子，妈不爱吃这个，给你买，你自己吃吧。”

“那怎么行。我不能吃独食。”苏以沫避开妈妈喂栗子的动作，自顾自剥开一颗板栗往嘴里扔。

张招娣无奈，只能吃了一颗，见女儿还要递给自己，忙摆手拒绝，“妈真不爱吃板栗。小时候吃得够够的。”

苏以沫一愣，原身的记忆里，母亲很少提娘家的事。

张招娣见女儿不信，又多说了一句，“我老家山上全是这种板栗，野生的，不要钱。饿了，我就进山找板栗。”

苏以沫上辈子小时候经常吃红薯。众所周知，红薯吃多了会烧心，等她有钱了，只要闻到红薯味儿，她就反胃，哪怕做得再香，她都不吃。

想来妈妈对板栗避之不及的态度跟她对红薯差不多，也就没再劝。

吃了五颗垫肚子，还剩下六七颗，她重新裹起来，“剩下的留给爸爸吃。”

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张招娣赶紧伸手阻止，“你爸也不爱吃板栗，你全给吃了吧。饿肚子长不高的。”

苏以沫想了想，爸爸和妈妈来自同一个地方，板栗应该是他们那儿的特产，爸爸估计也像妈妈一样不爱吃板栗，这板栗凉了就不好吃了，于是就全给吃了。

她四下看了看，“妈？你也饿了吧？我给你买点别的吧？”

张招娣瞅着天色不早了，“不用了。你爸肯定打好了饭菜，我在外面吃饱，饭菜该浪费了。”