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第10章 传奇从地摊开始（第1页）

晚上10点多钟，刘安之背着一个包，拎着一个包，终于回到学校宿舍，整个人累得跟死狗一样，他把两包货物塞在床下。脸都没有洗就往床上一躺，一动也不想动。

张扬正靠在床上看书，看刘安之扛着两大包东西回来，又累得跟死狗一样，打趣的问道，“你到哪边做贼去的，弄这么多什么东西回来？”

刘安之眼睛都不睁的骂到，“滚，你看那里有我这么英俊帅气又有学问的贼，我这是当搬运工好不好。”

张扬笑了笑，“你这搬运工搬的什么东西啊？”

刘安之答道，“搬运、搬运，搬的当然是运。说了你也不懂。”说完不再做声。躺了半个小时，终于缓过劲来的刘安之才又起身去水房洗漱。

第二天中午，刘安之趁着宿舍同学吃中饭的时间，把货物全部拿出来，再把不同种类的货物分别分了一半出来装入一个编织口袋，做好晚上夜市的准备后才去食堂吃了中饭。下午一下课，刘安之就急匆匆的赶回宿舍，学习用具往床上一扔，拎着货物就出了学校。

到珠江路才4点半钟，夜市摊点基本上都还没来。刘安之在自己的摊位前站着左顾右盼了好一会儿，这才感觉到现在把摊位摆好似乎时间上太早了点儿。

“哎，看来自己做事还是有点沉不住气啊，太急燥了点。”刘安之自嘲的笑了笑。

最后刘安之还是决定再等一等，先买了两块烧饼，慢条斯理的在那啃着磨时间。直到5点多钟，各个夜市摊点陆续开始摆开，刘安之才不急不慌的也把自己的货物分门别类的摆放一些样品出来。然后在每种货物的前面摆放好写好价格的硬纸板，老布鞋15一双，牛仔裤29元一条，袜子有3块的、有5块的，买一双老布鞋送一双3元的棉袜子。做这些准备工作，刘安之就老神在在的坐在那里就静等顾客上门了。

人流随着下班时间的到来逐渐增多，周边的夜市摊点也都已经摆开，摊贩门的叫卖声也开始此起彼伏起来。

刘安之站在摊位后面，不停在来往的人群身上来回逡巡，眼中满满的都是期待。他也想像其他人那样喊一喊，高声吆喝，但张了张嘴，实在是有点抹不开脸面，声音始终卡在喉咙里出不来。

时间不停的流逝，人流不停的来来往往，刘安之的摊位前面却鲜有人停留。

6点、7点，两个多小时过去了，除了有两个老人家问了一下老布鞋以外，刘安之的摊点基本无人问津。刘安之从一开始的信心满满到忐忑不安，到最后后面心里只剩下满是失落了。刘安之看着面前摊点上整整齐齐的货物，不禁对自己产生了怀疑，“难道自己真的不是做生意的料？”

这时候，旁边摊点的女老板刚刚做完了一单生意，瞄眼看到刘安之的一脸窘迫样子，不禁有些好笑。转过头来对刘安之说道：“小兄弟，第一次做生意？”

刘安之尴尬的点点头，“是啊。”

女老板笑笑说道，“你这样不行的，做生意嘛，就是要吆喝，要喊出来才能吸引客人，我们靠劳动挣钱，没什么丢人的。”

刘安之点头答道，“谢谢大姐，我知道了。”看着来往的人流，刘安之不停的给自己打气，“只要我不尴尬，尴尬的就是别人，只要我不尴尬，尴尬的就是别人。”连着自己安慰了自己几次，鼓足勇气，准备开始叫卖，但是一张嘴，气又泻了。

刘安之使劲挠了挠头，有些懊恼的在摊位后面坐了下来。突然，一回头，刘安之瞄到了远处一个卖小玩具的摊点，摊点摆放着各种各样的面具。他心里一动，过去买了个猴脸面具回来，往脸上一套，“这下不怕丢脸了！”刘安之心里一阵得意。

似乎戴上面具以后真的挡住了心里的羞耻感，刘安之的叫卖声终于从喉咙里面发出来了。“瞧一瞧，看一看啰，厂家直销的拖鞋、袜子、老布鞋，便宜卖了。”第一声声音还比较低，然后第二声声音就开始放的更开一些了。“最新款式的牛仔裤，有形有样，来看一看哦。”

再然后，似乎有某种桎梏被从刘安之的身上打破，一种无法言谕的东西被释放出来。

“瞧一瞧，看一看啰，厂家直销的拖鞋、袜子、老布鞋，便宜卖了。”“最新款式的牛仔裤，有形有样，来看一看哦。”刘安之终于放开了自己的内心，叫卖声喊起来也没有了一开始的滞涩。

“大哥、大姐，来看一看”，“这位小姐姐，来，看看新款的牛仔裤”，“大爷，看看这正宗的北京老布鞋，穿脚上走路超舒服的”。

旁边摊位的大姐看刘安之喊的带劲的样子，不禁会心的一笑，向着刘安之竖了一下大拇指。刘安之也高兴的回了一个大拇指手势

过了一会儿，正当刘安之正喊的来劲，一个学生模样的女孩儿凑了上来，“哎，猴哥，看看这牛仔裤。”

刘安之先是一愣，“怎么成猴哥了？”随即反应过一，自己戴的可不就是猴哥的面具吗。他打量了一下对面的女孩，一看女孩儿身上衣着时尚，看样子经济状况应该不错，这笔生意很可能成功，于是也不要脸不要皮了，嘴上怎么甜怎么说，“小姐姐，你身材这么好，你看这款、这款，穿上肯定都特别好。”说话的时候，手上不停，从摊子上挑了两条牛仔裤递给女孩儿。

女孩儿接过一条牛仔裤，在自己身上比画了一会儿，然后又拿起另外一条，接着比画了一下，“嗯，这两条的确都不错。”

“小姐姐你眼光真好，这是我刚刚进来的最新款，特别配你的气质身材。”刘安之赶紧打蛇随棍上咐合道。

“多少钱一条？”女孩儿反复比了好一会儿才问道。

“29，你要是要两条，我给你打折，55怎么样？。”刘安之笑着应道。

“猴哥，我两条都要，你再便宜点，回头我介绍我同学也来照顾你生意。”女孩儿用略带撒娇的口吻笑着对刘安之说道。

刘安之装模作样的犹豫了一会儿，“好吧，好吧，你是我今天第一个生意，两条53。”

“也别53了，就50吧。”女孩儿笑盈盈的看着刘安之。

刘安之装做思考的样子，停了好一会儿，才说道，“好吧，50就50，你可要给我介绍同学来照顾我生意。”

一边说，一边把两条牛仔裤包好，递给女孩儿。女孩儿高兴的掏钱付了账，笑着对刘安之说，“谢谢你了，猴哥，改天我带我同学来，你也要给打折哦。”

“好的，好的。”刘安之忙不迭的应着。

看着女孩离开，刘安之心里泛起一点成就感，这是做成第一笔生意了，后面继续！刘安之继续开始了自己的叫卖。

到晚上10点多钟，刘安之陆陆续续完成了10多笔生意，看看时间不早了，路上的行人也渐渐稀少起来，刘安之把摊子上的货物收拾好，准备收摊回学校。一个晚上，他大略估算了一下，大概赚了有60多70元的样子，第一天算是开了一个好头。坐在回学校的公交车上，刘安之仔仔细细的回想了一遍今天晚上售卖的整个过程，对自己一开始的表现感到好笑，对后期的表现打了个70分，“这卖东西还真是一门学问，要好好总结一下，才能生意越做越好，要不然，就算有前世的记忆，恐怕到最后也会血本无归。”刘安之一会儿想想自己售卖过程中的经验和失误，一会儿想想前世做公务员的得失。有时他不禁想，要是自己上一世在领导面前有这会儿做生意那么嘴甜、不要脸、会说话，恐怕也不至于止步一个小副科了。想着想着，看看车窗玻璃中倒映的自己，不禁自嘲的笑了笑。