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第8章 执著不要固执（第2页）

古人有云：随流性转，乃是常人。任何事情，都要根据时势改变自己的行事作风。很多事情只有学会灵活地变通，才能成功地把问题解决，让事情办得更完美，让自己变得更优秀。虽然我们钦佩“不食嗟来之食”之人的气节，但一个人如果连生命都失去了，其他的一切恐怕都无从谈起。所以，保持变通，不失为更明智的选择。

在商场竞争中，一个经营者如果不懂得变通，就会在盲目前进中碰壁。反之，当你所经营的产品出现市场疲软、难以销售的时候，当你与竞争对手在实力对比上相差悬殊、难以战胜对手的时候，不妨采用退一步的策略。以退求进，定能比盲目进取获更大的成效。美国著名企业美国钢铁公司就曾成功地运用这一谋略反败为胜。

众所周知，美国钢铁公司是1901年由三家钢铁企业合并而成的巨型企业。20世纪50年代，该公司是世界上最大的钢铁公司。到了60年代，日本钢铁公司占了上风，夺走了美国钢铁公司在世界钢铁界的魁首地位，美国钢铁公司屈居第二位。

大卫?罗德里克出任美国钢铁公司董事长后，为了从困境中摆脱岀来，他懂得变通：首先缩小公司的规模，然后再谋求新的发展。从1980年开始，罗德里克总共关闭了150座工厂，减少了54%的炼钢生产能力，淘汰了10%的职员，裁减了50万工人。与此同时，他出售了公司的大批林地、水泥厂、煤矿和建筑材料供应厂等资产，获得了将近20亿美元的活动资金。随后，罗德里克与公司有关人员一起，对美国几家大企业进行研究，最后以50亿美元的价格收购了一家石油公司。虽然石油公司与钢铁公司的性质完全不同，然而，罗德里克此举的目的一是想扩大公司的业务范围，二是为公司拓展新的发展道路，以防不测。果然，当西方钢铁业最不景气的风暴袭击美国时，美国钢铁公司不仅没有受到钢铁企业纷纷破产倒闭浪潮的波及，而且，由于公司开辟了石油业务，在面临困难环境的大背景下，公司还得到了发展。1985年一季度的营业额达45亿美元，仅石油及天然气的营业额就有25亿美元，从中获利3亿美元。美国钢铁公司又开始重振当年的雄风。

所以说成大事，一定要懂得适时退步，以退为进的道理。要有弹性目光，能看到退与进的辩证关系，认识到退与进有怎样的不同结果。

生活的道路上，难免会遇到各种各样的事情，有的事情一时可能找不到解决的办法，会让人不知所措。其实，当前方已经无路的时候，就应该懂得变通一下思路，如此，问题很可能就会得到顺利解决。如同走路一样，并不是每条道路都很顺畅，当大路上人太多，太挤，摩肩接踵，举步维艰的时候，你不妨走条小路，说不定可以先行到达目的地。所以说，做事情的时候，偶尔变通一下你的思维方式，往往会使人豁然开朗，步入新的境地。

是的，没有办不到的事，只有不会变通的人。世界上没有什么不可能的事情，除非自己给自己戴上了无法挣脱的紧箍咒。时时处处善于用心的

人，灵活变通的人，愁事可以办成喜事，难事可以办成易事，化不利之事成有利之事，变难堪之事为愉悦之事，变坏事为好事。在弗里吉亚城的朱庇特神庙，亚历山举刀轻而易举地打开了几百年人们未曾打开的“结”。在成功人的意识里，没有办不到的事情，他们不会一味地守旧，他们没有固执心理，他们拥有豪情和激情，当困难临近，他们会变通，在方法之外寻找方法，在失败之中寻找成功。

不变不通，变通才会赢。成与败往往只有一步之遥，而这一步却往往取决于能否适当变通。变通，其实说白了就是一种能够转弯，能够突破，能够机变为用的智慧。长期以来，许多人习惯于定势思维，他们要么因为惧怕，要么因为懒惰，总认为没有可能，从而没有打算改变自己的思维，从来不考虑靠自己想出新的办事方法。很多事情，只要我们开动脑筋去思考，换一种思路，就会豁然开朗，开创一个新的局面。

没有变化就没有生机，没有变化就没有发展，没有变化就没有未来。我们要生存，要发展，不能因循守旧，固步自封，一成不变，要寻求变通，进退有度，才能赢定未来。

看云识天气，对症下药

和聪明人说话，须凭见闻广博；与见闻广博的人说话，须凭辨析能力；与有钱人说话，言辞要豪爽；与穷人说话，要动之以利……见什么人说什么话，此乃说话的至高境界。

俗话说：“到什么山唱什么歌。”说话不看对象，不仅达不到目的，往往还会伤害对方的面子。反之，了解了对方的情况，即使发表一些大胆的言论，也不会对对方造成伤害，从而达到自己的目的。

有这么一则故事：有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡人。魏明帝察觉之后，便派虎贲卫士去抓他。他的妻子忙出来告诫他说：“明主可以理夺，难以情求。"让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀告求

饶。

于是，当魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是举尔所知‘，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿受罚。”

魏明帝派人考察许允提拔的同乡，他们倒都很称职，于是将许允释放了，还赏了一套新衣服。

许允提拔同乡，是根据封建王朝制定的个人荐举制的任官制度，不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝认可的“理”。许允的妻子深知跟皇帝打交道，难于求情，却可以“理”相争，于是叮嘱许允以“举尔所知”和用人称职之“理”，来抵消提拔同乡、结党营私之嫌。这可以说是善于根据说话对象的身份来选择说话的绝好例子。

处世说话，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格。

一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，如：那些快言快语、举止简捷、眼神锐利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；那些直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，

往往是性格开朗的人；那些表情细腻、眼神稳定、说话慢条斯理、举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；那些安静、抑郁、不苟言笑、喜欢独处、不善交往的人，往往是性格孤僻的人；那些口出狂言、自吹自擂、好为人师的人，往往是骄傲自负的人；那些懂礼貌、讲信义、实事求是、心平气和、尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的谈话对象，一定要具体分析，区别对待。

在《三国演义》中，马超率兵攻打南萌关的时候，诸葛亮对刘备说:

“只有张飞、赵云二位将军，方可对敌马超。”

刘备说：“子龙领兵在外回不来，翼德现在这里，可以急速派遣他去

迎战。“

诸葛亮说：“主公先别说，让我来激激他。”

这时，张飞听说马超前来攻关，大叫着要求出战。诸葛亮佯装没听见，对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非往荆州唤云长来，方能对敌。”

张飞说：“军师为什么小瞧我！我曾单独抗拒曹操百万大军，难道还怕马超这个匹夫？"

诸葛亮说：“你在当阳拒水断桥，是因为曹操不知道虚实，若知虚实，你怎能安然无事？马超英勇无比，天下的人都知道，他渭桥六战，把曹操杀得割须弃袍，差一点丧了命，绝非等闲之辈，就是云长来也未必能战胜他。”

张飞说：“我今天就去，如战胜不了马超，甘当军令。‘

诸葛亮看“激将”法起作用了，便顺水推舟地说：“既然你肯立军令