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第一百八十章 咱们一家人不说两家话（第2页）

苏秀点了点头，微笑着说道：“在销售方面，我有个建议。你听听看合不合适。”

“请秀爷赐教。”李泽凯一本正经地说道。

“赐教不敢当。只是谈谈我个人的一点浅见。”

苏秀摆手笑道：“不管是我们高通集团推出的这款诺基亚8210，还是特斯拉-光阳推出的三款电动摩托车，在移动电话和摩托车行业，都有着很多全球第一的专利。这么好的产品，在营销策划方面，一定要有其创新独到的特点。

我们的产品设计，全球独一无二，我们的工艺，包括我们的机器设备、工人技师，全都是一流的。因此，我们的产品，必须是在同类产品中最卓越，最顶级的！

我认为，我们要通过一整套完善的营销策划案，层层推进，在品牌塑造和市场定位方面，一定要有让消费者眼前一亮的卖点。

在进行产品发布会的同时，我们可以请最权威的专家，从专业测评的角度加以评论，可以在全世界各地举办巡回展示；可以挑选美女明星当形象代言人吸引消费者的眼球；最主要的是，还要突出全球限量销售这一最大卖点。

我们要让电影、电视、电台、报纸、杂志、平面媒体等等广告平台，铺天盖地都是我们的产品展示，或者是跟产品有关的新闻报道。而且我们还要让绝大多数的主流媒体，将这一波新闻炒作反复不断地持续下去。直到诺基亚8210和特斯拉-光阳电动车，在全球同步上市的那一刻！”

“全球限量销售！秀爷，你提出的这个概念太妙了！”

李泽凯一点即透，明显有点激动地说道：“这样一炒作，我们推出的电动摩托车和数字移动电话，到时候一定会火爆全球！”

“正解！”

苏秀眼含赞许地对李泽凯打了个响指。

小李子似乎对市场营销有着相当敏感的嗅觉和头脑。或许可以考虑把诺基亚8210的全球总代理交由他来负责。

让小李子在诺基亚8210的全球销售过程中，身临其境地感到了2G数字手机以及2G数字通信网络强劲地发展潜力，自然就能让他对摩托罗拉公司为了维护模拟信号网络采取的保守战略有清晰的认识。

界时，他就会对摩托罗拉提出的铱星计划产生怀疑。

这么做，比苏秀直接了当地否定铱星计划无疑要有效果得多。

这时期一部摩托罗拉8900大哥大，在国内售价24000元多一部；一部摩托罗拉翻盖红灯168，国内售界超过30000元。

手机在这个时代绝对属于暴利产业！

李泽凯对诺基亚8210采取怎样的价格策略，苏秀这会儿心里还真有点期待。

“秀爷，我知道你其实也是一名市场营销策划方面的高手。目前在大陆唯一一家民营无线寻呼台飞讯198，就是出自你的手笔。”

李泽凯很谦逊地望着苏秀说道：“特斯拉-光阳电动摩托车和高通推出的这款诺基亚8210数字移动电话，在营销策划方面你要是有什么想法，可一定得跟我说说。”

苏秀稍作沉吟，背着双手来回走了几步，缓缓说道：“营销，说白了，其实就琢磨消费者的心理。我当初为飞讯198做市场策划，把握的是消费者贪图小便宜的从众心理，走的是大众消费营销模式。

对摩托车消费市场，我没有涉及过，没有调查就没有发言权。但对于通讯产品，我应该算得上半个专家。相对于绝大多数的普通人而言，手机，也就是你说的移动电话，目前绝对属于奢侈品范畴。

上百万美元一块表，几十万一个包，十多万一件衣，几万块一双鞋，凯哥，我相信这些你肯定都有过吧？你想想，作为一名成功人士，对于一款全球独创、男女通杀、老少皆宜，精致美观、小巧轻便、功能齐全的手机，你会拒绝吗？”

“再贵我也肯定买！”

李泽凯毫不犹豫地点头答道。