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第七十一章 形象店与饥饿营销法（第1页）

“少爷，我是不是搅了您的好事？”恩佐挠着头皮，非常不好意思地说道，“其实基地安全的很，您完全可以……”

孔蒂尼摆了摆手，笑了：“没事，她们今天也喝多了，不然做不出如此大胆的举动来，我真要是干了些什么，回头再面对他们就尴尬了。你和我住一起是对的，万一有事我好及时找你。”

恩佐耸耸肩：明眼人都能看出两个女孩子一片心思都在孔蒂尼身上，少爷也不是不领情，不过就像刚才这话说的，里面有很多麻烦和尴尬。维维安和阿德里亚娜两人的身份他是明白的，这种家庭背景依然如此飞蛾扑火地冲过来，只能说明少爷魅力实在太大。

他也理解孔蒂尼的苦衷，接受一个拒绝另一个是不可能的，这样电台两根台柱子直接就塌了一根；一起接受呢？先不说马上就要去梵蒂冈见教宗，外面还有马特奥蒂虎视眈眈，这种节骨眼上可不能闹出事端来。

这种矛盾心理下，少爷估计也只能先放一放，反正时间还长，不着急，从刚才两女的神情和笑意来看，应该已有了一定进展——他恩佐是过来人，看得出两人眉角眼底的笑意，这分明是陷入热恋的女孩子才有的感觉。

不过，恩佐显然没有真正懂得孔蒂尼心理究竟在想什么，送走两人后，原本昏昏欲睡的孔蒂尼忽然变得有些难以入睡，思维异常活跃，掏出笔记本不断在上面写些什么——这是穿越后他的习惯动作，上面写满了别人看不懂的文字和代号，而他却可以用这些来提醒自己。

刚才掠过孔蒂尼脑海的是他穿越前太太莎拉的笑容，莎拉是孔蒂尼在罗马大学的校友，不过读的是商科，DBA（工商管理博士）毕业后在商业咨询公司工作，主要负责商业战略与规划管理，孔蒂尼在商业领域的这些思路和策略并非完全空穴来风，否则一个军史专家精通商业就有些太奇怪了，其中部分是自己的学习，部分是太太的言传身教，很多现在看来划时代的创新逻辑和商业思维，在后世经典教科书上早已被分析透了，完全是烂大街的招数。

只有夜深人静之际，孔蒂尼才会对着窗外的夜景发呆，一种回不去的惆怅充满脑海，他想念自己的太太、想念自己的孩子、想念自己的父母……这也是他好多次都拒绝维维安和阿德里亚娜最根本的原因，他不是一个没心没肺的人物，一穿越就忘记过去是他办不到的。

“不知道你现在过得如何？孩子们还好么？”写完一系列特殊笔迹，孔蒂尼嘟囔着几句梦话，沉沉进入了梦乡。

3月19日，孔蒂尼带着产品、带着招牌似的黑伞兵、带着已精心剪辑制作完成的宣传片回到了罗马，并马不停蹄地召开了捐献仪式——当初说好要给罗马警方解决20辆摩托车，用于提升罗马的出警效率。

在仪式举办之前，各大媒体已纷纷用夸张的口吻报道了联合摩托产品的震撼亮相和有关首发仪式的林林总总，虽然社会党人控制的报纸一如既往地讽刺他“哗众取宠、华而不实”，但大部分主流报纸还是对这种方式予以了肯定，因为无论产品还是商业模式都给人以耳目一新的感觉。

捐赠仪式上，格蓝迪尼高调接受了20辆捐赠，表示将不遗余力地利用新装备改善形象、提升保障水平，罗马市长则因为孔蒂尼对社会公益事业的贡献，授予了他罗马“荣誉市民”的称号——对一个年仅20岁的年轻人来说是很大的面子，当然社会党人会继续讽刺罗马市政府巴结权贵。

有米兰首发仪式的震撼冲击、有罗马捐献仪式的推波助澜，联合摩托一时间成为了媒体和市井的宠儿，不但各处议论纷纷，而且订单如雪片一般地飞来：首发仪式订单300余辆，第二、三天消息向全意大利铺开后，更多订单飞了过来，一周以后总体订单量已突破2000辆大关，这还是缴纳定金的部分，没有缴纳定金但明确表示购买意向的消费者更多。

除民间消费者购买外，因为孔蒂尼在首发仪式上的“慷慨”，政府部门掌权者自然也要投桃报李，陆军部打算订购500辆用于宪兵和通讯单元，邮政部打算订购300辆用于邮件派送，内务部打算订购200辆提高治安和出警水平，当然他们买的都是标准版——政府部门用豪华版似乎不太合适。孔蒂尼压着这批单子暂时不公布，他需要等订购潮稍微退一退再宣布后予以加码。

“少爷，看起来生产可以全速了，说不定还要增加人手、实现三班制作业……”安东尼奥看着这2000多辆的订单十分高兴，“就算达到500辆月的生产规模，满足这些产品需求就要4个月，再说还有政府部门的订单，如果再有订单涌入，我都担心要完不成了。”

“我也这么想，不过我们在处理方式应尽可能予以淡化处理。”孔蒂尼微微一笑，把他整理好的一份条陈递给安东尼奥，“我打算按这个思路来。”

“联合品牌形象店？”安东尼奥楞了一下，“这是什么？”

“我打算在各大城市开设这种形象的专卖店，风格统一、装饰统一、产品统一，全面体现联合集团的形象和地位……”孔蒂尼解释道，“在这个专卖店里，将只能售卖本公司的产品，包括《青年报》系列报纸和杂志征订，联合摩托和联合无线电产品销售、联合航空、联合快递、罗马武士俱乐服务部等。”

“可这是多种业态的产品和服务啊，强行把他们捏合在一起，我怕会……”

“我知道，不过定位人群和目标对象却是同一个——热爱生活、追求时尚、富有知识和文化气息的中产阶级们！当他们走进这家形象店，立即就可以接受到外面的企业文化，我们要以最好的服务、最优秀的产品来回报他们，让每个来店里的顾客能听听收音机播放的新闻和音乐，能阅览我们的报纸杂志，能了解联合航空、联合快递和武士俱乐部的服务……这些东西可能他短时间内用不上，但没关系，他脑子里会有印象，下次需要之际，首先想到的就是我们。”

安东尼奥对此表示怀疑，他不觉得有这么多闲人。

不过孔蒂尼很快说服了他：“比如摩托车，我们就可以在同一家店实现销售、零配件、维修与保养等售后、信息反馈和俱乐部文化等功能，当一位联合摩托车主把他的摩托车送来维修保养时，他是不是就有空闲来了解我们其他的产品？当一位联合收音机购买者上门时，难道他就会对摩托车和其他宣传资料无动于衷？当然，这只是目前过渡期的做法，今后软产品和硬产品肯定是要分开的……”

安东尼奥发现自己对孔蒂尼的商业思路有些跟不上了，软产品？硬产品？生意还可以这么分？

“比如杂志报纸、快递、民航、俱乐部服务等几乎没有实体的，都算是软产品；比如摩托车、汽车乃至将来各种家用电器，都属于硬产品……当然，凡事总有例外，类似于收音机这种看得见摸得着的东西，我认为归入软产品更好——虽然他也算家电。”

安东尼奥仔细思考认为有道理，少爷现在需要造势，经济利益倒是其次，形象店显然是造势的好帮手——当然建设起来又要花好大一笔钱。

“至于饥饿营销法，是利用人的盲目心理，越得不到的东西越好……”孔蒂尼笑笑，“我打算把预定工作放在形象店，等形象店开业后接受预定，美其名曰我们只有在一个城市具备售后、维修能力后才可以对外销售，这是真正对顾客负责任的态度，不过实际是进一步吊市场胃口，同时为纪念版铺路——毕竟只有纪念版是不预定的，先抢先得，标准版豪华版等不及可以去抢纪念版嘛。”

安东尼奥心领神会：这就能有效缓解产能和订单释放的压力，还真是个好办法，少爷在商业领域的天赋实在惊人！46