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第十九章 高端概念（第1页）

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梁氏祖宅，正院。

赵然指着轩场周围的正房和左右两排厢房，解释道：“衙内、梁兄，你们也看见了，正院已经被改建过，房中是货物展示区，但凡要出售的货物，将在这些木架子上逐一展示；这座高台是拍卖台……”

“拍卖台？”高衙内很疑惑，忍不住步上高台，仔细打量起这座台子。

“不错，拍卖台。我这处营生，不直接售货，只做拍卖。有售货者登台展示货物，需要者台下竞价，价高者得之。”

高衙内眼前一亮：“这法子好！”

梁兴夏在一旁若有所思道：“法子是不错，只是不知有多少人会来参加…呃…竞价？”

高衙内一笑，道：“不需担忧，什么时候拍卖？我来发帖邀请，就怕你这院子挤不下那么多人。”

赵然摇头道：“不需要太多，头一次拍卖只请五十人就好。”

梁兴夏一怔：“会不会少了些？”

赵然道：“咱们做高端，不做低端，不是任何人都能进这院子的，想要进这院子，须得办理会员卡……”

“会员卡？”

“需有两名老会员推荐，每年缴纳一百两银子，方有资格获取一张会员卡。我的打算是这样的，第一次拍卖会由衙内和梁兄邀请贵宾前来，这就算有了资格，如果他们愿意缴纳每年一百两的会员费。咱们就发他一张会员卡，以后的每次拍卖，他们就都能前来参加，否则咱们不予接待。他就进不了这个门槛。之后若有新人想要成为会员，必须有两名老会员推荐，否则想交银子咱们都不收。”

高衙内和梁兴夏二人呆了一呆，花了一盏茶时分消化了这个内容，梁兴夏不禁问道：“每年一百两？只为了进个门。会不会太高了？”

赵然笑道：“咱们做的就是高端，如果嫌贵，说明他不够资格成为咱们的会员，试问衙内愿意与这样的人坐在一起谈生意么？”

高衙内一拍大腿，赞道：“妙！就是这样！想和我坐在一起谈生意？先扔出一百两再说！”

梁兴夏想了想，也忍不住点头，的确是这个道理，兴庆府中不知多少人想要和高衙内结识，愿意拿出一百两来求个会面的，怕不得排队排到院子外头去！

赵然算了算时间。刚才施法的效力恐怕要过去了，于是又施展了一次大禁术，口中道：“咱们这桩买卖，利不在货上。怎么赚钱呢？头一个，会费收入，今年我打算发两批会员卡，头一批五十张，一个月后再发五十张。每张年费一百两，这就是一万银子！”

高衙内和梁兴夏一脸兴奋之色，眼巴巴等着赵然说“第二个”。

“第二个。咱们每五天举办一次拍卖会，想要登台拍卖自家货物的，给一炷香的时间，收取成交额的五厘作为手续费。我算了一下。今年还能举办二十场拍卖会，如果总成交额能达到十万两，咱们就是五千两入账，如果达到二十万良，咱们就能拿到一万两……”

“第三个，我在旁边这一溜房子里设置的货物展示台共有五十个。想要在这上面展示自家货物的都要缴纳租金，甭管什么货物，每个台子每天收取三两银子，如果这些台子都能租出去的话，今年光租金咱们就能拿到一万五千两！”

梁兴夏喃喃道：“一年三万银子……”

高衙内眼神有些迷离，已经说不出话来了。

赵然续道：“每隔七日，咱们便请一位买卖做得最好的，讲讲他的生意经，和会员们相互切磋和交流，也可请人讲讲南来北往的见闻，增加会员们对外界的了解。当然，这些高端会员也不可能成天泡在这里谈买卖，所以咱们要想个办法吸引他们来这里，把这里当做休闲娱乐会客的最佳场所，这就是我的下一步打算。来，衙内、梁兄，咱们往里走。”