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第一百五十六章 不思量独木青心（第2页）

“太棒了，这对我们可是个绝好的露出机会呢！”何朵兴奋地说道。

“祝你们能够顺利参展，也期待你们的惊艳亮相！”张主席说道。

“蔓菁，回去我们就着手准备。会议伴手礼和参展权，我全都志在必得，你可一定要多帮我呀！”离别的时候，何朵对早已是好友的经办人李蔓菁说道。

“那肯定呀！你们东西真的好，创意也好，这些年来我可是一直在关注你们企业的发展。能帮的我一定帮，但你也务必要把最好的东西呈现出来。我们最多就是推荐权，最终能不能成功，还是要靠你们自己的努力。”李蔓菁切切叮嘱道。

“明白！你就放一百个心吧！那我先走啦！来江临了记得找哦，喝茶喝酒随你选！”何朵挥手告别道。

经过近一个月的反复优化和调整，何朵如愿拿下了云川国际展会的伴手礼订单以及参展展位。稍有遗憾的是，这次伴手礼官方一共选中了三款，分别是丝绸礼品、文房礼品和茶礼，三者中江上香茗茶礼占据的份额最少，仅有二百多万，前两者则分别占据了五百万和三百万的体量。

即便如此，这对江上香茗而言也是一笔不小的订单，尤其这种首届国际大展的伴手礼资格，带来的品牌价值本身就远远超过了订单原有的贡献。加上江上香茗还拿下了参展商资格，在如此盛大的活动里能有展示自己的一席之地，更多了一些讲故事的资本。

在江默言的亲自指导下，品牌部把展台装修的极其精致典雅、古色古香。江上香茗的展台成了非遗展区最吸睛的拍照打卡点，各种新闻媒体争先报道，江默言也顺理成章成为展会的特邀嘉宾，可谓风头无两。

展会时间定在了十二月初，为期一周。何朵带着李垣、付朗和部门另外两个女员工每天轮班倒，接待络绎不绝的来往客人，一个个累的腿脚肿胀全身酸软。即便如此，团队还是尽可能抽出一个人，每天花一小时时间参观其他展位，以便了解最新的市场行情。

这天，付朗给何朵引荐了一个客人，对方看中了江上香茗的产品，希望可以在自己的平台上进行代销。简单交流后，双方约定展会结束后再详细上门交流。

除了日常接待来往客人，何朵也专门研究了几天竞争“对手”——此次拿下展会伴手礼订单的前两名供应商。其中经营丝绸礼品的公司也和江上香茗一样作为参展商参加了活动，何朵没少往对方摊位上逛悠。

这一关注还真是不得了，何朵被对方展位上那色彩绚丽、端庄飘逸的丝绸产品迷得神魂颠倒。不愧是中华文化的精粹！唯美的图案，柔滑的手感，曼妙的形态，只要是个女人，估计都会瞬间被其吸引和驻足。

“这么好的产品，可惜还是略显单薄了些。”何朵故意提高嗓门说道。

正在整理自家产品的工作人员闻声回过头来，上下打量了一下何朵，笑着说道：“美女，是看上哪件产品了呢？”

何朵笑道：“不好意思呀，我只是略有所感。您是这里的负责人吧？”

男人爽朗地笑道：“是的，美女看人很准呀！在下吴茂祥，这是我的名片。”说罢双手递上一张名片。

何朵一边和对方交换着名片，一边说道：“倒不是看人准，主要我已经来你们展位转过两次了，这是第三次，呵呵。我们展位在A区，不知道吴总有没有去过？”

吴茂祥一看何朵的名片，笑道：“原来是江上香茗公司呀，久仰久仰！你们也是展会伴手礼的供应商之一呀！不过展位我还没来得及去。说来惭愧，还不知道贵公司也有展位呢！来，先请里面坐。”

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何朵一边往里走，一边笑道：“这很正常，几万家参展商，要想知道都有哪些单位太难了。就算新闻里连轴转地报道，也顶多汇报那些大企业，轮不到咱们头上呢！哎呀，瞧我这话说的，应该是轮不到我们江上香茗的头上。您这汉唐丝羽，可是实力强横的大品牌呢！”

吴茂祥连连摆手，谦虚道：“哪里话，我们才是要跟贵公司好好学习。我是真很喜欢喝茶的，家里好几套茶具呢！有机会一定要去你们展位开开眼！”

“随时欢迎！实话说吧，吴总，我这也是无事不登三宝殿，这几天看下来，我觉得咱们可以一起合作试试。”何朵直奔目的说道。

吴茂祥好奇地问道：“哦，看来何总早有想法了呀！所以适才你是故意说我们产品略显单薄喽？”

“哈哈，不敢不敢！咱们产品是真的好，但是我不那么说，怕吴总你不会正眼看我呀！不过话说回来，如果我们可以合作成功，您的产品肯定会比现在更丰富！”何朵故弄玄虚地说道。

“愿闻其详。”吴茂祥笑道。

“您看，我们的主营产品是茶礼，其中包括了瓷器等茶具，您公司的主营产品是丝绸。丝绸、瓷器和茶叶，那不就是中国文化的最典型代表吗？虽然我们产品性质完全不同，但是站在文化和历史的层面上，我们属于同一类产品呀！”何朵真诚地说道。

吴茂祥连连点头。

“但不管是丝绸还是茶礼，咱们的客户群体都太单一了。中国的消费市场这么庞大，如果我们联名开发一款产品，就可以同时开发和占有两类客户的市场，这对咱们产品附加值的增加和经营范围的拓展，都有着1+1大于2的好处。何况咱们都是行业里的品牌公司，强强联合，无论从品牌影响力还是产品竞争力上，都是极大的利好。您说呢？”何朵侃侃而谈道。

吴茂祥仔细听着何朵的介绍，极受触动，但也很诚实地坦言道：“何总您说的固然是好，但是实不相瞒，我们之前也开发过一些和茶叶组合的产品，卖的却并不好。不过我们确实也没有花力气在这上面，只是有几个客户定制过此类产品，我们也顺带跟着卖了卖。因为反响一般，就没有在意。您说的其实我之前也想到过，但是没有想太细。”

“原来如此。”何朵应和道。

吴茂祥继续说道：“这样，等过了这几天展会，回去后我们各自梳理梳理。您提出的合作意向至少我个人肯定有，但这件事情最好是做大做热闹，才会起到颠覆性的效果。所以最好我们能有个详细的可行性方案，我再跟我们老板汇报争取。”

“没问题，吴总！咱们今天先交个朋友，合作的事情，来日方长。”何朵笑道。

吴茂祥哈哈笑道：“是这个道理，慢工出细活！这样，您把展位编号发我，等我这边同事回来接手了，我先去贵公司展位转转！”

“妥妥的！我先加您微信！”何朵赶忙拿出手机。

云川国际展结束后不久，江上香茗就迎来了一年一度的年终大会。兢兢业业近九年的何朵，再次拿到了优秀管理者的荣誉。不过今年总业绩虽然比去年稍微提升了一些，利润却反而下降，主要原因还是公司各个渠道的内卷导致价格战愈演愈烈。因此虽然荣誉在手，年终奖却比预期的少了几万，这让何朵难免有些遗憾。尤其是这段时间秦风每天必打的诉苦电话，也让她对钱财看的越来越重。

年终晚宴上，何朵一如既往成为赵明劝酒的主要目标，喝的云里雾里，酒气冲天。好容易强打精神撑回家里，还没换好鞋子就直奔厕所，吐得不成体统。肚里翻江倒海折腾了几阵子，精神才清醒了一些，一鼓作气刷牙漱口后，便摇摇晃晃地飘到了卧室。

“明天早上再洗澡卸妆吧！唉，不行了。”心里寻思着，人早已摊在了床上。

约莫过了两个多小时，何朵突然睁开了眼睛。

每次都是这样，醉酒之后不管睡得多沉，最多三个小时一定会清醒过来。望着黑漆漆的天花板，何朵无奈地笑了笑，只是笑着笑着，眼泪就流了出来。

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