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第309章 差异化（第1页）

临泽市。金源食品。十几辆拉满货物的厢式货车驶出工厂大门，趁着夜色，朝着省城方向开去。姜玉芬目送车队离去，长出一口气。“姜总，这批货总算出去了，剩下的就看李总的了。”一旁的杜强如释重负，笑着对姜玉芬说道。“是啊，终于可以松口气了，这段时间辛苦你了，两个厂子来回跑，你都多久没有12点前睡觉了？明天给你放个假，在家休息几天吧。”姜玉芬感激的看向杜强说道。“我不累，要说辛苦，最苦的还是姜总你，既要照顾生产，还要盯着研发部门，三个多月，你都在办公室睡过多少次了？光我看到的就有七八回了，姜总，不是我拍马屁，这厂子也就是你在管，换成任何其他人早就散摊子了。”“我？呵呵，我可没这个本事，都是李总遥控指挥，好了，你早点回家吧，这又半夜了，我还要给李总打个电话汇报下工作。”“好，那您先忙，有事儿随时打电话给我。”姜玉芬回到办公室，看看时间，已经是晚上十点半了，她拿起电话给李永亮打了过去。电话很快接通了，对面响起李永亮的声音。“是我，姜玉芬。”“玉芬姐？货发走了吗？”原本有些慵懒的声音忽然变得激昂起来。“发走了，十五辆车，刚刚出发，预计明天凌晨4点左右能到省城，进城后司机会给韩叔打电话。”李永亮大喜：“哈哈，真的辛苦你了，这批货一进城，乐浩就彻底玩完了，所有口味都齐了？”“你交代的事情，我敢偷工减料吗？含肉量20%，30%，40%，50%，60%，70%，95%……普通口味，麻辣口味，香辣口味，蒜蓉口味……克重60克，75克，120克，150克，200克，250克……单根儿包装，两根装，四根装，十根套装……早餐肠，午餐肠，晚餐肠……加钙肠，加铁肠，加锌肠，低脂肠，无淀粉肠……金源王，金源王中王，金源精品肠，金源特品肠，学生伴侣，泡面伴侣……李永亮，我说的对吗？”“……”李永亮听的瞠目结舌，姜玉芬竟然一口气把他之前交代的新品名单全都背了出来。“喂，怎么不说话了？有遗漏？”半天没听到李永亮吭声，姜玉芬又问。“没，没有，都对。”李永亮终于缓过神来。“要不要我把数量再复述一遍？三个月了，我每天都盯着新品列表看几十遍，早就倒背如流了。”“不用了不用了，就不要向我炫耀你超强的记忆力了，我相信你。玉芬姐，YYDS！”“什么死？”“不是……就是你很棒，非常棒！五湖四海，七大洲四大洋，没有人比你更棒的意思！”“不用夸我，说好听的也没用，我最近都快累死了，为了完成你的供货任务，现在临泽的市场已经处于半断货状态，工人工资都欠了快两个月了，你要是赢不了，我们不仅要破产，还会欠一屁股债，这辈子怕是都还不清了。”姜玉芬提醒李永亮道。“玉芬姐，你放心吧，这批货明天一上市，杜晓丽会明白什么叫绝望，我真不明白乐浩是怎么做成现在的规模的，一味的跟风，一点创意性思维都没有，他们的市场部只知道试探消费者的容量底线，却连最基本的差异化竞争都忘了，消费者的消费水平是分层级的，不同水平收入的消费者对商品的需求是不一样的，8毛一根的火腿肠，对普通工人来说，可能是贵了些，可对收入高的中产阶级来说，一点都不贵，相反，你让这个层面的消费者来买3毛5的火腿肠，他们丢不起这个人，现在我们已经把价格压到底线了，为什么双源的高价火腿还有销量？这就是消费者的画像不同！乐浩能存活到现在，真的是奇迹。”“好好好，我知道你厉害，还不行吗？”姜玉芬替乐浩抱打不平，“乐浩集团能做到这个规模，肯定是有过人之处。倒是你，得了便宜还卖乖，为什么乐浩一直跟风，你做什么他们就做什么？还不是被你逼的，你给过人家思考的机会吗？一步接一步，一环扣一环，我真不明白你脑子里天天装的都是什么，幸亏，你是自己人，要是你是乐浩的老板，金源怕是永无出头之日了。”想起三个月来李永亮的计划和安排，姜玉芬感慨万千，她不止一次的同情起乐浩的老总和市场部的负责人。李永亮的计划，只有姜玉芬是知情人，在对赌协议的第二天，他给姜玉芬打了个电话，把自己的全盘计划毫无保留的告诉了她。面对乐浩这个庞然大物，李永亮所有的准备和动作都是为了三个字：差异化！这三个字说起来简单，可做起来远没有想象的那么容易。首先，李永亮必须麻痹乐浩的思想，让对方产生轻敌的心理。这一点很容易，因为乐浩自始至终就没有把金源当成自己的对手。其次，在竞争的过程中，李永亮需要测试市场的消费上线，他需要根据不同消费群体的消费能力来调整供货数量，放在二十年后，这就是网络电商的大数据，只是后世的数据是通过计算机统计的，李永亮的这个数据，是通过修改产品配方和降价来沉淀的，不可否认，降价的主要目的的确是为了提高市场占有率，可另外一个目的则是测试不同消费水平的消费者的消费能力，而从没把金源当回事儿的乐浩，在对赌协议的压力下，只看到了金源销量的增长，根本没有去从大局上分析市场动向。再次，瞒天过海，用假象迷惑乐浩，吸引乐浩的注意力，决战之前，绝不能暴漏金源的真正目的。这一点，李永亮也做到了，他不断修改配方，不停的降价，给乐浩带来的错觉就是这是金源唯一的手段，当然，这个手段非常有效，这就让乐浩高层也跟着用相同的方法来应对，却不知道，背地里李永亮已经在生产不同价位和口味的火腿肠了，李永亮的目的从来就不是靠单品降价来打败乐浩，他的真实目的是要全方位无死角的占据市场，因为李永亮深知，在任何一个层面上和乐浩单独对抗，金源都是必败无疑，他只有通过满足不同层次消费者的需要才能打败乐浩。