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第二百零四章 恨不能一见（第1页）

5月27日，上午10点左右，鹏城鹅厂总部，小马哥办公室内，许诚华在电脑上噼里啪啦地敲打键盘。

片刻后，许诚华终于停了下来，向屋内几人说道：“各位，我大概算出来了一组值，误差应该不超过百分之15，大家可以参考一下。”

小马哥点头，说道：“你直接说吧！”

许诚华：“他们的飞信用户量，目前应该在1150万左右；飞宇音乐的用户量预估是1340万左右，注册用户是480万左右，其他的是临时用户；阳光—筹平台目前的注册用户量在72万左右，由于目前各大媒体对他们平台进行疯狂的报道，这一块的用户量增长非常地快，我预计一个月后，他们的注册用户量能够达到300万—400万之间；由于他们所有的平台共用的是一套账号规则，可以通过一键登录进行角色切换，剔除掉一些重复的用户量后，未来一个月后，对方的实际用户量应该在1300万—1500万之间。”

曾李清问道：“他们的有效用户量呢？”

许诚华：“由于他们的主平台做了实名认证，他们的有效用户比例非常的高，大概在7成左右，也就是910万—1050万之间。”

“我们现在的有效用户量是多少？”曾李清向张—志—冬问道。

张—志—冬：“我们的‘僵尸’用户和‘一人多个号’的情况比较严重，有效用户量只有4成左右，大概在4200万左右。”

陈—丹：“也就是说，他们只有我们四分之一的规模！”

许诚华：“不能单纯地这样比较，要知道今年1月底的时候，我们的用户规模还是他们的几十倍，乃至上百倍，这才过了4个月，他们就把差距缩小到3倍，这种速度非常地可怕，而且对方的业务模块比我们丰富，用户的粘性比我们更高。”

曾李清：“这还不是最致命的，刚开始我们只是借鉴他们的少部分功能和UI风格，后来他们推出了群组和群语音功能，我们也借鉴了，乃至后面皮肤、服装、道具，这些我们也都借鉴了，这些功能确实增加了我们Q—Q用户的粘性，但是这一路下来基本上已经坐实了我们抄袭对方的事实，哪怕我们不在乎这点名声，现在对方又推出了宠物系统和虚拟货币系统，我们还跟不跟？怎么跟？最关键的虚拟货币与现实货币之间的结算通道我们就没有。”

张—志—冬：“现在看起来ony一开始的直觉就很准，对方时不时地放出一些新功能，一路诱惑我们跟进，还不惜发律师函，到处宣扬我们抄袭，就是为了让我们深信我们真的打在了对方软肋上，结果对方挖了一个大坑等着我们，这个支付bao才是能够化腐朽为神奇的关键。”

陈—丹：“我不是很明白，既然我们前面的路子都没错，现在缺的是最关键一环的支付渠道，我们自己打造一个线上支付渠道不就行了吗？”

张—志—冬感慨道：“事情哪有那么容易，对方是给我们提供了一个思路，但是现在的难题不在于技术问题，而在于商务和政治层面的问题，人家银行和三大运营商凭什么鸟我们？”

陈—丹：“我们参照对方的做法，也做一个类似阳光—筹的平台呢？这样不行吗？”

曾李清解释道：“—丹，你把问题想得太简单了，两个方面的原因吧，首先，对方这个阳光—筹平台完全是免费，一年的各项运营成本可不少，咱们明年就要筹划IPO了，就算大股东同意，咱们也没有余钱搞这种免费的平台，否则IPO审核的时候，我们的经营业绩太差了，会拉低股民的预期，直接影响股价。”

曾李清：“其次，这个平台是在帝都市政府的指导下成立的，这属于人家的政绩，现在人家刚结出‘果子’，就有人要摘桃子，哪怕咱们跟鹏城市政府关系再好，人家也不会帮我们去触这个霉头，这在官场上属于大忌。”

小马哥忽然问道：“—丹，你上次说过，他们主动放弃了IDG资本和红杉资本的融资计划？”

陈—丹：“是的，从IDG资本那边获得的信息来看，确实是对方主动放弃了融资计划。”

曾李清猜测道：“对方主动放弃，最核心的原因无非是觉得估值低了吧，A轮融资一般也不会让出太多股份，不会涉及到控制权的问题！”

陈—丹：“融资是为了更好地扩大经营规模，对方要么待价而沽，要么财力充沛，能够挺过去。”

“不，对方这个时候不可能还保持着财力充沛，飞信、飞宇音乐、阳光—筹，再加上dao126，这个几个平台光是消耗的硬件资源就是无底洞，他们的营业收入咱们也分析过，不太可能支撑太久，从对方这么迫切上线虚拟货币系统就可以看出，对方的现金流应该也接近警戒线了，除非对方还有别的供血渠道。”

小马哥在办公室内踱着步，肯定地分析道。

“别的供血渠道？”其他人面面相觑，都被小马哥这个猜测给搞懵了。

小马哥：“大伙再想想，咱们是不是漏了什么？”

陈—丹忽然想起来，说道：“哦，对了，上个月他们老板江飞宇名下又多了一家公司，叫做宇依科技，这家公司跟飞宇科技没有股权关联，是一家独立的公司，只不过法人是同一个人而已，突破口会不会在这里。”

“这家公司是做什么的？能查到吗？”其他人问道。

陈—丹：“不知道，除了工商注册信息，他们经营的业务完全查不到，仿佛没有业务一样，也有可能因为成立时间比较短，还没发生经营业务，估计要等这家公司有了营收，主动纳税之后，才会有更多的信息披露出来。”

“不用猜了，对方的依仗应该就是这家叫做宇依科技的公司，否则无法解释他们为什么拒绝融资。”小马哥笃定地说道，有时候他的直觉真的非常的准。

张—志—冬：“嘿，伙计们，咱们分析来、分析去，好像也没谈到根本的解决问题，关键是咱们现在该怎么办？”

“ony，你说呢？”其他人把目光投向小马哥这个决策人。

小马哥：“其实，刚才—丹说到关键点子上了，咱们现在就缺一个线上支付渠道，只要解决了这个问题，所有问题都迎刃而解。我知道要打造这样一个线上支付渠道很困难，但是再困难我们也要去做，银行比较保守，可能比较难对接，咱们也不要一开始就对接大银行，先从小银行开始谈对接，能谈一家算一家；三大运营商这边难度应该小一些，最多咱们让利多一些，一家家去谈呗！”

小马哥的一番话，一下子就把众人的信心树立了起来，也把问题的核心摆了出来：有难度不代表不去做，能完成一部分也是一种成效，总比什么都没有好。

等到其他人离开办公室后，张—志—冬走到小马哥身边问道：“ony，还在想什么呢？”

小马哥：“我在想对方到底是何等天才般的人物，能够有这么多的奇思妙想，真希望能够见上一面，好好请教一番。”

张—志—冬：“这还不简单，这个圈子说大也大，说小也小，总会有机会见到的。或者直接买张机票杀到对方公司，就堵在他办公室门口，指着对方的鼻子问道：嘿，小子，你还有什么好创意，都给我交出来！”

“哈哈哈……志—冬，想不到，你这种技术宅能够说出这样的笑话！”小马哥笑道。

张—志—冬：“笑出来就好了，别给自己压力太大，能跟这种天才般的人物‘过招’，这样的人生才有意义，否则对手都是一群‘弱鸡’，岂不无趣！”

小马哥：“好，有你们这帮兄弟陪伴，我还有什么好怕的。”