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第95章 这才是大头(第1页)

钱老板主动提起,许来迟就一个念头:来钱了!随着许记麻辣烫在京城、沪市带货成功,佳佳肉联厂的冷冻丸子,也迅速的打入了两座城市的市场。许来迟的建议得到了周刚的大力肯定,听说他还投资了冷冻运输车的生意,可谓是将生意做到了极致。“得有自己的运输车。运输车就是保证产品新鲜度的根本,要是这东西不再自己手里,太容易被人拿捏了。”许来迟得承认,周刚的确是比自己有远见。“而且自从有了冷冻运输车,生猪肉也能运的更远了。”养猪场扩了规模,肉联厂的出货量加大。许来迟每次和周刚通话,他的语气里都是满满的激动与喜悦。“许老板,有钱大家赚嘛。你看你的鱼丸啊肉丸啊,都做的这么好,有没有可能给我的超市也供点货啊。”钱老板笑嘻嘻的询问。“其实,我店里倒是有卖冷冻丸子的。就在饮料柜的旁边,那个小冰柜。”许来迟领着钱老板走过去,“您瞧,我这儿售卖的品类,还有没有卖的,统统都在这儿。”钱老板一看,也是一惊。“这么多品种啊。有丸子,还有汤圆,还有饺子?许老板,这些我以前可从来没见过。”“这些速冻产品开发的时间很短,不说云城了,恐怕咱们省都见不着。现在啊,只给大城市供货,京城啊沪市,都买得到。”这个时代对大城市有一种迷之信任。从大城市来的东西,无形中就被打上了靠谱的标签。“有几种你刚刚也尝过,味道不错吧?直接煮味道很清淡的,可以煮在火锅里啊,或是炖菜里加一些,会做汤的,也可以做个鱼丸汤,虾丸汤嘛。虽然比不上正经的粤省鱼丸,也很不错了。你看这个配料表,鱼肉的含量也是很高的。”钱老板看到商机,但没想到许来迟还真给她送上了一个大大的惊喜。既然是冷冻产品,就可以摆在冷柜里,长时间销售。“这些,怎么进货?”“我把电话给你,你和周老板联系。”钱老板笑嘻嘻的记下电话,不忘打趣:“老百姓把东西买回去,自己煮来吃,你麻辣烫店的生意要受影响的。”“以前的小店还没有这么多品类,生意也好的很。靠的是什么?不是丰富的种类,而是好味道。你可以用同样的食材,但没办法获得同样的味道。而且自家做,要准备的材料太多,有麻烦。不像来店里吃,很轻松。”“你们年轻人能说会道,脑子也好使。不像我们,年纪大了,思想都僵化了。”“过几天我店里还有新东西,钱老板可一定要来捧场。”上次的奶油馒头失败后,许来迟发现整个市场都没有相似的产物。其实奶香小馒头的做法一点也不难,只是市场空白,目前还没人想到。许来迟曾经买过几袋冻在冰箱里,没吃没喝那几天,这几袋被她差点遗忘的奶香馒头几乎是救了她的命。许来迟记得配料表里不仅大众熟知蒸馒头需要的原料,还格外添加了奶粉、白砂糖和起酥油等。那段时间真是又闲又无聊,没事儿就研究配料表。许来迟在厨房小能手秦奋的帮忙下,还真做出了个复刻版。带着这项产品,许来迟委托了周刚的工厂加工,并以许记的注册商标命名了这款小点心。据说许记奶香小馒头在京城的销量不错,还有开发的两款汤圆。本质上,许来迟和周刚的肉联厂之间是存在竞争关系的。但许来迟售卖的是肉联厂没有的产品,在某种程度上补充了市场短板,又平衡了他们之间的竞争关系。现在有钱老板这个优质客户上门,许来迟当然要牢牢抓住了。“新东西?”钱老板眼睛一亮,“也是这样的冷冻产品?”“钱老板不忙的话,再坐一会儿。”许来迟的店里就有奶香小馒头,让后厨炸了一碟。“你尝尝。”金黄酥脆的外壳,直接吃就已经很香甜了。而在这个时代,甜味几乎代表着幸福和美好。因此在许来迟看来甜腻十足的炼乳,在钱老板眼里甚至可以称得上是无上的美味。“这,是馒头?怎么会这么好吃?”“奶香小馒头,开发的新品。钱老板有需要的话,最近就可以供货。”许来迟摊开手,凡尔赛了下。“没办法,京城和沪市的销量太好了,已经供不应求。想要给云城供货,产能跟不上啊。”“听你的意思是,你搀股了?”“不。这和周老板无关,是许记自己的生意。”许来迟俏皮的眨了下眼睛,“一般人我可不告诉。除了这个,还有许记的特色汤圆,佐餐的辣酱和辣椒油,钱老板要不要也一起尝试下。”“许老板啊许老板,你让我说你什么好呢。有这些好东西,为什么不早点拿出来?还给我介绍什么周老板。光是你这些新鲜的好东西啊,我就不够卖了。”许来迟让钱老板带走了一些样品,“我这边的货也不多,只能饶一点给你了。”“放心,等我回去研究下,会尽快给你答复的。不过这个价格嘛,你必须给我一个优惠。”“你先回去试试,回头再谈价格。我们的销售价都是统一的,但在供货价上嘛,量大肯定有优惠。”“许老板的话,我可记在心里了啊。要不是我开的是超市,许老板这边的蔬菜供应,我也想掺一脚。”“哈哈哈,钱老板做的是大买卖,大生意。整个云城,谁不得去你开的超市见见世面啊。生意有来有往,没准儿以后我有什么需要从钱老板那儿进货的呢。”“许老板啊,嘴巴就是甜的很。”谈成了一笔不错的买卖,许来迟的心情也明亮了起来。连日来笼罩在心头的阴霾,也被驱散了。“果然啊。”赚钱会让人心情美丽。没什么事儿比赚钱更重要了。被人辜负了不要紧,钱会给你带来无限的安全感。许来迟仿佛已经闻到了金钱的芬芳,令她着迷的闭上了双眼。我爱钱。金钱,的确会让人快乐。

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