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第30章 听我画饼（第2页）

她这次不再减速等苏花儿，玩够了就走。

苏花儿拼了命也没追上，她跪在地上，大口大口喘着粗气，自己实在跑不动了，可恶，都跟了快十里地了，居然被她跑了，不行，明天我早两刻钟出发，在这里等她，我就不信逮不到你！

她哪里知道，是林柠故意耍了她一路，林柠来到镇上已经九点，今天她没有着急拿货，反而找到佳肴酒楼的掌柜的聊了起来：“掌柜的，可是去县里销售出了问题？我看这量，仅仅够这镇上的销售啊。”

“哎呀，林小娘你来得正好！”这叫林掌柜的给林柠倒上一杯茶说道：“你有所不知啊，我们佳肴酒楼，在县城还有家分店，这卤菜送过去真是受欢迎啊！我每日定五斤，有三斤都是送过去的。”

“你们没有往其他餐馆，镇上的餐馆卖吗？”林柠问道，她去过县里，高中低档酒楼几十家。

“哎呀，可不就是去卖了嘛，一开始还好，多少家都要定！”掌柜的说道：“说好的价钱，结果第二天去的时候，他们突然就反悔了，要压价，还压得很死！”

“我们呀，又花了一天时间打听才知道，就是镇上这另外三家，也在想给这些酒楼送货，他们呀，还故意压价，一家比一家便宜，搞得那些买家不敢下手，一而再，再而三地压价，你知道我们的成本大概在一百六是文一斤，现在已经压到二百四一斤了，你说这可怎么办，要不然，我们佳肴给你每斤加点钱，你只给我供货？”

林柠明白了，这镇里的商家，都想拿下县城这个香饽饽，结果凑到一块就搞起了内卷。

“怪不得呀。”林柠叹气，说道：“你们这么玩儿，有钱赚也变得没钱赚了，真是笨蛋。去，请那三家管事的来这里，中午我请客，不来的，我就不再供货了。”

“请他们作甚？几个搅屎棍！”掌柜顿时不乐意，难不成叫他们来商量，我看，谁都不会退让的。

“我请客，你照办就行。”林柠自己去找了一个清净的包间。

到了中午，只来了两家，另外一家稍大的人没来，话是带到了，不然另外两家也不会来。

来的这两家，都是镇上的本土微小企业，还没有佳肴大，佳肴毕竟人家在县城还有家店，算是个连锁。

另外两个都是老板自己掌柜，一个是彭老板，一个是吴老板，见到这林掌柜，三人都是一脸不悦。

不过当林柠取下面纱后，三人的不悦顿时烟消云散，纷纷感叹，只见林小娘婀娜，却不见林小娘天人之姿！

“来了就是朋友，给我林氏面子，我先敬大家。”林柠提起酒敬大家，一饮而尽。

顿时几个男人受宠若惊，这林小娘好飒呀，这酒量也大。

打破尴尬后，林柠说道：“丰收酒楼不来就算了，以后这生意，我们做，我会让大家的收入翻几翻！”

众人眼睛一亮，他们是和林柠打过交道的，都觉得林柠能干，虽然是个女流之辈，就冲这颜值，我也愿意听。

林柠拿起三个杯子，分别倒满水说道：“你们三个呀，都是生意人，应该都知道垄断这个词。”林柠拿起一个大碗，把三个杯子里的水都倒了进去：“如果我们一起成立一个梨花镇卤味的招牌，大家都是股东，想想，卤味垄断在我们手里，能不挣钱吗？”

三人都是生意人一点就通，纷纷眼里亮起精光，不过是竞争惯了，不习惯合作，或者没人撮合合作，林柠今天便是当了这个媒人。

佳肴酒楼的林掌柜手一抖，内心震惊不已，这林小娘当真是下河村的村妇吗？一个村妇，居然在给我们三个老板说要搞垄断！难不成是哪个大户人家的女儿？林掌柜急忙问道：“若是合作，后续如何进行呢？”

林柠端起三个杯子，放下第一个杯子说道：“首先我们要培养消费习惯，让人人都吃得起卤味！知道卤味是什么，把卤菜从我们镇上，买到县城，或者周边的镇，如今你们已经开始了。”

“唉，可惜……”林掌柜叹息。

“那还不是你们鸡贼。”彭老板很不满意林掌柜。

“是你贼喊捉贼！”

“打住，这事儿不提了，听我画饼，咳咳，不是，听我的规划。”