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第302章 吸引人一看再看（第1页）

周先生带着贾勇和关先生来到饭店包间的时候，只有林博士和陈先生在，伍小姐据说被事情耽误了，要等一会儿到。

这些人里关先生的年龄最大，又是周先生的客户，自然成了宴会的中心人物。关先生坐了上首位置，林博士和陈先生一左一右陪着。林博士和周先生之间空着的位子留给了伍小姐。

林博士的晚宴安排得很丰盛，水陆杂陈。久居巴西的关先生，看到多年未见的精心烹饪的中国菜，也来了兴致，频频举杯。

陈先生操着台湾腔主动和关先生攀谈起来。陈先生问关先生，做哪一行生意。

关先生说：“做日杂百货批发。”

陈先生说：“我对南美洲的生意略知一些，这一行在巴西是大生意。很多台湾人梦想着到巴西开一间杂货店安度晚年。”

关先生说：“我也是经在台湾生活的父亲指点到巴西开店的。我去的比较早，又带着父亲资助的资本，生意做的还算顺利。”

关先生也问了一些陈先生在大陆开厂的情况。陈先生家里在台湾就是做文具生意的。这种生意哪里人多，哪里的生意就好做。大陆的市场大，陈先生看准这一点，就到大陆来开展业务。这些年打拼下来，生意也蛮好的。

陈先生说，文具是小生意，但是门道也不少。同样做一个笔记本，有的人做的就好，让人爱不释手。好的文具会让使用者觉得有身份。他是子承父业，自然摸门道比别人要快一些。

说着，他拿出三个设计高雅的礼品盒，送给关先生、周先生和贾勇。大家打开礼品盒，里面是一套精美的仿皮封面的笔记本。陈先生说，这个系列的东西在厦门这边卖的很好，商务人士几乎人手一册。

贾勇看着这么精美的笔记本，舍不得用手触碰的时候，关先生已经把笔记本擎在手里。他先摸了摸仿皮面的手感，又掂了掂分量。然后，他把笔记本举到起眉高，对着灯光从不同角度观察仿皮面的着色均匀度。

他打开笔记本，检查固定活页纸的五金件，一看是不是稳固，二看镀铬的程度。他还取下一张活页纸，在手里甩了一下，听纸的声音，又对着灯光看活页纸的纤维纹路。最后，他还仔细检查了仿皮革封面缝制的线脚。

陈先生说：“关先生一看就是内行。”

关先生嘬着牙花子说：“东西做的不错。赶上韩国货的质量了。”

陈先生如释重负地说：“可是我们的价格可比韩国货便宜哦。我们有商务系列，有学生系列，还有专门的女士系列。”

关先生看着周先生，又嘬了一下牙花子说：“可以拿一些。”

周先生一副唯命是从的样子，点了点头说：“可以拿一些。”

“不过，”关先生简单两个字，让陈先生和周先生又紧张起来。

关先生说：“不能进多了。你要是进一个货柜这东西，你不得卖到猴年马月去？”

陈先生赶紧说：“赶上开学季和就业季，走量是没问题的。”

关先生不以为然地说：“那是在这里，又是公款消费，又是礼品消费。在巴西，情况就不一样了。在巴西，只有高级白领才会舍得自己花钱去买这么好的文具。消费群体有限。”

周先生说：“巴西的情况不一样，消费群体有限。”

关先生把笔记本放下，并没有放回到原来的礼盒里，就那么随便地摆在满是杯盘碗盏汤汤水水的桌面上。

陈先生说：“要多要少都无所谓。您可以进一批试着销。咱们做生意不是一天两天的事。我做工厂的，就是要把产品做好。至于怎么卖，那就八仙过海，各显其能了。不过，我不做赊销。必须现款现货。”

关先生满不在乎地说：“这是小周的生意，我就帮忙把把关。你跟他谈。”

周先生说：“陈先生，南美的市场你应该也有耳闻，在那里做生意给下家都是要赊销的。”

陈先生赶忙把头摇得跟拨浪鼓一样，连声说：“不可以，不可以。南美的生意是你的，我的生意在这里。我不接受赊销的。”

周先生说：“就没有转圜的余地吗？”

陈先生像是求助一样看了看作为介绍人的林博士，说：“我爸爸教我要做本分生意，既不欠人，也不人欠。”

林博士说：“这生意在他就是挂个名，做主的还是他爸爸。他爸爸不会同意的。”

周先生叹了口气说：“我在北京的两家大外贸公司都有赊账额度。我从他们那里拿货，都是货到巴西后，九十天付款。贾经理就是代表外贸公司的。

“如果你要是能接受赊销，我们就可以不经过外贸公司，我直接从你这里拿货，那样我们就可以多做一些。如果你不接受赊销，那只能和其他的货拼一个货柜。”

陈先生说：“我也不是一定要你一次买一个货柜。你能拿多少就拿多少好了。但是我就是不能接受赊销。”

正说着，房间门被推开了。一个长发女人出现在门口，她身材消瘦，穿一身浅灰的西服套装，上身的长西装领子开得很低，里面是白丝绸低胸衬衫，佩一条金黄色的仿真项链，下面的西服裙收到膝盖以上，西服裙的下沿只比西服上装长出不到一掌。远看时给人她长西服下什么也没穿的感觉。这女人说不上很漂亮，但她修饰得很精心，吸引人一看再看。

林博士赶紧向大家介绍说：“这位是伍小姐。“

伍小姐一边抱歉地说自己有事耽搁了来晚了，一边在林博士的安排下，在周先生身边的空座位上坐下来。周先生已经站起了身，他殷勤地帮伍小姐拉开了椅子。伍小姐坐下，向周先生道了谢。

林博士正待开口，周先生已经举起装红酒的醒酒器要给伍小姐斟酒。酒倒进伍小姐跟前的红酒杯子后，伍小姐有些惶恐地推辞道：“我今天开车，不能喝酒的。”

话音刚落，周先生放下了醒酒器，又端起茶壶给伍小姐倒茶。