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第134章 真是群饭桶（第2页）

他看完广告的那一刻，就明白了……

康山泉水和东海冰泉，两者的营销宣传，根本不在一个层面上！

范耀瞥了眼右手边的营销总监，厉声说道：“我们这次输的不光是宣传。”

“连营销方面也输的彻底！”

范氏集团生产的康山泉水，出的每一批货，都要经过经销商，然后才能进入到各大超市手里。

同样是一毛钱的成本，要留给经销商两毛钱，门店销售两毛钱。

一块钱的零售价，范氏集团只剩下五毛钱的利润。

而东海冰泉，完全省略了经销商这一步，派遣车队从深泉水厂运水，直接对接各个门店。

同样给门店让利两毛钱的情况下，东海冰泉加上成本一毛钱，拢共才七毛钱。

一块钱的零售价，江华饮料公司比范氏集团多赚两毛钱！

销售总监闻言，头低的恨不得埋在会议桌底下。

他干了几十年的销售，怎么可能不了解江华饮料公司的营销套路。

但是，经销商一直都是范氏集团的销售额的保障，贸然取消经销商的环节，只会带来更严重的损失。

“真是群饭桶！”

范耀见状，一拳砸在会议桌上。

他心中长长叹气，只觉得华阳的招式，防不胜防！

回顾华阳采取的策略，完全是抓准了他的心理活动。

先宣布定价三块钱，让他掉以轻心的同时，在消费者心中形成高端品牌的印象。

等到铺货到达一定程度之后，再利用媒体造势！

势头起来之后，立即宣布促销降价，一块钱一瓶。

相同的价格，康山泉水直接被东海冰泉虐爆了！

范耀想到这，整个人都觉得喘不上气来。

前有东海省市场的阻碍，后有华阳的江华饮料公司，步步紧逼。

他现在就像是被夹在巷子里的人，巷口有老虎，巷尾有饿狼……

……

傍晚。

金鼎大楼，办公室内。

华阳不知不觉间睡了一下午，眼下才醒过来。

他打了个哈欠，看着一旁项琛兴奋的走了过来。

“华总你醒了！”

“刚刚沈湖给我打过电话，你猜一猜，今天咱们公司一共卖出多少瓶东海冰泉？”