去看看小说网

070再来一瓶（第2页）

“哈哈哈，那咱不谈钱，接下去怎么弄，刘先生你说，我都听你的。”江鹤一丝犹豫没有，当即表态道。

“江厂长，以你们啤酒厂的规模，现在每月可以生产多少啤酒？”刘天明看着江鹤询问道。

“一天能产10吨左右，一个月差不多能产300多吨啤酒。”江鹤脱口而出回答道。

“你们的啤酒一般一瓶多少毫升？”刘天明继续问道。

“500毫升。”江鹤继续回答道。

“这样，接下去你们在价格不变的情况下，把500毫升加到600毫升。”刘天明直截了当说出自己的意思。

“500毫升加到600毫升，问题倒是没有，可这样能把失去的市场份额夺回来吗？”江鹤露出一副质疑的表情反问道。

加量不加价，跟他们啤酒厂之前搞的降价促销活动，本质上是差不多的。

所以他不相信刘天明说的这个方案能够挽救他们啤酒厂。

“加量不加价只是第一步。”刘天明笑了笑回答道。

“没问题，除了加量不加价外，还需要我们做什么？”江鹤沉思一番询问道。

啤酒的成本不高，他们生产的啤酒出厂价差不多在1块5左右，利润怎么着也有五六毛。

哪怕出厂价不变的情况下加量100毫升，他们的利润还是有四五毛。

所以他对刘天明提的要求，没有什么太大的意见。

“第二步，在啤酒瓶盖上加印再来一瓶字样。。。。。。”刘天明没有卖关子，继续说道。

他为湘江啤酒想到的营销方案，正是2009年，康师傅使用的再来一瓶营销策略。

上一世2009年，康师傅率先开始再来一瓶的营销策略，一度在饮料市场掀起了惊涛骇浪般的轩然大波。

当时，康师傅茶系列的饮料，中奖率高达20%，每5瓶就有一瓶能够中奖。

据统计，当年康师傅的赠饮规模，达到了史无前例的15亿瓶。

依靠再来一瓶的营销策略，康师傅成功坐上了茶饮料龙头老大的位置，同时改变了整个行业的格局。

成也再来一瓶，败也再来一瓶。

后来，不法分子看出了再来一瓶营销策略里的漏洞，直接从瓶盖生产厂家那购买印有再来一瓶字样的瓶盖。

最终导致那些使用再来一瓶营销策略的饮料公司亏了一大笔钱。

尽管如此，但他觉得想要抢占市场，把珠江啤酒赶出湘潭市场，再来一瓶这个营销策略还是可以使用一下的。

至于假瓶盖这一漏洞，他心里一点都不慌，因为他已经想好应对方案，绝对可以最大程度上减少损失。

“刘先生？你说的这个再来一瓶真的可行吗？”江鹤一脸质疑询问道。

20%中奖概率，他倒是可以接受。

毕竟卖出去5瓶啤酒的利润，差不多有两三块钱。

即便送一瓶出去，那还有一块多的利润。

只不过再来一瓶这个营销策略，他还是头一次听到，所以他不确定这个办法是否可行。

“绝对可行。”刘天明信心十足回答道。

“江老板，要不就按刘先生说的办法试试，兴许真的能行呢？”一旁的许松附和一句。

起初他以为刘天明是个骗子，可听到其说出如此新颖的营销策略，他不免有些相信其有真本事了。

当然，能否把啤酒市场份额抢回来，还得看最后的结果。

“行吧，我一会儿安排下去。”江鹤抱着一颗死马当活马医的心表态道。

“对了，一会儿把你们销售部的人全部叫过来，我还有事跟他们交代。”刘天明紧接着补充一句。

“没问题。”江鹤当即点头同意下来。