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第一百三十六章 种子电商（第3页）

有三个配送主体可供选择：经销商、电商以及种企自己。

但是，三个和尚挑水，也可能都没水喝。

从以后的趋势来看，种企和电商的物流模式都很难适应农村的情况，经销商配送也就成了唯一的选择。

未来淘宝和京东两大电商巨头的大型农资配送也是通过经销商来完成的。

然而，对种企而言，经销商和电商都是销售的中间商，指望经销商帮企业完成种子配送，种企难免会被不愿积极转型的经销商绑架。

从长远来看，经销商其实是最不理想的配送选择，尤其是对天禾来说。

通常来说，一个品种的种子，适种范围往往有限，让种企缺乏自建物流体系的积极性。

但天玉1号是能适应全国玉米产区的大品种，天豆1号也同样如此，各类蔬菜品种也可以分布全国。

以后种子商店也能源源不断培育的新种子。

所以，天禾现在看似落后的物流配送体系，在郭阳眼里却充满了价值。

只需再建设县级配送中心取代现有的经销商和代理。

天禾种业就初步形成了中央仓库――分销中心――配送中心--德农农资超市的物流体系。

搭配正在调整中的惠农网电商平台，就形成了一个完整的、不受拘束的农产品电商体系。

此行收获不少，郭阳大脑里也迸发了很多想法。

和严群回到食堂吃午饭后，就让宁小婧通知严群、瞿阳、苗兰春，以及程力明开个小会。

程力明也就是根据瞿阳推荐，提拔上来的新的天禾销售副总。

张掖分公司的总经理尹小兵则是严群的直系下属。

生产和销售各是一套体系，目前来说，配合得也还不错。

休息了会儿后，几人聚到了一起，郭阳直接就把自己的想法说了出来。

从惠农网说起，详细介绍了其与天禾，以及种子配送物流体系之间的逻辑关系。

郭阳认为，在种子的垂直细分领域，无论是B2B，还是B2C，从供应链、仓储、配送等全程介入，天禾都有很大的机会。

如现在风头正盛的亚马逊一开始也是亲力亲为卖书，做到有名后再陆续扩展到其他业务，再扩展为平台。

相比亚马逊，天禾在种子领域的基础更好。

同时，丰凯的农机具，以及嘉禾旗下的其它农产品与合作伙伴都是未来的客户基础。

几人听完后，也是若有所思，规划有点超前，甚至可以说过于大胆。

电子商务经过几年的发展，多少也有些耳闻，但最先渗透的是那些标准化产品，比如化妆品和服装。

农产品则是渗透率最低的类目，不足1%。

郭阳说：“目前进入流通领域的实体农产品价值总额已接近2万亿元，每增长1%都是200亿，市场的潜力很大。”

沉吟了会儿，瞿阳说道：“经销商怎么办？如果我们贸然推出，经销商肯定会抵触。”

从经销商到电商，利益冲突是渠道转型的必然附属，郭阳也清楚其中的利益关系。

在种业领域，经销商通常都是充当行业‘防火墙’和物流平台，承担了很大一部分风险。

天禾不同，一来从来没有要求经销商全款拿货，也没搞销售返利的模式，物流体系也是自建的。