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489起飚占便宜（第1页）

黄山一游，一天时间根本不够，我和林水桃可谓走马观花，一如我上次和米丽在黄山游玩时一样，也是一路拍照，却无法跑齐了一些重要景点。

傍晚时间，我和林水桃回到市内，周颖开她的车子去接机，将我和林水桃送到翡翠嘉年华后，再与我去沿海酒店见周起飚。我没想到，周起飚带来的项目负责人是个女的，此前没有从事过房地产项目开发工作。周起飚说她叫李妍，从香港调过来。

我介绍说周颖是这个项目的分管领导，另外调两个经理配合李妍工作，直至李妍熟悉项目运行。李妍平时向周颖汇报工作，就是向我汇报工作。

周起飚没听说我和周颖有什么特殊关系，对我眨眼笑，问怎么不是林水桃分管？

我明白周起飚的意思，小声对他说：“林总管的是上海公司的事，项目和工作更多，现在公司级领导，只有周颖的工作是相对轻点的，她的另一个身份是我的秘书。”

“既然这样，那我就直说了。”周起飚要一次性将项目全部开发出来，除了龙润大厦由我公司直接开发外，香江花园改为两家公司联合开发，占股与销售分成不再是我公司与铁路集团公司的合作模式，而是按合作投资投入计算收益。

听过周起飚的最新想法，我说之前不是这么定的方案呀！怎么就变成我公司也要投资了？周起飚说：“小李不是什么都没接触过吗？即使有你们扶持，也有可能搞黄了项目呀！为保证能一次开发出来，我看两家联合开发是最稳当的。”

“嗯。”我理解周起飚求稳的想法，“那我公司的借款算我公司的占股？还是算你的？”

“我借来的钱，当然算我的啦！”周起飚哈哈大笑，这一招是他早就想好了的。

“你家伙，占我便宜。”如果我没有猜错，周起飚要占到五成五以上，我还得借给他钱。

“你就让我点便宜嘛！你兵多将广，随便调个经理出来，都比小李熟悉得多，运营起来，我根本不是你对手，我只求快速，保质保赚就行。”周起飚没说他要占多少，示意李妍拿新的合作方案，请周颖过目。

李妍取来新方案，我让周颖和李妍去客厅看，接着问周起飚：“那你要占多少？”项目分成是要事先讲好并写进合同的，这可是我与周起飚个人的第一次合作。

“我想以一个亿为基点，我出六千万，你出四千万，这个自有资金额，足可以支撑这个项目了吧？”周起飚居然只有四千万自有资金，可他先提出借我两千万，他就变成持有六千万了，而我实际出了六千万，却只有四千万的占股，亏大了这事。

“你家伙，你还不如说这个项目咱们六四分张，我可是花了六千万的？”两千万的借款，周起飚最后还会还给我，但是他先占大头。如果他与周琼谈这事，周琼肯定不答应，即使周琼答应，周琼的合作者梅通明也不会这么做。

“你那两千万的本金我不是要还给你吗？再说了，你不用管香江花园的地皮款的，这笔钱不算在两家公司联合开发的自有资金内，算起来，你也没亏多少呀！但是龙润大厦的地皮款，你得按市价付给我，这事定了后，咱们将一个亿的自有资金放进你公司的账户，项目正式运行，我公司监管资金进出，涉及的财税按占股分担，风险和收益也按占股共担。”周起飚一口气说了一些原则性问题，以香江花园的地皮款换得控股权，却将自有资金放进我公司的账户，这恐怕是我得警惕的问题。

“香江花园的地皮款多少？”我预估周起飚是一年前、甚至更久之前就得到了龙划村的地皮的，如果是一百万一亩，那刚好是两千万，这么算，我就不算亏。

“嘿，这个我不能告诉你，机械厂的地皮是三百多万，龙划村不会那么便宜的不是？”周起飚笑了笑，接着说，“但是龙划村的地皮早就到手了，没那么贵，这一点你也能算一个大概价，香江公司以地皮跟你合作，而且你只出四成自有资金，你就能得到四成占股，你那两千万我还付你利息，算起来，你也不亏，只是工作分工，你得辛苦点、用心点，香江公司的资源太少了，不借你肩膀靠一靠，小李怎么上得了跟林总一样的高位？”周起飚一点都不隐瞒他对我公司的资源利用，他就是想当个甩手掌柜，项目竣工验收算利润后按股分钱。

“六四分成还有谈的空间吗？”周起飚要跟我这么合作，我相信他决不是临时起意。

“这还有什么好谈的？龙划村的地皮款就耗掉了我一半的资金了。”周起飚说的这笔钱其实就是杨柳一年前指导周起飚在上海做风险投资赚来的，因为有了这笔钱，周起飚去年底才付齐了龙划村的二十亩地皮款。

“第二个问题是一个亿的自资有资金放进我公司账户的事，我想这个问题很难在我公司董事会通过，还不如我公司投资四千万到香江公司，与你们合作，将来我公司集团化，香江公司可以作为我集团公司旗下的独资子公司，就像东风集团和四海公司一样运营。”我对周起飚提出一个新的合作方式，因为龙划村的地皮究竟是多少钱到手的？周起飚不敢对我开公，我公司不能吃这样的暗亏，最好的办法是让香江公司独立核算。

“你公司要集团化了？你只是计划吧？”周起飚愣了一下问。

“集团化的路是不走也要走的，只是时间问题。你不是要靠一靠我公司的肩膀吗？我看这样更好，香江公司独立核算，我派一个财务经理和一个项目经理给你，开发报建暂时挂靠在我公司这边，小李负日常总责，周总分管规划、开发、营销工作。”我细化了一下我的思路，并说招东风就是这么管理他的一对“父子”公司的。

“香江公司还是一张白纸，市场上谁认识它？”周起飚不好说我的思路不好，他说：“你让我想想。”周起飚显然没有想到我会提出这么合作，找烟抽了起来。

我继续介绍招东风的东风地产集团与四海投资公司的业务拓展，上个月两家公司分头行动，拿下两地皮，全是政府出让的，集团公司开发大的地块，四海公司专作小地块，相关资源互为利用，是一种资源优化模式。并非非得将自有资金放到我公司账上才算联合开发的，在宣传方面，我公司的形象资源照样可以与香江公司揉合在一起的。

周起飚听后问：“你公司和外商的合作是怎么分成的？”

“按投资多少分成呀！每个项目都这样，所以各项目的分成是不一样的，要看项目总投资额是谁占大头。”杨柳投资的几个项目，伦敦里杨投资公司最后分到手的钱肯定没有我公司多，但是她的投资收益却是最有保证的。