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第二十四章营销报告一（第2页）

“市场开拓是谁的职责？嗯？”

“主要是我们的……”

“你在报告里罗列了一大堆问题，市场在萎缩，订单在减少，指标完不成了，根由是质量问题，技术问题，价格问题，供货问题，营销部的问题有没有？我问你，订单减少了，营销部做了哪些工作？”

“我们想了好多办法……”

“讲具体些，什么办法？”

“增大广告投入，加强对客户的工作……”

“就这些？对市场萎缩的内在原因为什么不分析？对产品更新换代提出过什么具体的要求？我从你的报告中，通篇看到的都是客观不利因素，主观的努力呢？市场竞争如此激烈，除了国家保护的少数行业，哪一个是卖方市场？还有，我们的竞争对手是谁？对手的市场份额是增加了还是萎缩了？为什么在市场容量总体上升的情况下我们的订单下滑如此严重？你是不懂还是故意隐瞒？”

李志斌站在自己办公室，阻止了几拨进来汇报或请示工作的领导，包括周兵副总。李志斌将陶唐对刘书林的训斥一字不落地听了进去，感到极为痛快。曾几何时，凌驾于各部门之上的营销部也有如此狼狈的时候啊……他突然发现陶总办公室的门开着是不对的，急忙关上了门。但门很快开了，面如土色的刘书林捏着那份报告出来，匆匆去了。李志斌轻轻敲了下陶唐的门，“陶总，刚才周副总找您……”

“请他来吧。以后公司领导过来，不需要通报了……”

周兵是来汇报九分厂除尘设备改造的。昨天上午接到陶唐指示后，他组织加了个班，搞出了一份方案，其实原来就有，不过是重新审核了一遍。

“我不看了，要多少钱？工期多长？类似的问题还有多少？”陶唐示意周兵落座。

“单是九分厂抛光车间改造，概算190万，包括了工房改造。这个数字，已经跟设备、修建等部门核实过了，相差不会太大。工期嘛，有一个半月足够了。其余类似情况，还需要认真摸一摸，主要集中在动力、电镀等几个单位，七分厂的热处理的问题也不小……”

“我看了抛光车间现场，情况很严重。不仅有职业病的危害，安全也有很大隐患。周总，像这样的问题应该列入安措计划的，为什么拖到现在？”

“还不是资金问题。您如此重视安全和环保，我的工作就好做了。”

“这不是工作好不好做的问题，是人命关天的事……这样吧，要上会通个气，上百万资金，也算三重一大了。总经理办公会有制度吧？周几开？”

“制度都有……我也记不清了，以前比较随意，不那么严格。”

“小李……”陶唐唤进李志斌，“你去查一下，总经理办公会制度是怎么定的？周总，类似九分厂的问题，请你牵头梳理下，争取一并上会研究下。资金再紧，也不能拿职工的健康和安全开玩笑。对了，后勤也是你管的，立即组织一次体检，涉及职业病危害的工种，分批给我过一遍。”

“好，我马上安排。”

周兵走后，李志斌回来了，“陶总，规定是每周一下午召开总经理办公会。”

“那就是今天了。通知吧，下午四点钟。研究今年安措计划的执行，后勤方面涉及职工食堂、单身楼的管理，还有就是对今年主要经营指标的评判。要相关部门的行政正职参加。”

“是，我马上通知。”李志斌努力记下了陶唐的指示，立即去安排了。

总会计师韩志勇敲门进来，“陶总，我下午即去燕京，办款子的事。您还有什么吩咐？”

“下午要开个办公会，晚上或明天再走吧。去了直接找冯董，口张的大一些，别怕领导不高兴。都说现金为王，手里有粮，心中才不慌嘛。”

“我都没进过冯董的办公室。您是不是给冯董去个电话？”

“好吧。”陶唐想了想，拿起座机，拨通了冯世钊的座机，对方正好在。

“领导，我向你汇报下工作吧。”陶唐招招手，示意韩志勇不必离开，“别急于批评嘛。我不搞清楚情况咋汇报？红星这么大摊子，几天时间哪里够嘛。是，我明白，我会慎重的。有什么事？还是领导理解我。就是兑现您老人家的承诺嘛，明天我派总会计师韩志勇去总部拿钱，财务公司那里还望领导发个话。戚总？我干嘛找戚总？我是您下放改造的，我不找您找谁？陆耀祖？”陶唐望了眼站在沙发边的韩志勇，“我很久没见他了，应该可以吧……五一？我不准备回去……那好吧，我回去。联系后我给您去电话。”

陶唐等冯世钊放下电话，才慢慢扣下电话，“没有问题了。但你要见下戚总，等见过冯董之后。最少两个亿，不能再少了。”

“谢谢陶总，”韩志勇顿觉轻松，“有这两个亿，我的日子就好过多了。”

“也不是你说的那样，”陶唐拿起桌上的一沓材料，“这些都是采购部和生产部刚送来的请示和报告，几乎都是要钱的，你手里肯定有一份。还有法律办手里进入司法程序的案子也要钱，两个亿听起来不少，实际上……”

“是啊，我这个总会简直没法干。您这样说，我舒心多了。”

“上周五定的那五千万给采购部了吧？”

“还没有。他们上报的采购计划需要审批，程序必须走。另外，我想匀出一千来万给生产部，外协这块是生产部管的，欠账太大，不给点转不动了。”

“跟邱总商量过了？他同意的话我没意见。”

“邱林哪里会同意？可您就拨过来五千万啊，光解决主材有什么用？缺个螺钉也会耽误生产。”

陶唐想起了孙敦全所说的“生老病死苦”之说，“韩总，材料用款，历来要你最后把关吗？”

韩志勇敏锐地察觉到了陶唐的不满，“本来分管采购的领导签字后就可以了，但资金困难好几年了，总是难以周全，所以规定要我最后确认……”