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第29章 谈单(第1页)

经历了江晓梦这件事,我对自己的目标更加确信,我要在广告行业发展下去,发展到足以和梁斌抗衡的地步,所以这次合作必须成功。

“梁云,我和潘总预约的上午十一点,他只有二十分钟时间,见面后一定不要说废话,明白吗?”刚到公司,李莹就给我发来消息,看来她对这次合作也十分重视。

“明白,但是李总,我还有个问题”

“你说”

“老李会跟我们一起去谈合作,如果遇到意见分歧,那么该听谁的?”我问出一个相当敏感的问题。

李莹也是罕见的沉默下来,大概十分钟后才给我回复“按照制度来说你刚刚入职,工作上有许多地方都不太懂,自然是以老李为主,但考虑到我们签过对赌协议,所以出现特殊情况时还是以你的决策为主,我刚刚已经和老李沟通过了,他那边没问题”

“多谢了”

做完所有准备工作,我这才收拾好资料,在老李和张磊的陪同下前往昌德集团,不过老李始终紧皱着眉头,似乎对此我并没有太多信心。

“梁云,你打算按照什么思路来谈?”老李忧心忡忡道。

“现在得暂时保密,不然你肯定不会同意”

“还弄得挺神秘”

昌德集团位于汉阳区,已经算是这里的地标建筑,拔地而起的高楼大厦也无法掩盖它的壮观,我们在跟保安说明情况后也没有遭到阻拦,被工作人员带到了最高层的休息区。

“几位稍等一下,潘总这个会议马上结束”一位秘书模样的女人帮我们倒了几杯水,显得还比较客气。

"这就是大公司吗?环境真不错“张磊忍不住嘀咕了一句,目光不断地扫视着周围。

“注意言行!我们是来谈业务的“老李有些不悦的低声呵斥道。

“抱歉,抱歉”

大概过了五分钟,潘宏从会议室走出,秘书在他身旁小声说了几句,随后就径直走向我们“李总昨天和我通过电话,我只有二十分钟时间,咱们就抓紧时间”

“潘总您好,我是天科广告的梁云,这位是我们的经理李辉,以及设计部的张磊”我们站起身,做了一个简短的自我介绍。

"嗯,咱们说重点吧“潘宏只是略微点头,显然他是久经高位之人,并且做事不喜欢拖泥带水。

”听李总说前几次您之所以顾虑,是对我们公司的能力还有待考究,并且这次投放的数额之大,有很多细节需要商洽“

"不错,说实话找我的广告公司有很多,你需要给我一个选择你们的理由”

“潘总,实不相瞒,我们公司的确很小,并且人员配置也不多,更没有做大单的经验,所以我建议您考虑其他地方”

“什么?”此话一出,不仅是潘宏,我身后的张磊和李辉都十分震惊,甚至怀疑自己听错了。

“有意思,我从业这么多年,还是第一次遇到你这样的人,你们大老远跑过来,总不能是为了和我说这句话吧?“潘宏诧异过后,很快便恢复冷静,脸上再度浮现那种自信的笑容。

”潘总是聪明人,我刚刚说的都是我们公司的缺点,但任何能够存活下去的公司一定都有所特长,这就好比汽车,越是知名品牌的汽车价格就越高,品牌溢价就越是严重,可这个世界上绝大多数都是普通人,他们只买得起便宜的汽车,把这个思路用在广告上也同样适用。

“真是有意思,你觉得凭我们公司的实力会缺钱?”

“自然不会,如果您找知名的大公司合作,那么两百万资金他们或许只会办一百万的事,而您跟我们合作,两百万的资金可以当作三百万用,这就是我们最大的优势,虽然贵公司财力雄厚,但也不会无缘无故送钱吧?”

“你虽然很会谈判,但仅凭这一点很难说服我,大公司最大的优势就是流量,这个问题如果不解决,前面的一切都是空谈“潘宏摇了摇头,很显然没有被我打动。

”我们公司虽小,但流量并不低,表面上看,我们的广告牌位并不多,但是在前几年的发展中,我们做到了许多资源交叉,跟不少商家都有过深度合作,并且获得成功“见他没有说话,我继续道“您应该知道,许多企业会把自己的广告印在卫生纸,一次性水杯上,然后通过免费赠送的方式来达到宣传目的,而我这边刚好认识许多小吃街的商贩,只要您合作,明天贵公司的广告就能出现在他们的打包盒,以及餐巾纸上”

“你觉得这种投放会有效果?我可不这么认为”

“繁华地段的小吃街是一个城市人流最密集的区域,我在来之前调查过,只要免费给他们替换打包盒,然后再给一些补助费,有一半商家愿意合作,以小吃街的人流量,宣传效果只会比预计的更好”

说完这些,我目光漂向一旁的张磊,他立即心领神会,把早已准备好的笔记本递到潘宏面前,“潘总您看,这是我们设计的广告方案,在各个场景的运用上都会保持色彩一致,但出现在餐巾纸以及打包盒上的广告,会有细微差异,我们前期会通过数据反馈来精准定位人群,后期则是会加大投放力度”

“嗯,这个想法还不错”潘宏第一次认可的点了点头。

”还有,咱们既然是服装公司,完全可以跟其他行业一起合作,比如餐厅,酒吧里的驻场歌手,他们都会打扮的很时髦,而且演唱时台下会有很多观众,这时候要是穿上您这边的品牌,宣传效果会更加出色。

潘宏罕见的没有说话,而是沉思起来,很显然我说的方案对他来说有一定吸引力。

见他犹豫不决,我再度添油加醋道“潘总,虽然贵公司规模很大,但利润并不高,甚至从上个季度发布的财报上来看,竟然出现了亏损情况,您作为公司在武汉区的总负责人,想必压力也不小吧?”

“你到底想说什么?”潘宏抬起头,用有些锐利目光盯着我。

“我想说的是,在如今的经济大环境下,企业优先考虑的是如何生存下来,而不是为了面子,不愿意用地推的形式来打广告,我刚刚提出的方案要是换成任何一家大公司,他们都会毫不犹豫的拒绝,只有您在思考,这就已经说明问题了”

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