说实话,近一年来的熏陶,让我对夜场那些东西,是手到擒来,如臂使指。
夜场之后,我也没有想过能一步登天,所以也只是和小贵谋划一下赌场的事情,可是没想到,当初我们的赌场计划,变成了一个私人会所。这个时候什么赌场已经完全不重要了,已经成为了松柏坊的陪衬。这一段时间来顺风顺水,除了崔总管的事情,一切都很顺利。
所以这段时间我有些想当然了,有太多东西,是我考虑不到的。
我以为只要有高先生的背景,一切都会手到擒来。
然而真正接触到一切的时候,才知道事情并没有那么简单。
高先生只是一个招牌,尽管他已经表达出对自己的支持,对松柏坊的支持,但你指望这么一个位高权重的人,每天在这里待着?
明显不太现实。
所以,苏娜此时递给我的两份计划书,当真是雪中送炭。
一份,是松柏坊的管理制度,和发展方向。
第二份,则是我最近正在头疼的VIP会员制度。
苏娜不亏是刚刚毕业的市场营销的高材生,两份计划书都写得十分缜密,把一些我都没想到的环节都想到了。
而且结合松柏坊的具体情况,做了很详细的分析。
结合松柏坊面对的一群人的消费水平,苏娜都做出了很多十分专业的图表和图形,上下波动应该不会太大。
女人的心是很细的。
苏娜已经把松柏坊前期所有投入,事无巨细地统计出来,和如果开业之后的成本收回时间算出了具体的数据。
而更让我吃惊的,则是她的第二份VIP制度。
苏娜从来走的就是高端路线,不管是外人说的拉皮条,还是外围女,她从来不做撇货。所以根据松柏坊前期投入超过两千万(房产一千万,后期投入一千万装修。)来看,松柏坊注定会成为哈市最高档的私人会所,没有之一。
因为就连我之前去过的楼兰湖,也不过才一千多万而已。
所以,从一开始就要给人一种高端路线的感觉,因为有高先生的撑腰,所以一炮而红应该不是问题。
苏娜列出了VIP卡的等级。
这就和网游充钱一样。消费多少,会成为VIP1,一直到VIP9。
这也就把VIP卡分为了三六九等。
前三等,几乎只要有钱就能办到。
但是从V4开始,就不能那么简单了。苏娜指出,必须要物以稀为贵。
从V4开始的客户,就可以带人进来,这叫联票,但只能带一个。V5的客户,能带两个。余此类推,到了V9,能带6个人进来。
这样的设置,会让人很有充值冲动。因为能带多少人进来,那就说明你在这里有多大的面子。
这是和楼兰湖的区别,楼兰湖也有一套自己的VIP制度,也是只有黄金会员,才能带人进来,但无论你等级多高,都只能带一个。
苏娜还指出,为了避免人太多导致的龙鱼混杂,必须要严格控制高级VIP的数量。也就是说,不能是谁充钱达到多少钱,就能到V4,V4以上的会员卡,必须是有一个数量限制的。一旦满员,就不能继续升V。除非有人退出,别人才能顶替进来。
而对于松柏坊的管理人员来说,也有权限的具体规定。
比如老板,是我和李猛。
小贵和苏娜只是股东,不算老板。
老板手里有几张特殊的会员卡,是VIP金卡,我和李猛每人十张,这金卡的权限和V9一样。所以不是一般人能拥有的。
总经理,是苏娜。她手里的5张银卡,权限等于V4的级别。
公关经理,现在还没有,她只有发放十张V1的权限。
这些事情说起来简单,好像几乎所有私人会所都是这么做的,但真正做起来,其中的难度是别人想象不到的。