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第9章（第1页）

成事需静，行事皆静

人有时候容易沉不住气，危机出现的时候容易沉不住气，事情太顺了，也容易沉不住气。比如王有龄，进京捐官成功，由于有何桂清的保荐，回到杭州很快就得到了海运局坐办的实缺，而在胡雪岩的全力帮助下，涉及王有龄自己以及整个杭州官场人物前途的漕米解运的麻烦，也一举圆满解决。这个时候又恰逢湖州知府出缺。湖州为有名的生丝产地，丰饶富庶，是一个令许多人垂涎的地方。王有龄由于漕米解运的事，已经在浙江得了能员的美誉，这使他一下子又顺利地得到了湖州知府的美差。不仅如此，由于在胡雪岩的点拨之下为黄宗汉捐了一万银子的协饷——实际是被黄宗汉敲诈了一万银子——他还同时得到了兼领浙江海运局坐办的许可。一切如意，他实在是太顺利了。

如此顺利，使王有龄自己都不能相信自己的运气会这样好。他对胡雪岩说：“一年功夫不到，实在想不到有今日之下的局面。福者祸所倚，我心里反倒有些嘀咕了。”还是胡雪岩大气得多。他对王有龄说：“千万沉住气。今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着我今日做了些什么，该做些什么就是了。”

胡雪岩的这番话，不外乎是说人要不为宠辱得失所动，不要过多地去想自己面对的得失，而应该要把眼光往远处看，更注意去做该做必做的事情。

这番话虽然是具体针对王有龄的沉不住气说的，但却也实在说出了一番应对人事的大道理。人确实要有一点这种不为宠辱所动，不被得失所羁的大气。一时的得失荣辱虽不能都轻轻松松全看作过眼烟云，但比较而言，已就的荣辱或已成的得失，无论如何总也比不上当下该做必做的事情重要。人总是要往前走的。只有做好当下该做必做的事情，才是往前走。再说，一时的荣辱得失，其所得所有，必有它该得该有的缘由。俗话说，没有无由的福祗，也没有无根的灾祸，所谓“今日之果，昨日之因”。即如王有龄的“运气”，其实也是他与胡雪岩的一系列努力“做”出来的。从这一角度看，也就没有必要去为这得或失去“犯嘀咕”了。

对于生意人来说，应该明白“今日之果，昨日之因”而不为得失所羁，有一事当前沉得住气的大气，还显得特别重要。

胡雪岩就是一个沉得住气的人。

阜康挤兑风潮波及杭州，在杭州主事的螺蛳太太本来是一个很有主见也很能干的人，但她也被这突如其来的灾难“震”得失了方寸而不知所措了。就在这时，胡雪岩回到杭州。他来到钱庄的时候，正遇店里开饭，他居然还有一份“闲情逸致”，好整以暇去看伙计们的饭桌。见伙计们只有几个平平常常的菜，他也居然还有心思嘱咐钱庄“大伙”（经理）谢云清，说是天气冷了，该用火锅了。他要谢云清把冬至以后才用火锅的规矩改一改，照外国人的办法，以气温变化做标准，冬天寒暑表多少度吃火锅，夏天寒暑表多少度吃西瓜。虽然这种关心店员生活的情形以前也有，但在面临破产倒闭的关头还能如此沉得住气，连那些伙计们都感到十分惊异。

胡雪岩能够如此沉得住气，就在于他能够将得失心丢开的大气。他知道事业不是他一人创下的，出现现在的局面，当然也不是他一个人的过失，今日之果得自昨日之因。而这个时候陷入得失之中不能自拔，不仅于事无补，甚至更加坏事。他告诉自己，不必责怨任何人，甚至连自己都不必责怨，只想现在该做什么，能做什么，怎么去做，这才是至关重要的。事实上，他由自己沉得住气而来的冷静，使他在危机到来的时候选择施行的措置手段，大体都还是有效的。比如他那使伙计们惊异的“看饭桌”，对于稳定军心就起到很好的作用。只是客观情势已经不允许他能够起死回生，再好的手段，也只能维持一时，而无法从根本上解决问题了。

在商言商，生意人当然不能不计得失。但许多时候，特别是危机出现的时候，生意人又确实比任何人都需要将得失心丢开，因为只有这样，才能真正沉得住气。如果为眼前得失所羁，甚至斤斤计较于得失以至不能自拔，就很可能被眼前得失所惑而陷于一种迷乱之中，对于眼前该做必做的事情都看不清了。

记住，无论面对什么情况，无论面临何得何失，都千万要沉住气。

成大事者必有静气。

成功语录：千万要沉住气。今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着我今天做了些什么，该做些什么就是了。遇事三思，行事谨慎

杭州被太平军团团包围，王有龄循地方官“守土有责”的惯例，率杭州军民坚守孤城，终至粮草尽磬，断粮达一月之久。开始时是将城中所存平时无论如何不会做充饥之物的药材、南货，比如熟地、黄精、枣栗、海参之类，都拿来做了充饥之物，再后来就吃糠、吃皮箱、吃草根树皮，最后甚至到了割尸肉充饥的地步。受王有龄之托，也是不忍于杭州军民受饥饿的折磨，胡雪岩冒死出城，到上海买得一船救命粮，运至杭州城外的钱塘江面。无奈此时进城通道已经完

全断绝，城内城外相望却无法相通。在经历了三天度日如年、寝食俱废的等待之后，胡雪岩终于同意让陪他一起到杭州送粮的萧家骥冒险进城，向城中通个消息，并商量一下，看看能不能找到将粮食抢进城去的办法。萧家骥出发之前，胡雪岩问他如何到对岸，如何进得杭州城去，遇到敌、我双方的人又如何应付等等。对于这些至关重要的问题，萧家骥其实想都没想，以他的意思，这种情况下，原本只能见机行事碰运气。胡雪岩不同意只是见机行事碰运气，他对萧家骥说了上面引在题下的那段话，并且为他筹划了细致的应对方案，才放他出发。

胡雪岩说：“这时候做事，不能说碰运气，要想停当了再动手。”他这里说的“这时候”，自然不是指进行某项商事运作的时候，不过，他所说的危机时刻“不能说碰运气，要想停当了再动手”，其中包含的道理，用于商事运作却也是极为恰当的。其实，做生意许多时候遇到的情况与萧家骥此时冒险进城也非常相似：救命大米费尽辛苦已经运到城外，决没有无果而返的道理。而要事情有一个结果，就必须冒这一次险。当时的情形是，城外的人对城内的情况一无所知，城外有重重围兵，抓住想要与城中守军互通消息的人，一定会予以重罚，弄不好还可能被杀头。而被围的人此时也并不知道城外的情况，而且实际上也已经成为惊弓之鸟。萧家骥在城中没有一个认识的人，加以这个时候又不能写一个能够证明他的身分的文书信函之类的东西带在身边，进得城去也可能被当成奸细，甚至不及分辨就被拉出去杀头。也就是说，萧家骥无论落入围兵之手，还是进得城去，应对稍有差池，都会

性命不保，更不用说完成此行的任务了。萧家骥此行，实在吉凶难卜，最后结果只能等到最后才能见分晓。

这真就好像赌场押宝一样。

生意场上何尝不是如此！做生意许多时候也必须冒险，要赚大钱常常还要冒大风险。比如大着胆子投资一桩生意，这笔钱投下去，究竟是带来大笔的进帐，还是血本无归，总是很难预先清清楚楚地知道的，常常也必须是等到最后才能见分晓。有时即使你做了周密的论证，似乎不会出太大的问题，但实际运作起来，结果却完全不是想象的那么回事。人们常常用战场比喻商场，把冒险投资比喻为“押一宝”，就在于他们之间确实是十分相似的，战场、赌场、商场，它们都是瞬息万变、险象环生且吉凶难卜，偶一失误往往就因一着不慎而满盘皆输，而且一桩生意的疏忽常常还不仅仅是一桩生意的失败，而是牵一发而动全身，导致全面崩溃。比如胡雪岩对自己钱庄和典当生意的失察疏忽，导致的后果就是一动而全动，一倒而全倒，终至无救。

所以，一个在商战中纵横搏杀的人，必须时刻注意既要胆大还要心细，必须时刻注意提醒自己，要谋而后动，“想停当了再动手”。

商事运作中，一事当前，起码下列问题是一定要预先想停当的，即：

市场情况及其前景判断是否完备并且可靠；

第二，自我实力及其限度的估价是否恰当并且准确；

第三，具体运作过程中的关键环节的谋划和调度是否周到并具有可行性；

第四，对于可能出现的意外情况是否有足够的预见以及相应的对方案；

第五，最坏的结果出现时的补救措施及其有效性。

这些问题“想停当”了，自然也就不妨大胆动手了。

成功语录：这时候做事，不能说碰运气，要想停当了再动手。

凡事留路，巧应时局

生意场上瞬息万变，许多事情难以预料，因此，再有本事、实力再强的人，都不敢说自己做生意从不会失手。从这个意义上说，生意场上几乎没有生意是可以不冒任何失败的风险的。获利多少也常常与所冒风险的大小成正比。生意规模越大，获利越大，风险也就越大。