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第8章（第1页）

钱庄做的本来就是以钱生钱的生意，不用说，胡雪岩与张胖子筹划的这桩吸收太平军逃亡兵将的私财，向得补升迁的官员和逃难到上海的乡绅放款的“买卖”，的确是一桩无本万利的好买卖。得来的存款不需付利息，而放出去的款子却一定会有进帐，岂不就是无本万利？

可是张胖子不敢做这笔生意。张胖子有张胖子的道理，他认为，按胡雪岩的做法，虽不害人，但却违法，因为太平军兵将的私财，按朝廷的说法无论如何应该算是“逆产”，本来在朝廷追缴之列，接受“逆产”代为隐匿，可不就是公然违法？

然而胡雪岩却不这样看。胡雪岩也有胡雪岩的道理。在他看来，犯法的事情自然是不能做的，但做生意要知道灵活变通，要能在可以利用的地方待机腾挪。比如朝廷的王法本来是有板有眼的东西，朝廷律例怎么说，我就怎么做，不越雷池一步，这就是守法。而朝廷律例没有说的，我也可以按我的意思去做，王法上没有规定我不能做，我做了也不能算我违法。他的意思很清除，不能替“逆贼”隐匿私产，自然有律例定规，做了就是违法。但太平军逃亡兵将决不会明目张胆以真名实姓来存款，必然是化名存款的。朝廷律例并没有规定钱庄不能接受别人的化名存款。、太平军逃亡兵将额头上又没有刺字，既然是化名存款，谁又能知道他的身份？既然不知道他的身份，又哪里谈得上违法不违法呢？

胡雪岩的说法很有些为我所用的诡辩，但也确实透出他头脑的灵活和手腕的不凡。胡雪岩的说法和做法，用我们今天的一种说法，也就是所谓打“擦边球”，说穿了，也就是在法令法规不尽完善的地方钻“空子”。不过，从事过商业活动的人都知道，打“擦边球”有时确实也是一种很有成效的商事运作手段，特别是在市场经济形成初期，在市场还处在由无序向有序化发展的时候，有魄力有头脑的经商者，往往能够借助打“擦边球”的手段，使自己在激烈的商战中保持主动的和领先的地位。循规蹈矩，有关法令法规规定不能做的不做（自然也不能做），在两可之间，可能担几分风险的事情又不敢做也不知道怎样去做，这样的人，恐怕很难在商场上干出大成就。

这样说当然也不是鼓励人们都去钻法律的空子。不过，事实上打“擦边球”也不能不加分析地一概看成是钻法律的空子。法律自然是不能不遵守的。但有关经济活动的法令法规并不都是甚至大多不是预先规定的，而是随着经济活动的不断发展，根据经济活动的需要和规律制定并不断完善的，例如我国的《广告法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《知识产权保护条例》等一系列法律法规，就是依据我国市场经济发展的需要陆续制定颁布的。有时，打“擦边球”还是促使制定和完善某项法律法规的先声。记得经济迅速发展的沿海地区就有一种说法或者说经验，即中央给的政策一定要用好用足，中央没有明确的政策和规定的，要敢于大胆摸索大胆开拓。这大胆摸索、开拓的部分，也许相当多的就属于打“擦边球”。

不过经商者必须注意，可以打“擦边球”，甚至还要敢于打“擦边球”，但“起板”打“球”的人必须先弄清自己确实打“擦边球”而不是“界外球”。“擦边球”是好球，而“界外球”则无论如何都是坏球、臭球，而且，商场上打了臭球、坏球，还往往不仅仅是失分的问题，它带来的后果，常常就是悲惨地出局。守法与违法之间，学问大了，实在不能不慎之又慎。

……我们要商量的是，长线放远鹞，看到三、五年以后，大局一定，怎么样能够飞黄腾一达，一下子蹿了起来。

生意场上的机会，总是与时局的变化相联系。生意人要时刻关注时局的变化，从时局的变化中看到能使自己生意获得长远发展的机会，早作筹谋，占据制高点，这就是所谓“长线放远鹞”，也就是所谓“放长线钓大鱼”。

胡雪岩是这一方面的“顶尖高手”。

胡雪岩请原是信和钱庄“大伙（业务主管）”而后来落魄的张胖子重新出山，和他一起经营钱庄。钱庄生意自然是以钱生钱，因此，胡雪岩一开始就和张胖子筹划了一桩长远的以钱生钱的生意，即接受失败逃亡的太平天国兵将的存款，然后放给两类人，一类是因调补升迁而需要盘缠的官员，另一类则是因战乱逃难到上海而在原籍有田产的乡绅。

多年战乱，太平天国此时已成强弩之末，虽未完全平定，但胡雪岩料定他们已是必败无疑。向逃亡的太平军兵将融资，接受的存款可以不付利息，因为那些逃亡兵将只求保命保产，根本谈不到还要利息，而将这笔钱用来放债，则可以有大笔可靠的进帐，实在是无本万利的便宜买卖。

将这笔钱主要放给调补升迁的官员和逃难到上海的乡绅，胡雪岩也有自己周密的考虑和长远的打算。

放款给调补升迁的官员，是学山西票号“放京债”的方法。所谓“放京债”，就是放款给那些外放州府的京官。这些人在外放过程中京里打点、上任盘缠、型任以后买公馆轿马，置仪仗，都要花钱。于是这些人上任之前都要借上一笔钱，到任后

再还上。据说“放京债”比放“印子钱”还狠，一万两的借据只实付七千，而且还不怕借债的人不还，因为一来有京官做保，二来有借据，如果赖账，借据递到都察院，御史一参，赖账的人就要丢官。事实上这些人到任之后搜刮地方，一般也有能力还回借款。如此大利的买卖，专门从事汇兑与放债的票号、钱铺自然不会放过。据《旧京琐记》，京城的山西票号交游仕宦，“有外放官吏，百计营图以放款，即京官只有外任资格者，亦以奇货居之，不惜预为接济。”而钱铺之中还有专与汉官往来的，“彼时朝官有定员，铺人一一知之，且有外任之望，此辈钱铺随时接济，便利殊甚。”

“放京债”当然是指放给那些由京里补缺放出来的，但这些年战乱不断，南北道路艰难，官员调补升迁，大多已不按常规到京“送部引见”，而是直接到任了事。比如江苏的知县调升湖北的知府，就可以直接由江苏赴湖北上任。这些人如果没有一笔盘缠和安家银子，自然也是“行不得也幺哥”。这些人多一天到差，就多一天好处，再高的利息也会借。胡雪岩仿照山西票号放京债的方法，“帮帮”他们的忙。

放款给由内地逃难到上海的乡绅，也决不会吃倒账。这些人家在原籍，依赖祖宗留下的田产，靠收租过活，过的是“伸手大将军”的日子，初到上海，凭着逃难时带出来的一些现款细软，在十里洋场上花天酒地，日子一长，坐吃山空，也就要靠借债度日了。这些人借

债，表面来看现在无力偿还，但放开眼光来看，这些人的田产还在，如今太平军已成败局，到时江、浙一带被官军收复，这些人回到原籍还是大少爷。现在可以让他们以田产做抵押，到时不怕他们连本带利归还借款。

胡雪岩的“算盘”真是精到家了。在官军开始收复杭州时，他就敏感到太平军败局已定，并且准确料定太平军官兵一定会想办法隐匿私产，由此大胆决定吸收他们的存款达到融资、放债，以钱“生”钱的目的。事实上，这一大胆决策，对于胡雪岩战乱之后生意的全面复苏确实起到极大的作用。从眼前时局的变化看到绝好的机会，又把这机会经营成三、五年之后的绝大的财源，同行之中他自然又是计高一筹了。

互助互利

胡氏在生意上虽然历经波折，但终究是有莫大的成就。这不但靠他自己的能力，也靠他朋友的支持，甚至是势不两立的敌人也有向他伸出援手的时候。

与胡氏势不两立的，大都是生意上的死对头。一般商人遇到这种事时总是想：既然大家都过独木桥，对不起，我只有想办法把你挤下去了，然而胡雪岩却不这么想，他认为既然是过独木桥，都很危险，纵然我把你挤下去，谁又能担保你不会湿淋淋地爬起来，又来挤我？冤冤相报何时了？既然大家图的是利，那么就在利上解决吧。

胡雪岩的老朋友王有龄曾经遇到一件麻烦事，他去拜见巡抚大人，巡抚大人却推说有要事在身，不予接见。

这真是件怪事，王有龄自从当上湖州知府以来，与上面的关系可谓是相当活络，逢年过节，上至巡抚，下至巡抚院守门的，浙江官场各位官员，他都极力打点，竭力巴结，而各方也都皆大欢喜。每次到巡抚院，巡抚大人总是马上召见，今日竞把他拒之门外，是何道理？

王有龄沮丧万分地回到府上，找来胡雪岩共同探讨原因。

胡雪岩道：“此事必有因，待我去巡抚院打听打听。”于是起身到巡抚院，找到巡抚手下的何师爷，两人本是老相识，无话不谈。

两人来到城隍庙前的小酒馆里，要了几样菜，一斤老酒，对斟开来，一边谈些风花雪月之事。最后，倒是何师爷忍不住了，他道：“胡兄，今日之酒，恐有所图吧？”

胡雪岩一听，也不隐瞒，就今日王有龄吃闭门羹之事问其究里。

何师爷为之一一道来。

原来，巡抚黄大人新近听表亲周道台一面之词，说王有龄所治的湖州府今年大收，获得不少银子，但孝敬巡抚大人的银子却不见涨，可见王有龄自以为翅膀**，不把大人放在眼里，巡抚听了之后，心中很是不快，所以今天给王有龄一些颜色。

这周道台到底是何方神圣，与王有龄又有什么过节呢？

原来，这周道台并非实缺道台，也是捐官的候补道台，是巡抚黄大人的表亲，为人飞扬跋扈，人皆有怨言。黄巡抚也知道他的品性，不敢放他实缺，怕他生事，念及紊隋，留在巡抚衙门做些文案差事。

湖州知府迁走后，周道台极力争补该缺

，王有龄使了大把银子，黄巡抚最终还是把该缺给了王有龄。周道台从此便恨上王有龄，常在巡抚面前说王有龄的坏话。

王有龄知道事情缘由后，恐慌不已，今年湖州收成与往年相比，不见其好，也不见其坏，所以给巡抚黄大人的礼仪，还是按以前惯例，哪知竟会有这种事，得罪了巡抚，时时都有被参一本的危机，这乌纱帽随时可能被摘下来。

胡雪岩道：“事已至此，赶快给巡抚大人送一张我钱庄的折子，就说早已替大人存有银子在

钱庄，只是没有来得及告诉大人。”

说罢，胡雪岩马上掏出一本空折子，填上二万两银子的数目，派人送到巡抚院黄大人处。

果然，那差役回来后，后面还跟着巡抚院的一个差役，说是巡抚黄大人请王大人到巡抚院小饮。

此事过后，胡雪岩却闷闷不乐。他对王有龄道：“大哥，病根不除，难以痊愈。十个说客不及一个戳客。有周道台这个灾星在黄大人身边，早晚总会出事的。”