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第21章（第2页）

躲在后舱的阿珠，脸刷的一下就红了，她没想到胡雪岩这么快就改口称她的父母为陈世龙的丈人、丈母娘了，同时她又有些气恼，就凭胡雪岩这么一句话就把她像一包丝一样交给了陈世龙。

胡雪岩接着说下去：“阿珠是个好姑娘，讲句心里话，我也喜欢她，但我不想委屈了她，阿珠温柔贤慧，一些大家闺秀也未必及得上，你娶了她，也是你的福分。”

明知隔墙有耳，胡雪岩还是讲出了自己的内心话，他希望透过假戏真作，把自己的内心感受讲给阿珠听，并得到她的谅解。

阿珠听见胡雪岩在要与自己分离时，还讲着她的好，不禁潸然落泪，她知道自己不过是一名普通的船家女，自然配不上胡雪岩，只好让那段美好时光随流水逝去。当然对于陈世龙的殷勤，她倒也是心如明镜。

“我只是希望你娶阿珠后好好待她，不要做对不起她的事。这次从上海回来后，我就亲自去提亲。”

昕到胡雪岩说这话，阿珠再也不好意思听下去了，她屏声息气，蹑手蹑脚地溜到船尾去，陪她爹张老汉划船，她没想到这一切都是胡雪岩故意说给她听的。

从上海回来后，胡雪岩就带着陈世龙上门向阿珠求亲了，有胡雪岩这个大媒人出面，张老汉和张大娘当然是满口应诺。阿珠羞涩得闭上了她那张平时伶俐的嘴，满面通红地默许了。陈世龙自是喜不自胜，慌手慌脚地跪到地上给阿珠的父母磕了两个响头，叫了声：“爹！娘！”

阿珠和陈世龙的这段姻缘在胡雪岩的精心撮合下就算成了。

胡雪岩促成了阿珠与陈世龙之间的好事，使多情的阿珠有了一个好的归宿，也算了却了他的一个心愿，去掉了一桩心事。他不想因为这段感情而影响了阿珠姑娘的终身幸福，虽然阿珠对他是一往情深，但他不能因为自私，而承受这份太重的感情，更不想为此而结出感情的苦果。所以他不得不忍痛割爱，努

力促成阿珠与陈世龙之间的姻缘，最后如愿以偿，也算是他对那片情的一点弥补吧。

胡雪岩凭借他老到圆融的处世手段，即使他本人从感情的罗网中走了出来，也没有伤害阿珠那份纯洁的感情，同时也给她安排了一个好的归宿，此外还让一厢情愿的陈世龙多少有些喜出望外。这使他们各自在这事上都得到一个好的安排。

在这件事上，胡雪岩并没有因感情过重，而演绎出又一个“不爱江山爱美人”的爱情绝唱，他有他的事业，他不愿使自己的事业发展在感情上停步，商业的大舞台，还需要他继续登场，他自身的价值也要在这方面继续发挥。

胡雪岩也没有扮演感情骗子的角色，他不是玩弄他人感情的纨绔子弟，而是极为尊重阿珠的纯真，还有那份对他刻骨铭心的爱。在他与阿珠的感情上，他划上了一个圆满的句号。

自古以来，“英雄难过美人关”似乎已成定论。多少壮怀激烈的英雄豪杰掉进了感情的陷阱而不能自拔，置自己的“江山”于不顾，最后将前程毁于一旦。所以，世人常以“祸水”来比喻女人，这种论点未免太过偏激。而问题的关键其实只是在能否处理好事业与感情二者之间的关系。

“商贾奇男”胡雪岩并不是“冷血动物”，他同样有情有爱，但他更明白何时该有情，何时该绝情。绝情，是为了他的事业，为了他人的幸福。胡雪岩理性地处理好他个人的感情纠纷，他的事业并没有因此而滞留不前，而是持续地向前发展，最终使他成为了中国的头号官商。

胡雪岩的处世尽管“圆”，但绝非“滑”。他追求“圆”，是为了使事情能够妥善圆满地得到解决，于是在办事的手段上更加灵活，同时也注意兼顾他人的利益，而不是那种为了自身利益，而置他人利益或仁义道德于不顾的“滑”。

当丝业生意渐趋稳定后，胡雪岩又把他的商业眼光瞄准了军火生意。军火生意利润不薄，但风险也特别大，要想吃这碗“军火”饭并不是一件容易的事。胡雪岩凭藉他已有的商业基础，并靠着他在漕帮的势力，很快就使军火生意上了轨道，并做成了几笔大生意。如此这般，他在军火界也成了一个有头面的人物了。

一次，胡雪岩打听到一个消息，说外商又运进了一批先进、精良的军火。消息马上得到进一步的证实，胡雪岩知道这又是一笔好生意，若能做成一定大有赚头。于是，他即刻找外商联系，凭藉他老到的经验、高明的手腕，以及他在军火界的信誉和声望，胡雪岩很快就把这批军火生意搞定了。

正当他春风得意之时，他又听商界的朋友说，有人指责他做生意不仁道。原来外商之前已拟要把这批军火以低于胡雪岩出的价格，卖给军火界的另一位同行，只是在那位同行还没有付款取货时，就又被胡雪岩以较高的价格买走，使那位同行丧失了赚钱的好机会。

胡雪岩听说这事后，对自己的贸然行为感到惭愧。他随即找来那位同行，商量如何处理这事。那位同行知道胡雪岩在军火界的影响，怕胡雪岩在以后的生意中与自己为难，所以就不好开列条件，只好推说这笔生意既然让胡老板做成了就算了，只希望以后留碗饭给他们吃。

事情似乎可以就这么轻易地解决了，但胡雪岩不然，他主动要求那位同行以他与外商谈妥的价钱，将这批军火“卖”给他，这样那位同行就吃个差价，而不须出钱，更不用担风险。事情一谈妥，胡雪岩马上把差价补贴给了那位同行。那位同行甚为佩服胡雪岩的商业道德。

如此协商一举三得，胡雪岩照样做成了这笔好买卖，且还博得了那位同行衷心的好感，使自己在同业中声誉更高。这种通融的手腕日益巩固着他在商界的地位，成为他在商界纵横驰骋的法宝。

****年，英国联邦IPM电脑公司透过其科技间谍窃取了德国慕尼黑电脑公司最新研制成的软件，然后稍加改装，作为其主力产品推向市场，产品极为畅销，公司因此而获利不少。

但很快，德国慕尼黑电脑公司发觉这种软件产品似曾相识，经过分析，发现是自己公司遭窃的电子软件，公司立即诉诸国际法庭，请求对英国联邦IPM电脑公司进行法律制裁。

经过三年多的漫长诉讼、辩护，1992年12月，国际经济仲裁庭宣判，英国联邦IPM公司败诉，须赔偿德国慕尼黑电脑公司1300万英镑，并立即停止生产该产品。

英国联邦IPM电脑公司在商战中的“滑”，只是为自己挖掘了一个坟墓而已。在败诉赔偿之后，英国联邦IPM电脑公司势力锐减，在商界又名声扫地，在不到一年的时间里便宣布破产倒闭了。

商业中一些投机取巧的行为，或许会带来一时的飞黄腾达，但在投机的同时，也为将来的发展埋下了一个祸根，设下了一个隐患，而这一隐患往往是其致命之疾，一旦爆发，则将为自己招来灭顶之灾。

商业上奸滑的不仁道，尽管为人所不耻，但其背后隐藏的财富，却总令人无法抗拒，因此其经常被人视为通向成功的终极捷径，也常引诱人铤而走险，妄图一举成名，却没仔细考虑

其必然的祸患。要想在商业中长期发展，并成就大业，还是要靠自己的才智与努力，脚踏实地奋斗，要记住中国的一句古语：“多行不义必自毙。”

胡雪岩圆融处世的哲学，不仅为他化解了商界活动中的种种困难

，而且为他结下了众多的商业朋友、社会朋友以及官场朋友，使他在后来的商业活动中能够时时左右逢源、化险为夷。

在商业活动中，胡雪岩打的是乱世牌，乱世为他提供了众多的发财机遇，同时，也使他经历了不少风险。