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第25章（第1页）

胡雪岩自幼在钱庄当学徒，深谙钱业生意之奥秘，所以在开业之初，虽只有十万左右的款项，且每笔款项的存贷日期相逼甚紧，他还是有魄力调动资金，及时投入新的生丝生意。

胡雪岩如此做，不但体现无息币这一原则，同时还讲到做到这一原则的基本方法。按胡雪岩的说法就是要有“眼光”。有眼光就是要有观察力，能见微知著，发现市场行情的变化，心中要有个大数，统一安排自己的涵营。这还不够，还要善于主动出击，以自己的社会活动影响市场行情的变化，使它朝着更有利于自己的晒向发展。胡雪岩在湖州收生丝，联合丝商一致对付洋人。上海小刀会起事后，胡雪岩知道上海生丝奇缺，大量收购生丝以抬高市面丝价都体现了这一原则。

对一个商人来说，掌握了这个规律，就是要为自己的商业活动服务，不要被市场表面的繁荣或萧条所蒙蔽，而要稳守阵脚，以待时机，在市场接近饱和时抛出，而且要毫不留情，既快且狠。这时商品越贵，越要及时处置，不能犹豫。反之，在商品价格苯低谷时，要大量购入。抛售和购买，其原则尺度，总结出来就是“贵出如粪土，贱取如珠玉。”

胡雪岩虽然在幼时接受的教育不多，但在商场中跌打滚爬多年，经验和直觉颇为正确，对行情观察入微。按照他的总结就是：“随便什么事，都有两面。这一面占了便宜，那一面便要吃亏。做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进便宜，有进候卖出便宜。涨苯差不多了，卖出，跌到差不多了，买进。

这就是胡雪岩的这套商业理论当时又进了两层。第一，在知贵贱的基础上指出，做生意的到家之处，就是要利用这一点，两面取利，并把它视作“会做生意”和一般平平庸庸做生意之间相区别的一个标准。一般做生意的人，贵取贱出，趋利避害；会做生意的人，贵出贱取；而在胡雪岩的“会做”，更要出也获利，取也沾益。生意做到这一步，真是登峰造极了。

第二，胡雪岩把生意的两面性推及世事，认为世上无论什么事，都有两面。在现实生活中，免不了在这一面占便宜，在另一面吃亏的。但是在胡雪岩看来，这个“亏”要看你怎么看。他会认为现实中吃的亏都是便宜，因为你顺便放给了别人一个人情，而人情总是有机会回报的。

诚然如此。从最终目的而言，吃亏的目的在于占大便宜，不计较眼前的得失而着眼于大目标。正如鱼饵是为了诱鱼上钩，要得到的是鱼，而不是无偿地拿鱼饵去喂鱼肚。鱼要吃到食物，就得付出生命的代价。

胡雪岩利用自己的智慧，手腕和胆魄，在那一个时代成就了自己伟大的事业，成了中国历史上交辉映的商界中的明星。

胡雪岩作为一红极一时的晚清商人，富可敌国。然而，不过几月之间万丈高楼却轰然倒塌，让人扼腕息，胡雪岩败得太过悲壮，太过惨烈。在叹息之余，胡雪岩失败的原因却不能不值得我们深思。

商场犹如战场，商战是没有硝烟的战争，是不流血的战争。但商战的残酷不让战争，处处有凶险，处处有陷井。一不留神，惊涛骇浪扑面而来，著名厂商倒的倒，垮的垮，知名企业家跑的跑，滚的滚，下场极其悲凉。眼看他起高楼，眼看他楼塌了，楼起楼塌不过是几年之间的事情。

胡雪岩最后生意的失败，最直接的原因，可归咎于野心过大，扩充过速，以致积压资金而缺流动性资金，结果导致钱庄被挤兑。

胡雪岩作为商人，求财求利本也无可厚非。但是求财求利不能野心太大。胡雪岩开钱庄后，手里本就无资金，但胡雪岩看中生丝生意有赚头，背后当金主，找个人头老张替他开丝行，希望用别人的本钱求利，低价收入生丝，高价转卖出去。那时候，正是十九世纪中叶，欧洲国家大逞帝国主义威风，纵横亚、非、拉，铁骑所到之处，洋枪大炮生风，以坚船利炮为后盾，以雄厚的资金为手段，逐行垄断压榨勾当。

在中国，西方帝国主义国家无不千方百计，压榨中国经济，榨取中国人民的血汗。江浙一带，养蚕人家甚多。洋人看中中国的丝绸多而且质量高，在西方市场颇为看好，于是每年都大量购买，从上海运往欧洲。替洋人办货的中国人，叫做洋买办，这些“假洋人”认贼作父，卑躬曲膝，胳膊时刻朝外拐，专门刁难养蚕人家。多好的生丝到了洋买办手里，都是上不了台的次货。

胡雪岩明白这其中的差价很厉害，于是贸然投资丝行，做起生丝生意来。在上海小刀会在上海起事后，更打算联合上海丝贩，垄断生丝货源，高价卖给洋人。于是不顾手中资金短缺，囤积居奇。另外，胡雪岩听古应春说，洋人手上有各式长枪短枝，军火弹药不少，又高价买军火，从中取利。

胡雪岩开阜康钱庄、办胡庆余堂、开典当、做蚕丝生意、买卖军火。这样拉拉杂杂下来，生意门路真是千头万绪，牵扯不清，到处都是机会。

若论个人才华、个人手段、个人眼光，胡雪岩毫无疑问是好样的。可是本事再大，就算神文圣武，就算三头六臂，还是拗不过外在大环境。中国人要想

做点生意，要想货殖牟利，必须认清一个事实：“同行是冤家，恶性竞争是常事，有秩序之良性竞争几稀！”正如一句话所说：“一个中国人是条龙，三个中国人在一起就是虫”，中国人太精明，但精明是写在上脸上的，聪明是写在心里的。太精明的人自然不甘居人之下，自然想出人头地，口中还嚷着“不想当元帅的士兵不是好士兵”这一拿破仑的名言，心里老是在算计着，不注意团结，而是内讧。所以，胡雪岩生意做到后来，心灰意冷，也不再奢谈什么“团结就是力量”，也不再多费精神，收拢同业，共同对付洋人，谋取整个产业的最大利益。

胡雪岩眼界颇高，投资多个行业，然而这些行业互不相关，多元则多元，却隔行如隔山。胡雪岩摊子是铺得够大，但却不能形成规模效应，各个行业互不相关，不能形成组合效应。一味贪多，却嚼不烂，消化不良。到了后来，因摊子铺得太大，资金短缺，阜康钱庄被挤兑，在其他行业也相继失败。

人不可无志向，不可不立志。立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程。没有理想，就没有追求，没有追求便不有成功，但人不能沉浸于理想，如果让未来占据我们的生活，我们一生葬送在幻想上了。人要理想但不能野心太大，好高鹜远。人来到这个世界，就与烦恼结下了生死之缘，不死不休。或许，人生之所以跌荡起伏，多姿多彩，或平静如湖，或汹涌如海，正是因有了野心。有了野心就有烦恼，有紧张。

野心太大，会泯灭人善良的本性，将人推向罪恶的深渊。人生如此，官场如此，商场也如此。野心不能太大，盲目扩张，走粗放型经营的道路。应脚踏实地，量力而行，努力把现有的事业做好，舆集约型的发展道路，避免因只注重规模不注重效益而毁于一旦的局面出现。

成功语录：

成亦官场，败亦官场

胡雪岩纵横清末商场，在政商两界结下绵密关系，开阜康钱庄，办胡庆余堂，销生丝洋庄，转倒军火，置公济典当，创空前史绩，立不世楷模。可是，从来高楼难起却易塌，也眼看着胡雪岩起高楼，眼看着风卷残云一般，像天一般高的楼宇，蓦然之间竟然塌了。

胡雪岩垮得快，不过是几天的功夫，垮台的直接导火线是资金周转不灵，钱庄遭到挤兑。此风愈演愈烈，到后来生丝生意、公济典当、胡庆余堂都受牵连，统统关门歇业了事。造成悲剧的原因十分复杂。但其中一个重要原因是后台消融，政治敌手摧残所致。

胡雪岩一生纵横商场，与官场人物相交甚密。通过官商后台，打下一片江山。他先以王有龄为靠山，后以左宗棠为靠山，一步步走向事业的辉煌。左宗棠平太平天国，平捻军，平树北之乱，一步步攀上巅峰。胡雪岩也跟着左宗棠一步步创造着事业的辉煌。左宗棠平定西疆之后，凯旋回朝，因其功而拜相，入主军机处，一时权倾朝野。同时，他又保举胡雪岩，朝庭亦赐与胡雪岩二品顶戴，赏黄马褂。胡雪岩名利双收。风光无限。

然而，“福兮，祸之所伏”。胡雪岩的生意之所以能够遍布大江南北，兼及海外，全赖官场势力庇护，然而其失败却也源于官场的倾轧。

自从湘军统帅曾国藩消灭太平军后，朝廷中汉人大臣地位日益显要。曾国藩、左宗棠、李鸿章三人手握重权，在朝廷中举足轻重。曾国藩明白功高忌主，解散湘军，悄然引退。而此时李鸿章的准军却羽翼渐丰，成了朝廷中新的焦点；左宗棠原为曾国藩的幕僚。后脱颖而出，曾率十万大军平定西疆之乱，为国人称道。

俗话说：一山难容二虎。曾国藩在世之日，左宗棠、李鸿章还各自收敛，相安无事。曾国藩一死，李鸿章与左宗棠开始分道扬镳，互相排挤对方。

两人私情倒没有什么争执，争执的焦点在于国防政策。李鸿章认为西方各国对中国虎视眈眈，于是大力建设北洋水师，一帮大臣也附和李鸿章的主张，称中国必须要加强海军建设。

而左宗棠因有天山平乱和西北平

回的经历，因此认为中国的安危，在于稳定内陆，防备俄罗斯入侵，故提出陆防论，朝廷中也有一帮大臣支持他的主张。

两人谁也说服不了谁，各行其是，左宗棠发展陆军，李鸿章发展海军，各取一端，各自相安，虽有嫌隙，但为大局出发，也只是内心有怨，不致于怒目相向。

如果李鸿章任直隶总督兼北洋大臣，而左宗棠仍留在朝廷，胡雪岩倒也平安。偏偏左宗棠好夸夸其谈，加之他那“蒸不熟，煮不烂”的脾气得罪了朝中的不少大臣，连恭王和慈禧都不喜欢他，只好把他外放江苏，任两江总督兼南洋大臣。北洋大臣因为地近京师，又是“总理各**务衙门”的当然成员，自然比南洋大臣更易发挥。加上李鸿章手腕圆融，紧握多项资源，更拉大了北洋与南洋的差距。甚至，李鸿章在南洋大臣的地盘上，都布置了北洋系的自己人。例如，整个两江总督辖区里最繁华的上海地区，其地方官上海道邵小椿，就是李鸿章的心腹。另外，整个东南沿海地区的电信事业，都掌握在北洋大将盛宣怀手里。