“王爷爷您说的对,是我讲述,我老师帮写的,他说我的字练得还不好,诚意不够,怕我被您们直接扔出去,所以他给代笔的!”陈夕华半开玩笑说!
“小丫头,伶牙俐齿!”王爷爷脸色微微变缓和,“但是,你这计划都是纸上谈兵,你作坊才成立一个多月,你管理过几个人?你有什么能力让其一年市值翻一番?”
“我明白您的意思,您觉得我年纪小,没有经验!但是我今天能坐在这里,就是最大的表现不是吗?
而且不可否认,芳华做出的衣服很有市场,军哥也能证明这一点,他是省城云市最大百货楼的采购员,他应该最清楚!”
陈夕华确实没有实际例子可以说,自己有把握,毕竟都是上一世的经验!
王爷爷脸上没多大反应,也没再说话,但心里在说:如果不是因为这个,我今天能来听你一个小丫头玩过家家吗?
“我也想提一点,小五姑娘,你的公司实在太小了,之前已经有两三个,条件比你好的投资商,愿意与我们厂合作!他们还能直接投入上百万的钱进来!”
杨厂长也有点等不及,看了一眼自己岳父,开口说。毕竟他才是现任厂长,岳父可别吓跑人家小姑娘了!
陈夕华也听明白杨厂长的意思,服装二厂可以有多个选择,不一定要找她们小公司!
此时,王爷爷双手抱胸,突然向一旁侧身,远离桌面,冷眼旁观,努着嘴:你来,你来!这个女婿真是的,一开口就透底了。
陈夕华最直观看到王爷爷的动作表情,她嘴唇抖动,太搞笑了,王爷爷很可爱啊,并没有王颖姐姐说的那样。
“那杨厂长您怎么还没答应呢?”陈夕华又微微一笑,反问,她当然知道,是因为商人逐利,谈不妥,虽然自己也是,但至少她是在共赢的基础上!
“……有些细节还在谈!”杨厂长没想到陈夕华毫不在意,还轻描淡写地问,她不紧张已经有别人与她竞争吗?
不过,那些人是愿意投钱,但是后面服装二厂就完全归他人了,或者只给一点股份他们服装二厂!目前这个小五姑娘出的股份占比,是最高的,40%。
其他人最高的是30%,有20%,还有10%,更有甚者,想把整个工厂直接购买走的。当然他们都是有钱人,能直接投资一大笔钱进来,解决眼前资金链的问题!
“好的,我明白!”陈夕华也没有拆穿他,然后非常认真地看着王爷爷、杨厂长两人,清了清嗓子,然后有条不紊的开始讲述自己的计划!
“杨厂长,我相信我的方案,是目前比较符合您们需求的!
首先,衣服生产,服装二厂的质量把控,是有目共睹的,那么最重要的是,要把产量提上来。服装二厂依然是由杨厂长负责,生产的事我都可以不管。
其次,衣服设计,就是芳华服饰的品牌,我的设计图,相信在目前市场上,没有比我们的款式更新颖、创意更吸引人的。而且我还可以每个季度都出新品,即使有模仿也跟不上,我们能先占领市场。
最后,衣服销售,一定要成立一个市场营销部。开门店,装修,培训销售人员,产品服务等。
前期销售,由我来负责推广宣传、销售流程、促销活动等营销策划,当然我只是出方案,执行得由营销部门的人。
销售人员的培训,也感谢王颖姐姐,她愿意相信我,所以我考虑请王颖姐姐,先帮我培训销售人员。
我相信不用一周时间,门店开业后,就慢慢会有流动资金进账!能解决服装二厂眼前一些紧张的问题,半年左右就能扭转过来。
芳华公司目前的资金是少了点,只有八万不到,但我也可以全部拿出来用。”
“小五妹妹,你真请我了?那我就是芳华公司的人了,我要当店长,帮小五妹妹卖衣服!”王颖一听提到她,抬头挺胸,神气地看向自己爷爷和姑父,与有荣焉:我就说销售很重要吧,不是服装生产出来就可以的。
陈夕华笑着点头:“是的!而且你的工作任务很重,在云市至少要开三家门店!”
然后,她就静静地等,已经有计划书给他们看,陈夕华也没有再说太多。
她更没有着急问他们考虑结果,王爷爷和杨厂长正低头密谈,另外两个办公室主任,一男,一女,也都露出凝重的表情,他们确实要慎重考虑!
王军也露出若有所思的表情。
陈夕华还从书包里拿出纸笔,开始详细写销售流程,广告宣传。
大方向是,可以请几个女大学生穿她们的衣服,在学校里代宣传,还可以在门店开业时,搞活动,会员卡积分,例如购买金额达到多少打八折等。
积分达到一个标准,才能买搭配的编织包包,后面编织的包包质量更好数量会少,只能走限量版的路子了。
过了十几分钟,王爷爷和杨厂长两人又交谈一会儿,中间还把另外两个办公室主任也叫到一起,低声说了几句话。