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第56章 寻机（第2页）

「小伙子，来看衣服啊！新款连衣裙，最潮流的款式，保证你在别家找不到！」一个老板娘操着浓重的口音，热情地招呼着张默一行人。

苏雨涵拿起一件连衣裙，仔细翻看着面料和做工，淡淡地问道：「老板娘，这件衣服怎么卖？」

「哎呀，看你也是个爽快人，一口价，120一件，拿的多还可以再便宜！」老板娘笑盈盈地说着。

苏雨涵放下手中的衣服，摇了摇头：「老板娘，你这价格有点虚高啊，这面料和做工，最多值80，而且现在市场上这种款式已经不新鲜了，你再看看隔壁家，同样的款式，价格比你便宜多了。」

老板娘一听，脸上的笑容顿时僵住了，还想再争取一下：「哎呦，小姑娘，你这就说笑了，我家的衣服质量那是杠杠的，不信你问问别人……」

「老板娘，你就别费劲了，苏姐可是这方面的行家，你骗不了她的。」陈小小在一旁笑着说道，她对苏雨涵的杀价功力佩服得五体投地。

「就是，苏姐，你太厉害了，一眼就看出价格有问题！」林婉也跑过来凑热闹，手里还拿着一件花花绿绿的T恤。

苏雨涵笑了笑，没有理会老板娘的挽留，带着张默和陈小小转身离开，老板娘看着他们离去的背影，只能无奈地叹了口气。

晚上回到酒店房间，林婉兴奋地把玩着今天淘到的战利品，一件印着夸张卡通图案的宽大T恤。「这件才20块！简直太划算了！我明天还要去淘几件！」

张默揉了揉太阳穴，K市服装批发市场的规模和混乱程度都超出了他的预期。「商户是很多，但大多各自为政，价格和质量参差不齐，管理也混乱。想把他们拉到阿里妈妈的平台上来，不是件容易的事。」

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「是啊，而且很多老板根本不懂互联网，更别提什么电商平台了。」陈小小也附和道。

苏雨涵放下手中的茶杯，目光炯炯地看着张默，「小默，说说你的想法吧，我相信你小子肯定早就胸有成竹了。」

张默笑了笑，苏姐还是了解他。他清了清嗓子，说道：「要想吸引商户入驻，首先要让他们看到利益，也就是阿里妈妈能给他们带来什么。K市服装批发市场虽然规模大，但信息闭塞，竞争激烈，利润空间越来越小。而阿里妈妈作为一个全国性的电商平台，可以帮助他们接触到更广泛的客户群体，打开全国市场。」

「可是，很多商户根本不懂得如何运营网店，更没有精力去处理物流和售后问题。」陈小小提出了自己的疑问。

「这就是我们需要解决的问题了。」张默顿了顿，继续说道，「我们可以提供免费的网店开设和运营培训，帮助商户快速上手。同时，我们可以整合物流资源，为商户提供便捷的物流服务。至于售后问题，我们可以建立完善的售后服务体系，帮助商户解决后顾之忧。」

「嗯，这些都是实实在在的利益，相信能够打动不少商户。」苏雨涵点点头，表示赞同。

「除此之外，我们还可以利用一些营销手段，例如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者在阿里妈妈平台上购买服装。同时，我们还可以邀请一些网红或者明星来为平台和商户代言，提升平台和商户的知名度。」张默补充道。

「默哥，你的想法很好，我相信只要我们努力，一定能够把阿里妈妈打造成全国最大的服装电商平台！」林婉兴奋地说道，仿佛已经预见了自己成为「带货女王」的那一天。

看着林婉兴致勃勃的样子，张默的嘴角也泛起一丝笑意。他知道，这仅仅是开始，未来的路还很长，但他有信心，也充满了期待……

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