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第19章 VOGUE（第2页）

众人咋舌，姨妈捂住嘴巴：“天哪。”

陆蔓君说：“所以不做连衣短裙了，只做a字裙，你看我搭配了白衬衫一起卖，效果肯定好。还有女式西裤，我也做了设计图。等会把颜色填一下。”

陈珂问：“女式西裤是什么？”拿过设计图看了就皱眉，“啊，会有女生买吗？看着像个男人。”

陆蔓君说：“vogue的内页上有，不用多久，风肯定会吹到这边来的。”

陈珂又听不懂了：“vogue是什么？内页是什么？”

跟直男没法聊。陆蔓君解释了下：“就是个专门拍流行服饰的杂志。”

姨父说：“我知道这个杂志，太贵，没舍得买。”

姨妈伸手夹了一根菜给陆远，督促他吃青菜，又抬起头对姨父说：“新奇洋服新请了四五个人，生意好得不得了！这设计图得赶紧开始做了。”

姨父点头说：“知道。还有上次你们说的，联合进货的事，我已经找到几个人了。厂家找到两三家，比过价，成本大概四块五。”

万事俱备，只欠东风了。

“姨父，我还有一个想法。”陆蔓君把筷子放下，说了下自己的计划。比起卖衣服本身，建立一个合适的品牌更为重要，就像打地基。设计可以被轻易抄袭，而品牌不能。

陆蔓君其实早就萌生了一个大胆的计划，但具体怎么做，还是这两天才琢磨出来的。

她一开始就认为，想站稳脚跟的原创设计，一定要打造品牌。那是因为随着市场成熟，跟风的人就多了，价格也会降到差不多的水平。这时候，品牌就会发挥作用。哪怕买瓶可乐，都要讲品牌。难道喝百事可乐和喝可口可乐，口感上会有巨大的差异吗？

想打造品牌，不外乎两个字，宣传。用大量宣传强化品牌印象，一般是铺天盖地打广告，明星代言，宝洁就是这么做的。

但是他们去哪里找明星代言，找到了也得那明星愿意代言一个小裁缝店啊？何况现在又没有省钱的网络营销。所以她也愁了很长一段时间。

李爸爸认识那么多艺人，其实也可以找他帮忙。陆蔓君想的办法是，先做几条样品裙子，免费赞助给几个明星。等她们穿着裁缝店的裙子出现，再买几个版面，曝光率就有了。这是最低成本的宣传。

除此之外，还得先解决一个问题。裁缝店实在太破了！比起对面新奇洋服，玻璃橱窗又干净又明亮。再看自家的窗户，贴满乱七八糟的红条子，还残留着浆糊迹！柜子还被白蚁蛀掉了。

其实人人心里都明白，装修这事势在必行。不过一直没有钱而已。

必须装修！

说到最后，陆蔓君从口袋里拿出一叠粉红色百元钞票，放在桌上。这是用金条换的。她空间里相当于一个银行小金库。她重生前炒股票和奖金赚了很多钱。买完房，留40%流动资金，剩下全用来买金条和玉石首饰。防老嘛。

她以前还觉得不动产比例太高，现在看来正好了！

金条从五百克到两千克都有。一开始为了怕别人起疑心，她只拿了一个五百克的金条出来，试试看能不能当。不换不知道，一个金条能换六千多。她拿着厚厚一叠钱走出柜台时，感觉自己成了个隐形土豪。

钱放在桌上，只放出轻微的响声，但三个人的眼光都看着那叠钱，懵了。自然要问起钱怎么来的，陆蔓君只说是妈妈给的。至于其他的，她一概摇头说不知道。

姨妈和姨父起初死活不肯要，陆蔓君就说：“那你先借去用，赚了钱还我好了。”这才同意拿去了。

第二天，陆蔓君上学时有一个新发现。对面“新奇洋服”又挂出了招人的牌子，显然人手不足。明明前天才招了四五个人，今天又开始招人。

陈珂朝那边排队的长龙看了一眼，也有点吃惊：“怎么排那么长的队！”一般来说，裁缝店很少排队。它不比百货公司，做好了各个尺码随便挑。大多跟客户量完尺寸，下定金，过几天才能来拿。像新奇洋服这样，也顶多准备十几条均码。

陆蔓君拦住一个女人问了，才知道秃子这回下了血本。不仅降价到五块，而且是一手交钱一手交裙子。

怪不得要请那么多人。看秃子的意思，他准备把手里一大批深蓝色和黑色布料，全做成短裙。

听那女人说，因为秃子供货速度太慢，价格也比旺角贵，所以大部分客人都不来他这里买了。今天听说大减价，而且当场就可以拿货，她就过来了。

陆蔓君想了想，深蓝色布料确实不太流行，放着也不能做别的衣服。黑布料还可以做男士裤子，但又不太透气，肯定不好卖。也就是说，等短裙彻底过气，秃子就只能抱着一堆没用的库存哭了。

看秃子也没推出什么新品来，大概是把钱全砸在这一批布料上。那么说，秃子也没别的选择，只能拼一把。低价清库存，回笼了资金赶紧换新款。

可惜秃子如意算盘打得响，人毕竟不是机器，新来的人哪会这么快上手，没等陆蔓君走出几步，就听见有人出来大喊：“卖完了！下午再来！”

排队的人抱怨几句，慢慢散开了。

秃子从后门愁眉苦脸地出来，看见陆蔓君又赶紧挤出个笑脸：“哎哟！小美女上学啊。”

陈珂本来正在系鞋带，听见这话猛然站起身来，目光凌厉：“你喊谁小美女，再喊一句？”手里拿着木棍子掂了掂。

秃子没想到陈珂也在，耸耸肩，“我偏不喊。”又颇有些得意地瞥了一眼人潮，“怎么样，看见我家生意好，心里不舒服了吧。”

陆蔓君懒得跟他扯东扯西，拉着陈珂就走：“别理他。”这种人跟他吵什么，直接让他亏到哭。能动手绝不bb，这是陆蔓君的做人原则。