许总领着郭鹏上来,一宁和老谷站在门口迎接。
许总给大家相互间作了介绍,郭鹏与一宁,老谷一一握手。
众人到外面大客厅就坐,老谷负责泡茶。
等老谷把茶端至各人桌前,落座后,郭鹏才说道:
“赵先生,谷先生两位好。我从许总这儿听到赵先生见多识广,特意赶过来讨教。”
一宁说:“别说讨教,一回生二回熟,我们都是家乡人,亲不亲故乡人,见面聚一聚。说说上州话,就是一份亲情。”
郭鹏说:“确实是讨教。我办了个小厂,主要做一些家居用品,比如垃圾桶,晾衣架,扫把之类。前几年销路还好,这几年生意越来越差。
如果赵先生有时间,就到我厂子看看,快则只要四十分钟,慢则也只要一个小时。希望你给我指导指导。”
许景明等郭鹏说完,接着道:
“我也是在早几年的同乡会上才认识郭总。当时,他的生意确实好,但这几年也不知道怎么,销量一下就降下来。”
一宁说:“你的产品有图片吗?”
郭鹏说:“有有有,我们加一下微信,你给我看看。”
两人加了微信之后,郭鹏就发了一大堆图片过来。
一宁一张一张地轮动,仔细看。
看完笑道:“你这些晾衣架、扫帚、垃圾桶等等产品,都是一些仿制品。别人做什么你就做什么。再说,这些东西本身就没有科技含量。买你的,还是买别人的,纯粹是一种即兴选择。”
郭鹏说:“对。就是大路货。”
一宁说:“把帚就一个功能——扫地。你再弄得花里胡哨,它也是扫地。所以,我建议你不要再生产了。”
“啊?”郭鹏吃了一惊。
一宁接着说:“垃圾桶也不要生产了。”
郭鹏更加吃惊。
许景明在一旁帮郭总说话:“这两个产品都砍掉,那他还做什么呢?他企业少。”
一宁说:“你不愿意砍掉,是因为它们还有微利。但不久的将来,它们连微利都没有了。你要花力气研究晾衣架。农村不用这个东西,但城市需求量大。”
郭鹏说:“晾衣架现在也是高中低层次都有。已经市场饱和了。”
一宁摇摇头,说道:“所谓饱和其实是种假相。市场上没有更好的晾衣架,现有的就呈饱和状态。
再说,你指的是新高层,因为建筑面积大,晾衣架可以装在室内走廊上。而大多数的一般商品房,基本上是在窗子外面晾衣服。”
郭鹏说:“对对对,绝大多数的商品房,都是搭一杆不锈钢管在护窗里,把用衣架挂在上面。”
一宁笑笑:“你就专做一种独特的晾衣架。供绝大多数商品房用。我给你画个图。”
老谷马上取来纸笔。一宁在上面画示意图。
郭鹏睁大眼睛,看着一宁画图。心想,这是一种怎样的晾衣架呢?
许景明也专心看一宁一笔一画地造型。他想,这个看命师连这样具体的事都能出主意?
一宁边画边解释。
“现在的凉衣架就是一根不锈钢钢管,把衣服挂在上面。
高层风大,一吹,衣架一滑,衣服就全挤在一起,甚至会掉下去。有些人在钢管上钻个洞,但挂进去,取出来都挺费力。
一宁先划一条横线,代表凉衣架横杆。再在横杆下面不断地写W,W,W,W,W,W,W……
这些【W】一写,大家立即明白了,所有的衣架是挂在这些【W】的弯钩里。
郭鹏一拍大腿,说道:
“好主意,这些衣服之间总是保持着距离,虽然乱风,也不会挤到一块去。”
一宁说:“再参考市面上已有的衣架,这种衣架上面是个封闭性的锁匙环。就跟我们把锁匙挂在裤子上一样。你的衣架上端,就设计成锁匙环。”