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第106章 谈判风云（第1页）

清晨，霍氏集团总部大楼。

苏晚晚站在落地窗前，俯瞰着城市的晨景。今天是与绿翼科技正式签署并购协议的日子，她知道这将是一场艰难的谈判。

"准备好了吗？"霍言深的声音从身后传来。

苏晚晚转身，看到丈夫正端着两杯咖啡走来。她接过咖啡，轻轻抿了一口，感受着醇香在口中蔓延。

"嗯，"她点头道，"我们已经准备了这么久，是时候见分晓了。"

霍言深温柔地握住她的手，"别紧张，你一定能行的。记住，无论发生什么，我都会在你身边。"

苏晚晚感激地看着丈夫，"有你在，我就什么都不怕了。"

就在这时，助理敲门进来，"苏总，霍总，绿翼科技的人到了。"

苏晚晚深吸一口气，整理了一下衣装，"好，我们去会议室吧。"

会议室内，气氛紧张而凝重。绿翼科技的代表团已经就座，为首的正是王鹤。当苏晚晚和霍言深走进来时，所有人都站了起来。

"王总，各位，欢迎来到霍氏集团，"苏晚晚微笑着说，"希望今天我们能达成一个双方都满意的协议。"

王鹤点点头，"希望如此，苏总。"

大家落座后，谈判正式开始。

苏晚晚首先概述了并购方案的主要内容，包括收购价格、股权结构、管理层安排等。当她说到保留绿翼科技现有管理团队和技术团队的承诺时，明显看到对方代表们松了一口气。

然而，就在谈判似乎进展顺利时，绿翼科技的法务总监突然提出了一个尖锐的问题。

"苏总，"他说，"我注意到你们的方案中提到要共享绿翼科技的所有技术专利。但是，我们有一些核心技术是正在申请专利的，这部分如何处理？"

会议室内顿时安静下来，所有人的目光都集中在苏晚晚身上。

苏晚晚并没有慌乱，她早就预料到会有这样的问题。她镇定地说："这是个很好的问题。我们理解绿翼科技对核心技术的保护。事实上，我们的并购不仅是为了获取现有技术，更是看中绿翼科技的创新能力和未来潜力。"

她停顿了一下，环视四周，确保每个人都在认真听。

"因此，我们提议设立一个联合研发中心。正在申请专利的技术可以由这个中心统一管理。霍氏集团将投入大量资金支持这些技术的进一步研发，而最终的专利权益将由双方共同持有。这样既保护了绿翼科技的利益，也能确保技术得到最大化的应用和发展。"

这个提议立即引起了绿翼科技代表团的兴趣。他们低声讨论了一会儿，然后王鹤开口道："苏总，这个提议很有创意。不过，我们希望能在合同中明确规定研发中心的管理架构和决策机制。"

苏晚晚点头表示同意，"当然，我们可以就这点进行详细讨论。"

就在谈判气氛逐渐缓和时，绿翼科技的财务总监又提出了一个棘手的问题。

"苏总，考虑到最近市场的波动，我们认为之前商定的收购价格可能需要重新评估。"

苏晚晚心里一沉，她知道这可能是整个谈判中最关键的一环。如果在价格上让步太多，不仅会影响霍氏集团的利益，还可能引起股东的不满。

她深吸一口气，平静地说："我理解你们的考虑。确实，最近市场有些波动。但是，这恰恰凸显了我们两家公司联手的重要性。"

苏晚晚站起身，走到投影屏幕前，调出一张图表。

"各位请看，这是我们的分析团队做出的市场预测。虽然短期内新能源行业可能面临一些挑战，但长期来看，增长潜力是巨大的。而我们的并购，正是为了在这个关键时刻占据先机。"

她转向绿翼科技的代表们，"我们之前商定的价格，不仅考虑了绿翼科技当前的价值，更多的是基于未来的发展潜力。如果现在因为短期的市场波动而降低估值，反而是对绿翼科技实力的低估。"