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第24章 如何营销（第1页）

贾珠看着贾敏道：“真是侄儿弄出来的，不过效果如何还得再用了再说。”

又对贾母说道：“祖母，这是刚刚试制成功，就出来这一箱，就来孝敬您老人家了。至于怎么分，您看着安排。”

贾母开心的笑骂：“你这个小猴子，当我不知道你想的吗？罢了，等试用过如果效果果真好，咱们再说。”

说完看了看箱子里的肥皂盒子，大概有二十个，想了想道：“这一箱先不分派了，我先留着试试，你安排人去拿两箱回来。”

贾珠虽不知贾母用意，但也照着吩咐安排王全去拿了。

贾母则让人端了水盆上来，来到屋外，随手在花园里抓了一把土，又扔掉，拿起香皂在水盆里开始洗手。洗完看着干净的双手，又放到鼻下闻了闻，

笑着说道：“果真好用，这香味也让人舒服。”

贾珠和贾敏都围上来看，只见贾母洗过的手白净光滑，散发着淡淡的香味。

贾母看着贾敏、贾珠两人的样子，笑着说道：“你们两个也别站着了，快试试看吧。”

两人闻言都赶紧试了试，果然是比之前用的澡豆要好得多了。不但清洗的干净，更是手有留香。

贾母看着两人高兴的样子，笑着说道：“好了，你们两个也别光顾着高兴了，这肥皂既然效果这么好，咱们可得好好合计合计怎么卖出去。”

贾珠闻听祖母要开始考虑销售的问题了。他心中虽然早有计划，但此时却也不表露出来，只是虚心请教道：“还请祖母指点。”

贾母看着贾珠装作虚心求教的样子，心中十分好笑，却也不点穿。她笑着说道：“这肥皂的效果这么好，肯定能卖个好价钱的。”

“放在一般人的想法，肯定是大量生产加工，然后再在城中租赁了铺子来售卖。”

贾珠点点头，这正是他的计划，难道有什么不妥吗？

贾母接着道：“但是首要一点，这东西既然如此好用，肯定要卖个好价钱，依照你的投入来看，应该成本也不是很高。如此高的利润，肯定会引来其他人的窥视。你怎么来保证不被别人夺了去。”

贾珠不由得拍了一下脑袋心想：“是啊，这么好的东西肯定会有人眼馋的。自已虽然明着不惧他们来抢，但是要是他们搞些下三滥的手段，也肯定会让自已不胜其烦的。况且京中比贾家更有权势的人家也不是没有，至少也有十来家，这些人如果看上自家的生意，自已还真没法拒绝。”

想明白了这一点，贾珠不由得对贾母更加佩服了，看来自已还是想的少了，在后世相对公平的营商环境中，基本不用考虑这些乱七八糟的事情，但是这个时候，商人的地位是低下的，没有后台背景的是存活不下去的。

“祖母教训的是，是孙儿考虑不周了。”

贾母看着贾珠的样子，笑着说道：“你也别太担心，咱们贾府也不是泥捏的，想来抢食的也得看看自已有没有那个本事。”

贾珠点点头道：“是，祖母说的是。不过咱们也得防着些，别让人钻了空子。”

贾母点点头道：“不错，咱们是要防着些。不过咱们也得有自已的手段，不能只靠贾府的名头。”

贾珠闻言心中一动，问道：“祖母有何高见？”

贾母看着贾珠道：“这肥皂既然是你的作坊做出来的，那么这肥皂的配方就得掌握在你自已的手里，不能让别人知道了。”

贾珠点点头道：“是，祖母放心，这配方只有我知道，就是作坊里的工匠们也不知道。”

贾母点点头道：“那就好。还有这肥皂的生产也得掌握在你的手里，不能让别人插手。”