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第151章 我会帮你兜底这也是为了我自己（第1页）

手握着老牙事先提供的卫星电话，周正正在和电话那头的老牙交谈着目前最新的成果。

“就是说伊朗人目前很感兴趣对吗？很好，优势现在在你这边，等他们感兴趣的程度足够谈妥苏35这单生意，接受条件的时候，你的任务也就完成了，到时候尽管回来点票子点到手软就行。”

电话那头的老牙倒是说得轻松，可真正作为谈判主官的周正自己却不这么认为。

“接受条件？等下，我要是没理解错的话，你的意思是说还是原来那些谈判条件吗？只给伊朗人提供那24架苏35，然后其它配套的弹药、地面设备、后备部件这些都不提供？不是我说，有咱这么做生意的吗？这不是卖方便面光给人家卖面饼吗？”

“不是不提供，是不保证提供。意思是说能提供多少，我们会尽力，但是实际提供多少的数量、所需时间上没有具体到某一时间点的保证，就是这个意思。”

“原因你当然也知道，前线上在打仗。除了这24架已经生产出来的苏35之外，其它新生产的东西都要优先保障给前线俄军供应。”

“所以伊朗人那边能拿到多少、啥时候能拿到，那得看空天军那边怎么说。要不然你去亲自问问苏罗维金，看看他会不会给你一份具体的空天军采购清单和时间表，嗯？”

听到老牙那边还有心思开玩笑，周正真是气到没脾气甚至都想笑。

想想这档子生意归根结底还是俄国人的，人家毛子都不急、自己干着急有毛线用，索性换了个态度的周正顺了顺语气开始继续往下说。

“好吧，就事说事。”

“那如果按这个方案去谈的话，我估计伊朗人的要求不会低，甚至应该说是很高。”

“得给他们提供足够的附带项目好处，才能让他们接受主项目上的不足缺失。好在我探了一下口风，他们对我提出的几个方案还是很感兴趣的，我觉得这方面是大有可为的。”

“所以，你能确保提供的附带项目好处，能让他们接受当下条件的主项目，对不对？”

听到老牙这是在探自己的底，没啥必要藏着掖着的周正随即给出了肯定的答复，电话那头想必是早已话到嘴边的回复紧接着传来。

“那么就去做吧，你负责搞定他们，我负责搞定国内那边给你足够的报酬，或者说。。。。。。给咱们俩的。”

毛子把条件开的这么让人难做，周正觉得是时候确认一下自己能得到的报酬了。要不然前前后后出工出力还出货从头忙到尾，毛子甩手才丢给自己几千万，那这他妈的不是打黑工、白忙活了？

“好，我保证拿下项目把客户搞定，给他们提供附带项目和配套服务的成本我自己先出。但是你得向我保证一件事，事成之后我能到手的报酬不低于2亿美元。”

尽管这24架苏35的项目总报价只有不到30亿美元，乍一听好像狮子大张口就要2亿美元有点过分。

但周正知道实际情况可没这么简单，现代战机尤其是双发重型战机的军购项目和里面的弯弯绕，可比表面上看起来要复杂得多。

一个很简单的道理是现代战机的采购成本，在全寿命周期的使用成本里只占到3成，而双发重型战机如此高昂的采购价格甚至连3成都还占不到，只有2成出头。

原因就在于“买着贵，养着更贵”，双发重型战机那更大的块头导致需要更多的机体零部件，以及比单发中轻型战机多出来一台的发动机。

这些本就不便宜，且会损耗需要更换的东西相叠加，都在使得现代双发重战的全寿命周期的使用成本大幅激增。

具体到实例上来说的话，毛子如果把1架苏35裸机要价1个亿，那这苏35全寿命周期使用成本总计算下来，没有5个亿美元砸进去也差不太多了。

而对于伊朗人这样的客户来说，其显然不具备自行仿制苏35上的航发和重要零部件的能力，往后这些易损耗备件还都得找毛子买，更不要说配套的弹药和地面设备出口还能赚到额外的钱。

等同于意味着卖苏35出去只是个开始，毛子真正能赚的大钱还在后面细水长流。

周正也正是吃准了这一点才敢张口要价。

真拿24架苏35这项目全寿命周期的上百亿美元流水算下来，2亿美元真就毛毛雨，啥都算不上。

而掏了这2亿美元后，给毛子打开的是一道流水上百亿美元的新大门。整个项目谈判前后扯皮僵持到现在，也一年多快两年了，双方的耐心基本都快消磨殆尽了，毛子真要自己有别的办法也早就办了，不至于拖到现在。

周正觉得自己提出的报价相对而言并不算高，只要毛子不是太抠，在眼下这种节骨眼上就大概率会点头同意，然后赶紧把这档子事儿办了开始赚大钱。

然而电话那头的老牙那边沉思片刻后给出的回答，却是既在周正的意料之内同时又颇有意外。

“行，2个亿，没问题。在上面给我的谈条件范围之内，这事我做主，就这么定了。”