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第39章 侯启锦你说什么你你不反对我们了（第2页）

“你的计划中，有的切实可行，有的却太空泛，不切实际……”

接下来，他以一个行业前辈的视角，又给付青春上了生动的一课。

侯启锦首先给付青春大致讲了一下业内形势，包括：龙岗近几年来房地产市场的变迁，区域内几家有影响力的装饰公司，提醒他要做到知彼知己，主动出击。

接着，他提醒付青春，“不要急于求成，先要熟悉市场，善于发现潜在客户，并有目的地多次跟进拜访；不能遍地瞎跑，必须具体掌握业主需求，做到有的放矢。”

付青春一一记在心里，“大哥说得很有道理，令我茅塞顿开，我回去后好好体会体会，寻找新的思路。”

最后，侯启锦运询问了他以前开公司的前后经过，沉思良久后，谈了自己的看法。

“你开公司之所以失败，主要原因还是在你，不能一味推卸责任，埋怨别人。”侯启锦一针见血地指出问题的根结所在。

找了一处僻静之地坐下来后，侯启锦针对付青春经营公司过程中所存在的问题一一做了剖析。

他总结道：“开公司首先要学会用人，不能任人唯亲。你任用大舅子吕布来做财务总监，就是最大的败笔；你放纵前妻吕心华游手好闲，就是导致你最终走向失败的根源所在。”

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他还建议，“不论老板本人或员工，还必须加强学习，与时俱进。你现在一有时间，就要多看些管理、营销方面的书。没有书的话，我下次给你带些回来。”

一席话听得付青春心服口服，感激不已。

回到别墅睡下后，付青春在大脑中反复回放着今天所经历的一幕幕场面，更增强了信心，明确了方向。

第二天，付青春回到布吉，来到商业街寻找新的机会。

此时的布吉有“全国经济百强镇、广东第一镇”的美誉，是外来人口进入深圳的第一站，新移民居多。

其中，有成功商人，也有已婚或未婚的年轻人，来到这里经商、创业，因而小区二手房最畅销。

在走访过程中，付青春发现街巷之中开有一些规模不大的房屋中介所，顿时灵感闪现——有了！我就从这里开始吧。

于是，付青春每到一家中介所，若无客人，他便主动与店主交谈；若有生意，他就静静地待在一旁，装着无事闲逛的样子，暗中探听行情。

当他走进另一家中介所时，当时店里只有老板一人，付青春走进去微笑着用普通话向他打招呼。

店主抬起头来问道：“请问，你有什么事啊？”口音带着家乡味，声音里，有着一种亲切和淳朴。

“我——”哪知付青春刚一开口，老板办公桌上电话铃声突然响起。

老板接完电话后，匆匆往外走，他边走边说，“不好意思，我要去火车站接客人。”

付青春只有跟着出了门，到其他地方去看看。

一个上午时间，付青春接触过5家中介所，筛选出其中三家中介所，决定下午重点拜访。

通过走访他了解到，这些中介所平时的业务以租房居多，他们虽然也开有售房业务，客户咨询的多，但最终成交的却有限。

正因为如此，房屋装修公司的业务员平时大多不会来这里。

而付青春却与众不同，他在想，虽然这些中介所房屋成交量少，但他们信息面广，平时接触的都是住房刚需者。因此，他决定另辟蹊径，采用非常规策略，打开新局面。

上午的阳光，宛如金色的蜂蜜一般，丝丝缕缕，缓缓地流淌在都市的每一个角落。

这座由钢筋水泥铸就的钢铁森林，此刻仿佛被一层轻柔且细腻的金色纱幔所覆盖，处处都洋溢着温馨而暖人的气息。

付青春的目光中闪烁着期待和希望，仿佛已经看到了美好的未来在向他招手。

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