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第八十九章 签了张大单子(第2页)

忽地一个声音从外传了进来,秦如薇几人转头看去,只见一个年约二十来岁的公子掀起珠帘走了进来。

“四少爷。”季掌柜立即起身,恭敬地行礼。

唐冶笑着走进,在秦如薇打量他的同时,亦将对方上下打量了一遍。

她年纪不过十七八,素衣钗裙的站在桌边,青丝并没有挽髻,而是编成一条发辫垂在左肩侧,一张鹅蛋脸半点脂粉未施,嘴角轻抿着,一双白润的双手在腹间交叠着,露出得体大方的笑容。

妆容简便,浑身气华却大方得体,完全不像普通山野的粗野姑娘。

在她旁边,一个穿着青衣缎袍的男子,脸容俊朗,一手背在身后,姿容非凡,自有一身文人的风骨。

“这是我家四少爷。”季掌柜上前引见一番:“这乃是庄秀才,秦姑娘。”

“在下唐冶,秦姑娘与庄秀才有礼了。”唐冶一拱手笑着自我介绍。

“不才庄楚然。”庄楚然淡淡地回了一礼。

“唐公子有礼。”秦如薇也只是屈膝一福。

唐冶眼见两人均是举止温文大方,并没有小家子气的局促,不由眼神一闪。

众人相互见过礼,覆又坐下,伙计上前替换过茶水,唐冶浅抿了一口茶水,遂开口。

“秦姑娘刚才的一番话唐冶听得清楚,但姑娘可知,这同样一块胰子,在不同地方,卖的价钱自也不同。我们庆记,分铺子就有八十家,分布在各地,便是上京,也开有铺子。我们庆记,口碑是童叟无欺,所出的货物都是有口赞誉,相比于其他铺子,自是更胜一筹,便拿一块胰子来说,就比其它铺子卖得要好,这是为何?因为它是在庆记出售的。所以,若姑娘将魅妆的独家经营给我庆记,我唐冶担保,绝对比放在一般杂货铺子出货率要高,这利润嘛,就更高了。”唐冶笑着道:“姑娘何不考虑一下?”

秦如薇挑眉,这唐四少不简单,还知道一件物品的价值不在自身,而在它所处的位置,有点意思。

唐冶淡淡地笑着,眼睛却不离秦如薇,那探索的眼神让庄楚然眉一皱。

“唐四少果然深释经商之道,看来和庆记合作是小女子选对了。同样一件物品,所处的位置不同,价值也就不同,这道理你懂,我也懂。”秦如薇微微一笑,话锋一转:“不过,价卖得再高,始终是在杂货铺子里售出,又怎比得过一个众所周知的专营品牌?”

唐冶笑容一滞。

秦如薇笑得一脸淡远:“我套四少的话,这绝没有看轻庆记的意思。同样是胰子,一个放在杂货铺子里混合着其它杂货一起售卖,一个放在专营日用护肤品的铺子里卖,诸如珍颜坊那样的铺子,四少是倾向哪一方?”

“这。。。”唐冶皱眉。

“且说价格,若我颜魅妆的所有货品,在任何地方都统一售价呢?”秦如薇笑着端起茶盏,轻抿了一口,道:“同样的货,同一品牌,同一售价,那么谁都愿去专营店买吧?”

秦如薇说得轻描淡写,但唐冶却是听得脸红耳赤,一张俊脸变了又变,说不出的精彩。

是啊,同样的东西,为何就不去专营店买?同样有胰子出卖,为什么那些大家夫人小姐选的就是珍颜坊这样的铺子?哪怕里面的还比杂货铺子要贵上许多。

除了是专营让人有信心,还有一点就是,品牌虚荣心效应。

你可看过千金小姐去逛杂货铺子或者在小贩档处买脂粉?但凡有些身份的人,都不愿纡尊降贵去衬不起自己身份的地方消费,哪怕是喜欢街头摆卖的糕点,也只会派下人去买来,为啥?就是不想自降身份。

他所认为的,眼前的姑娘却不以为然,并不是她看不上庆记,而是眼光看得更远,更高。

把专营权给一个杂货铺子连锁是能赚钱,但也就只能局限于杂货铺子了,消费对象,只怕也就是普通平民百姓了,想得差点的,就是和高端绝缘了,若是自己,会甘心?

答案是不,谁不想站得更高,走得更远?

不得不说,自己和这秦姑娘相比,眼光是太狭隘了,只专注于一方天地,呵!

唐冶也不是要脸别扭的人,认识到自己的不及,当下站起身向秦如薇一施礼:“今听姑娘一席话,胜读十年书,倒是我眼界狭隘了,姑娘莫介。”

秦如薇满脸惶恐,连忙避开,道:“唐四少言重了,我也就是口头一说,真正要做起来,怕也没那般容易呢。”

“你有如此眼界见识已是我所不及,竟还妄想要独家经营权,倒是有些强人所难了。”唐冶苦笑。

是他太心急了么,就是想着要将二房的拉下来,所以接到魅妆这样的救命稻草,就不管不顾的要心急抓住了。

“唐四少万万别这么说。品牌专营没个一年半载筹备,根本就走不上轨道。再说,我们魅妆还在试业当中,你们庆记实在是我们的大主顾呢!”秦如薇故作轻快地道:“我还怕刚才口气大了,给激着了唐四少,一个不是就取消合作了!”

唐冶哈哈一笑,道:“说女子小心眼这话是没错,相比你这想法,我更怕秦姑娘将魅妆投到别家呢。”

两人你来我往的试探,三言两语就将刚才的沉重给驱散不少,不一会,两方大有惺惺相惜之感,重新拟订新的合约,约定这一年内,除了秦如薇自家专营铺子,只将魅妆所出的货品供给庆记经营。

“庆记铺子遍天下,我魅妆也盼着这么一天呢,到期时少不得唐四少支持加盟专营店。”在庄楚然等人见证下,秦如薇和唐冶签下这张大单,笑着试探。

作为一个大品牌,只靠她一人,远远不行,同样品牌专营店,未必就同一个老板,只要卖的是魅妆就成了。

唐四少一怔,笑道:“唐某就等着那一天了。”

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