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第15章 保险也是技术活(第1页)

文苏市园区大福保险是大福集团新设立的一个分公司,只有五年时间。

朱可迪是总经理郑东方招聘的第一名员工,以致后面招聘来的所有人,都挂在朱可迪的名下,收入也有朱可迪的一份子。

三年前,她刚来公司的时候,因为上厕所先后的顺序,跟当时春风得意的朱可迪大吵一架,当时她就发誓要超越朱可迪。

三年后,她终于把朱可迪她踩在了脚下。

真要算起来,林霜可能是单方面赢了。

因为朱可迪一年前被查出胃部病变,半年后做了一场大手术,已经在家休养了半年,到现在还没来上班。

她把钱楚带进门后,就开始为做手术做准备,跟钱楚都没见过几次面。

保险公司跟其他公司不同。分田制中,一旦处于失去核心地位的团队长,其他人就等于失去了主心骨,完全不知道应该干什么做什么,每天的早会都是固定模式,很快就会懈怠下来,没有一个有凝聚力的团队长在,销售行业每天都需要的激情很快就会失去。

而朱可迪的大团队中,除去林霜那队异军突起,只有钱楚这一支每天还正常出勤,其他三支队伍,早已成为一盘散沙。

业绩排名也从最早稳定的第一,成为如今的倒数二、三。

朱可迪现在的职称是郑东方帮她保留的,如果她在最近的考核中再不通过,恐怕以后再想爬起来就难了。

钱楚跟朱可迪不熟,当初她就是在网上搜到地址,直接开车过来,在楼下的时候问路,刚好问到朱可迪。

然后朱可迪就顺理成章的成为了钱楚的师傅。

钱楚觉得入职时间短,经验不足。

但是其实对于保险公司这种人员淘汰率超高的行业来说,能坚持到一年的业务员,已经非常少了。

钱楚的客户其实这一年中没多少,她的第一年对她自己来说,就是磕磕绊绊摔跤的过程。

外人眼中她好像每天都是优雅的上班下班,只有她自己知道有多狼狈。

为了说服她的第一单,让她亲爱的堂姐买保险,她把自己学了三个月的知识全用上了,结果堂姐还是很嫌弃。

堂姐是归国留学生,国外的保险更完善也更普及,所以堂姐的保险意识很强,本来就打算购买,恰好钱楚捡了个便宜。

当然,堂姐也是给了钱楚练手的机会,故意让她用对待客户的方法对待她,结果钱楚怎么都没法说服。

为此,钱楚花了一顿海鲜大餐的钱,跟天邦保险一个做了六年的老业务员孟婆请教。

按理说同行是冤家,但是这位孟婆不一样。

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