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第十八章 应对2（第1页）

店大欺客，客大欺店是人之常情。没有什么所谓的对错。

当瑞和是娃娃机厂家最大的客户的时候，他们可以尽可能地压低价格，为了维护住这个大客户，厂家在能保证自己一定利润的前提下，一般都会让步。。

但是，如果瑞和只是厂家众多客户中的一个，你压不压价对人家来说没有任何意义，没了你，人家还有别的客户，特别是当产品相对来说比较抢手的情况下。

这一次，瑞和要的并不是小数目，而是作为更新换代的机器，以后都要以此为常例的，但是厂家却执意要加价，否则就不接瑞和的单子。

这意味着什么？

除了他们有了新的更大的客户之外，怕也没什么别的理由了。

“估计，人家有新路子了吧。”杨瑞蹙眉道。

“嗯？”

“要不然他们会拼着得罪大客户来非要加价？如果只是看这点利益，那他们也太短视了。”

“这……要不然我再找几家？”

杨瑞有点懊恼，明明他去进修的时候，教授甚至举过实例，单一供货商的危害，轮到自己亲自干的时候，杨瑞却不自觉地忽略掉了这一点。

目前他只有广州一家工厂给他生产娃娃机，如今他需要新款的娃娃机，厂家却在卡他，重新找的话在时间上就有些捉襟见肘了。

要不然他想自己做娃娃机工厂，怕的不就是这一天么？

“早知道这样，当初我就该支持你开工厂的。”

苏晓有些自责，如果当初他摆明立场支持杨瑞，而不是沉默的好话，是不是现在他们自己的工厂就已经开动了呢？

“呵呵，没关系，遇到问题，解决问题就是了，哪能事事顺心如意的？这也不是什么大事儿，现在技术部那边流程也很成熟了，大不了换个供货商，这跟你可没什么关系。嗯……如果你一定要做点什么的话，就赶紧催催咱妈，让她的动作快一点。”

当遇到类似这种无预之不测的时候，杨瑞从来都不会去埋怨别人，哪怕心里多少有点不痛快，也不会表露在脸上，说出诸如：你看，当初就该听我的。

这种马后炮的话，说了并没有什么卵用，却能很好地破坏掉合作伙伴的心情，让其原本就已经不痛快的心，变得更加不痛快。

可很多人总是意识不到这一点，往往图一时痛快，就进入了疯狂吐槽模式。

如果对方反驳，他们甚至还能接着用一句：哦？错了还不让说？给怼回去。

那么，争执也就不可避免地发生了。

问题是用来解决的，而不是用来指责和埋怨伙伴的。

杨瑞也不怪厂家做人不厚道。

在利益面前，换了谁也一样。

瑞和在发展，人家同样也在进步不是么？以瑞和这段时间如此大量的订单，人家厂家扩大规模也是体重应有之意，随着产能的扩大，人家也会去寻找新的，更多的合作伙伴。

杨瑞是做生意的新嫩，但人家显然不是。瑞和能傻乎乎的只找一家供货商，人家却没有傻乎乎地只把着瑞和一个客户呀。