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第249章 谈妥（第2页）

没有太多的试探。

或者说这几天两人虽然没有见面，但两人都从对方那些【无形的行为】里判断出了对方的需求。比如冬川澈故意留在这个魔都商业圈，比如根基在燕京的宝总搞这么大的宣传阵仗，这其实都是双方在隔空试探。

喝下几口茶水，聊了一会儿，见气氛渐渐融洽过后，宝总主动探出身子给冬川澈递了根烟，然后靠在太师椅上吸了口，“这次冬川澈先生远渡重洋来到华夏，想必也不是来听我说废话的。那我就直接开门见山的说了，我知道你想做游戏平台，你也应该知道我们也想做游戏平台，但如果没有我们山河集团的帮助，你们的游戏平台在国内根本上不了线。”

宝总絮絮叨叨的说着，而听到了他的话，冬川澈脸色并没有什么变化。

这话听上去像是威胁，但严格来说其实并不是威胁。

想在国内搞游戏平台，otto是个绕不过去的坎，因为otto如今在国内的合作伙伴就是魔都商业圈的龙头老大——绿海集团。

绿海集团是国内最大的游戏公司，只谈体量不谈口碑，绿海集团是和sate、巨银以及ni等国家级独角兽公司同一个级别的超级大怪物。

恐怖的超大体量会带来恐怖的税收以及巨额的利益牵扯，而这三点一旦结合起来，事情其实就已经超过了商业的范畴。毕竟别说那些什么阴招，真要按照条款来说，暴力元素也是违规项。

简单一些来说，如果无法在国内找到强大的合作方，冬川澈就算在国内搭建起来游戏平台，也没有游戏能上架。而在国内能与魔都商业圈相抗衡的圈子，很少。愿意扛着魔都商业圈的压力进军游戏行业的圈子，那就更少了。

这就是筹码，而筹码越多，条件要的自然也越多。

想到这里，冬川澈嘶了口青烟，“说说看吧，你们的条件是什么。”

“爽快。”

宝总欣赏的看了一眼冬川澈，然后说道：“国内市场的所有费用由我们山河集团承担，但国内的运营权要归属我们山河集团，相当于我们挂你们的牌子，你们不需要负责任何事情。至于分成方面，净利润七三开，我七你三。”

平台抽成的利润七三开。

听到这话，冬川澈眉头皱了起来。

国内分成七三开，其实不算太夸张。

当年otto那么大的体量进国内也就是与绿海集团五五分账，他冬川澈如今平台还没搭起来，新游戏都还没面世，宝总就给七三开，其实已经是相当看好他了，因为国内的一切事物都不需要他来管理，也不需要他承担运营成本。

别小看这个运营成本，游戏平台的日常维护还有服务器费用每个月就不是一个小数目，而且还要和otto那边打擂台。到时候光是宣发这部分，山河集团就要砸下血本。

就最简单的例子，当年腾子为了和阿里争网络打车市场，每天都是千万级别以上的投入，最夸张的时候一天砸进去四千万。而按照宝总的说法，这一切都不需要他冬川澈承担，他躺着就能赚三成。

听上去似乎还好，但问题是，他冬川澈知道自己未来做的游戏有多猛。

自己做的游戏越赚钱，山河集团的好处就越多，而且很明显，这宝总现在说的轻松，但后续的协议里一定会加上【如果x部游戏以内没有达到xx的装机率，山河集团能无条件退出协议】【装机率达到xx，山河集团才需要强制性追加xx宣发资金】这样可进可退的条款。

属于是游戏平台占有率升高，他们就加钱搞宣发跟着猛吃抽成，如果冬川澈的游戏撑不起这个游戏平台，也无法拉来其他开发商撑场子，他们所付出的也不过是一次尝试而已。

很明显，宝总的这个提案，看上去是他冬川澈在躺吃，但实际上可进可退的山河集团才是真正风险最小的那一个。

奸诈。

但这一切在生意场上都无可厚非，不管是谁坐在宝总那个位置，现在也一样会做出这样的选择。不过

想到这里，冬川澈喝了口茶，摇了摇头直视宝总，“太低了。不如这样，装机率20或者不到20，九一开，你九我一。装机率达到30之后，我要三成，并且往后装机率每上提升1，我的分成也提升1，最高三七开，你三我七。怎么样？”

“装机率每上升1就提升百分之1？你说的装机率，是只算活跃用户？”

“活跃用户。”

冬川澈淡定的说着。

听到这话，宝总眼神中终于有了些许诧异。按照冬川澈的这条提议，冬川澈起码要达到30以上的装机率才能拿到七三开，而且这些用户还得是活跃用户。

什么是活跃用户？

一个自然月内在平台上有消费行为的用户才是活跃用户，那些领免费游戏的用户不算。

这个难度就很高了，国内的游戏平台其实不止只有otto。像巨银的sbox平台、法国土豆厂的p宝平台也都登录了国内。