施工四个月后,房屋主体建设完工,绿化单位进场施工,天公不作美的下起了雨,这场雨已经下了三天了,还没有停歇的征兆,小雨淅沥沥的严重影响了园林绿化的施工进度,加之天气转冷,植被的成活率也开始下降。林溪看着眼前的雨,甚是懊恼。<p>
原定今天在完工场地上进行的周末活动挪到了室内,很大程度上影响了活动的效果。眼看着雨小了些,林溪便领着客户们去现场参观。林溪在前面撑着伞带路,她人本就清瘦,此时走在园林中,更是有股水墨画般的韵味。<p>
林溪在前面给大家讲解着此时园林设计的理念,“林小姐,你不要讲了,你站在这里,就是最好的解释了。像幅水墨画一般。”<p>
林溪笑了起来,如画中走出来一般。<p>
参观的效果出乎林溪的意料,看来,这个雨带来的也不全是坏的,此处还有惊喜。<p>
送走这批客户,林溪又来到刚才的场地,这处地方在天晴的时候格外漂亮,没想到下雨时也如此的迷人。<p>
忽然一个背着相机的姑娘出现在了她的眼前,看见林溪过来,那个姑娘很不好意思地说道:“我马上就走,我只是觉得这地方的设计非常的漂亮,想多拍几张照片。”<p>
林溪笑着说道:“你拍吧,没事的。”<p>
看林溪没有走开的意思,那个姑娘就主动把自己的名片递了过来。<p>
林溪看了眼名片,朱颜,楼盘网编辑。林溪忙自己介绍道:“你好,林溪,江城分公司策划主管。”<p>
朱颜听到她的名字,眼里直冒光,很是开心地讲道:“你就是林溪,久仰久仰,你关于梦想家的策划方案在业界可出名了。一直想登门拜访的,都被你们以各种理由拒绝了,没想到在这里碰到了。”<p>
林溪一听,便知是刘若琪拒绝的,连忙说道:“不敢当,你们高看了。你看,有缘终归能见到的。”<p>
两个人就这样在雨中聊了许久,朱颜向林溪推荐了楼盘网新推出的服务,林溪听了很感兴趣,互留了电话,俩人才依依不舍地分开了。<p>
次日,楼盘网负责推广的负责人便上门拜访,林溪接待了他们,负责人叫齐骏,30岁左右,一个很是儒雅的男子,给林溪的第一感觉就是这个人和盛昌平有些像,不是面容上的相似,是气质上的相似。<p>
齐骏惊讶于林溪的年轻,但想到在业内颇为推崇的那份推广方案,忙收起了轻视之心,认真的打量起林溪来。五官很是柔和,一双眼睛长的特别好,清澈闪亮,她静静地站在那里,看着很是美好,却莫名给人一种清冷的感觉,对,是的,就是清冷,像深夜独自看月时那种独孤的清冷。让人不禁想去给她温暖,却有些不知所措的慌乱。齐骏忙止住了自己的胡思乱想,大步走向这个年轻的女子。<p>
齐骏和林溪聊起关于楼盘网,最近推出的网上看房计划,那天因为时间的关系,没来得及和朱颜详谈,<p>
回来后,林溪也没有在其网站上找到详细的介绍,正想着专门去拜访下朱颜的。<p>
齐骏把合作方式详细地介绍给了林溪,听完后,林溪便带着齐骏直接来到了盛昌平的办公室。三人聊了许久,齐骏满面笑容地走了出来。<p>
很快的,江城分公司便和楼盘网达成了合作意向。江城分公司梦想家项目的网上推广全部交由楼盘网来做,他们承诺每周带看客户100批,周末看房团是线上推广应运而生的产物。渠道销售模式也从这个时候去从地面式的客户拜访上升到了线上。<p>
齐骏不愧是个线上推广的牛人,为了保证线上推广的效果,他提了个林溪一时无法给他回复的要求,要求江城分公司承诺线上客户一旦成交,可享受售楼部底价的98折,整体房价上来估算,每套房平均让利客户1万元。<p>
林溪抓紧把这个情况向盛昌平进行了汇报,盛昌平一时也无法下定决心,答应考虑一下。林溪却觉得齐骏的这个方案可行,因为他们目前主要的意向客户为改善型客户,这部分客户因年龄、学历及工作经历等原因更容易倾向网络宣传,同时这部分客户能更好地起到口碑宣传的作用。<p>
林溪劝说盛昌平接受这个方案,而且是越快越好,越早接受,他们就能排在看房顺序的前面。<p>
公司中的保守派对于楼盘网这种推广模式有许多的质疑,同时财务这块对让利的2个点也很有意见。<p>
盛昌平从接手江城分公司以来面临的压力一天天的增加,因梦想家这个项目,更是站在风头浪尖上。任何一个稍微激进的做法,都会招来许多的质疑。但一路走来,盛昌平却又是有惊无险的,这也让很多人内心更加的愤愤不平。<p>
盛昌平有些犹豫不定,拨通了林溪的电话,电话接通的瞬间,盛昌平又为自己内心对林溪的依赖生出无奈的感觉,当林溪的声音传来时他慌乱地挂断了电话。<p>
两分钟后,敲门声响起,林溪推门进来,很是疑惑的问道:“盛总,你找我?”<p>
盛昌平看着她,说道:“林溪,你马上去完善下和楼盘网的合作,和齐骏联系下,我可以给出更大的让利,梦想家要启动团购活动,看房团一期五套以上让利2个点,10套以上3个点,20套以上我给出5个点的折扣。让他加大带看的力度,同时和他说下,一定要保证客户的质量,把带看和成交比也写进去。”<p>
林溪眨着亮晶晶的眼睛,很是崇拜的看着他:“老大,我真是太爱你了,我马上就去办。”说完一溜小跑的离开了。<p>
盛昌平看着她离去的背影,哈哈大笑,觉得即使失败了又如何呢,至少林溪是站在他这边无条件支持着他的。<p>
盛昌平把申请报告打到总公司后,盛荣信这次很是干脆地批准了。高芳菲得知消息后,把刘若琪又是狠狠的一顿训斥。<p>
刘若琪也很是无奈,自从前期推广方案落选后,因她的不作为,整个项目的推广全部都由林溪负责,许多事情她都是在事后才知道。关于营销部的事情,盛昌平也都是直接找林溪,从某种层面上来说,她已经被架空了。刘若琪有些后悔,却也无可奈何。<p>
第一批看房团如期而至,为了表示对这批客户的重视,销售部还专门搞了一个小型的欢迎仪式,林溪亲自带队讲解,盛昌平也前往陪同。<p>
推广方案中提到的学校、会所、室外球场及社区医院都正在建设中,园林也已初见规模。客户在参观完后,都心动不已。正如林溪在方案中设想的那般,这是个适宜居住的美好家园,现在,它已经慢慢地在揭开面纱。等到把优惠方案现场公布后,有30多名客户签订了认筹协议,交了订金。<p>
齐骏一直关注着结果,这样的结果有些出乎他的意料,可似乎又在情理之中。<p>
快下班时,齐骏的电话打来了,语调轻快:“林小姐,下班后有时间吗,想约你吃个饭呀。”林溪本想拒绝,但听到齐骏说朱颜也会过来,便愉快地答应了。<p>
晚饭定在了爱蜀味,林溪自上次和盛昌平来过后,又陆续和其他的同事来次聚过几次,很是喜爱这里的氛围。<p>
林溪穿过走廊,鼻尖满是麻辣的味道,耳边是带着浓重四川口音的欢迎光临,热闹极了。林溪远远看到了朱颜和齐骏坐在大厅里,不知再说什么,甚是开心。<p>
朱颜给了林溪一个大大的拥抱,很开心地说道:“林溪,见到你真高兴。太谢谢你了,这个网上看房方案是我和齐骏共同策划的,之前并不被上层看好。今天下午,我们把数据交上后,领导当场就拍板,大力支持。林溪,真的是多亏了你,如果这个方案的效果不好的话,我和齐骏在楼盘网的日子都不会好过的。”<p>
朱颜真的很开心,她和齐骏在楼盘网已经三年了,正是事业上的瓶颈期,这个方案执行的好,就有进一步上升的可能,若是执行不好,再呆下去便会有些尴尬。<p>
林溪笑着说道:“你们太客气了,来,先以茶代酒,祝贺我们合作愉快。”<p>