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第四百零五章 另辟蹊径（第1页）

看着一只枯瘦皱褶的手，一枚一枚数着铜钱，搁在案几上，江云有些愣神，心里无端的生出一种负罪感，自己只是写几个字，也没花什么功夫，就好意思要老婆婆的这么多铜钱？何况老婆婆写信，就是因为家中困窘，急着要在外儿子寄钱回家的。

他伸出手去，止住了老妪数钱的动作，把案几上的铜钱一股脑的收了起来，重新塞入老妪的钱袋中。

老妪有些没回过神的看着他，江云说道：“只是写几个字罢了，又不费什么功夫，这钱就算了。”

老妪听得明白过来，透出欢喜之色，道：“多谢公子，多谢公子了。”

江云道：“老婆婆不必谢，我说了，这也不费什么功夫的。”

老妪念叨几句，转身就要离去，这时江云突又心生不忍，叫住了对方，道：“老婆婆，你等一下。”

老妪回过身来，不解的望着对方。江云从怀中掏出一个银角子，塞到对方手上，说道：“倘要急用，这点银钱，老婆婆且收下。”

老妪一听，连忙摆手，不肯接受，连声道：“这如何使得，这如何使得。公子的润笔钱老身都没给，如何还能收受公子的这般馈赠，这可万使不得。”

江云又硬塞给她，道：“老婆婆，令郎收到信，往家中寄钱也需要时间，恐怕耽误了令孙的蒙学，这点银钱就算我资助令孙上学的，你就收下，倘能救个急，岂不是好。”

老妪推辞几番未果，只得收下，面上满上感激之色，道：“多谢公子，公子真是好人啊。等我儿寄钱回来，老身便把钱还了公子。”

江云道：“这钱也不必还了，我说了，就当资助令孙上学的好了。”

老妪千恩万谢的走了，江云目送老妪离开之后，又回到现实中，心中不由就苦笑，这生意算是开张了，但看这笔生意做的，不仅没有挣到钱，反而倒赔了一个银角子进去，这生意做得，还真不赖啊。

他倒不是后悔，只是觉得这样的生意再做几笔，就真的要破产了。

他坐于案几后，又埋头开始翻看书卷，等待下一桩生意的到来，心中倒是有些矛盾，既期待有客人上。门，又害怕是先前那样的赔本生意。

可惜他这份担心是没必要的，接下来好一阵时间，他的摊位前都无人问津，情形跟上午如出一辙。

这样下去，也不是办法啊，面对着门可罗雀的摊位，他合上书卷，再次寻思起来，为什么会是这样。

想来想去，他终于想明白了其中的一点缘由，那就是他的摊位，根本就没有任何特色，跟其它摊位没什么两样，这样一来，位置偏僻，又是个新面目，有人能找上来就怪了。

既然寻常路走不通，说不得，只能不走寻常路，另辟蹊径了。想明白这一点的他，就开始在那里寻思琢磨起来，过了好半晌，终于有了决定。

他把旁边幡子上的广告给撤了下来，重新写过，什么代写书信，讼状等一概不提了，只说写小幅，价格吗，十两银子一副！

不错，就是十两银子一副，价格直接比同行价格翻了十倍，这看起来似乎有点不可思议，简直就是三年不开张，开张吃三年的架势，但问题是，这样离谱的价格，真的会有生意吗。

秀才的小幅，一两银子一副都算是高的，这还得书法水准极高才行。以前他确实也写过五两银子一副的小幅，那是他刚中了秀才，乡人登门来求字的价格，不过这个价格是算不得数的，那不过是乡人特地上。门来送钱，跟他这位新晋秀才结个善缘的。

现在他一口气把小幅的价格涨到十两银子一副，简直就是天价了，要知道一般举人的小幅，也只是普遍五两左右而已，他这个已经相当于一般进士的小幅价格了。

不过他这么做，还有自己充足的理由，现在他就是要另辟蹊径，就是要不走寻常路，相信这个价码一亮出来，足以震惊过路人的视线，让他们生出好奇惊叹之心，然后便会来问询，只要有人来问询，只要能够抓住一个冤大头，做成一笔生意，那他就是赚了，这就是三年不开张，开张吃三年的套路。

作为过来人，他知道了解一点现在的市场营销学，知道世人普遍有求异猎奇的心理，物以稀为贵，十两一副的小幅，在人看来，就是稀有品，就会产生好奇，问询的兴趣，只要引来了关注，事情就算成功一大半了。

总之无论情形怎么坏，总比默默无闻，无人问津的好，这就是他此际的心思。

当然想法是好的，至于实际效果会怎样，就只有天知道，要等事实来检验了。

而在他竖起幡子，亮出这个全新的广告时，最先引来关注的，无疑就是此地的那些同行了。

别看他大半天的在这里默默无闻，其实旁边的不少同行对这位新加入的同行都在冷眼旁观，对方生意的惨淡，无人问津，也都看在众人的眼中，心中大抵是幸灾乐祸的，这位仁兄倒也有趣，你初来乍到，总要卖力宣扬一番，就这么一声不吭的坐在那里，只管自己翻书，别人看你翻书那么入神，都不忍心打搅你，能有生意就怪了。

相信这人在遭遇这样的冷场挫折之后，就会心灰意冷，心生退意了，说不定明天就会不来了，这对他们来说，总是好的，僧多粥少，少了一个分粥的僧，总是一件好事。

在江云撤下幡子上的广告，重新书写的时候，就有人已经关注到了，心说这人莫不是见门前冷落惨淡，打算“降价促销”，若是这样，那就是恶性竞争，他们自然是不会答应，要来论一论理的。

等到江云把幡子重新竖起来，看清幡子上的广告，他们一个个就愣住了，如他们所料，江云确实是变动了价格，但是却不是如他们所想的那样，降低价格以拉拢客人，反而是提高了价格，一副小幅的价格，直接翻了十倍，到了十两一副的天价，其它的什么代写书信，讼状什么的，一概不提了，大概是不稀做这些小生意，只做小幅的大生意了。

有人看到某人亮出的幡子上价格的时候，几乎不敢相信，以为自己看花眼了，仔细瞧了好几遍，这才确定，真的是小幅十两一副的天价。