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第13章 企业间第一次接触(第1页)

宫哲明要考察的是国营东方机械设备厂,一把手正是魏平车祸那晚魏平老婆陪喝两瓶“五粮液”的王厂长。

根据主管局要求,王厂长很慎重地考虑了这次企业被兼并的大事,也一次次跟局领导汇报了如何实施被兼并的思路。针对这样的老企业,市政府非常鼓励走兼并之路,谋个出路。

为了不让爱厂如家的广大职工产生情绪上的波动,王厂长只在小范围谈论了被兼并大事。

小范围是五个人:王厂长本人,党委李书记,财务钟部长,工会周主席,外加办公室主任。

时间是下午2点,东方的五个核心人物端坐小会议室等候。

在宫哲明等人没来之前,王厂长语重心长一番话,说:“除了我,你们都是这个厂的老职工,最年轻的钟部长也在这个厂干了有20年,要说感情谁都不潜。但我们不能眼看着产品卖不出去,工厂面临倒闭,职工没饭吃。我知道在这个厂子里,有夫妻,有兄弟姐妹,有的甚至一家子四五口都在厂里,他们生活那么艰难,仅仅靠着一个月2000多块钱,怎么生活啊,孩子要上学,老人要看病,工人们牢骚怪话一大堆。这不奇怪,我们不能埋怨他们。回头他们还在兢兢业业的工作。其实,这样的敬业精神我个人不希望看到,产出大于需求,库房堆满了卖不出去的货。市场就是那么冷漠,举步维艰,我们当领导的有几个每天能睡个踏实觉。因此,改制势在必行,这次既然有这个机遇,我看我们要牢牢抓住,对工厂有利的事我们不能等闲视之。我们的前任领导、现在的发改委陶建平主任十分关注我们企业,为我们牵线搭桥,我们为什么不能摸着石头过河。局党委也非常支持我的这个想法,老书记就一句话,改革有发展,破产没活路。当然咯,工人们也许不理解,说我们是败家子,好好的一个老国企说没就没了。可是有谁认真地想过,如果再这么下去,工厂破产了,两千多号工人何去何从?今天工会主席在,你是工人的代表,你第一个不希望工厂破产吧。”

李书记插了一句:“工会和宣传部应该积极配合,为改制提前制造些议论,在全厂范围内来一个大讨论,题目就叫‘职工生存艰难,企业何去何从?’”

王厂长看看手机时间,接着说:“李书记这个提议很好,但要先缓一缓,等兼并之事谈个八九不离十,我们再引导性的开展讨论。职工是企业的主人公,企业的命天不能我们几个说了算,但我们可以引导职工如何看待这个问题。今天下午我们先跟威邦公司的领导的接触一下,只是先摸摸底,看看可能性有多大。我没有通知副厂级领导,过去的经验告诉我,我们有些干部嘴上不上拉链,明明小范围讨论的事情第二天全厂无人不知,没人不晓,何况这是大事,不能先扰乱军心啊。还有,”王厂长停顿一下,强调说:“对威邦公司的态度是,有问有答,不主动暴露家底,争取谈到一个超乎意外的结果。”

所谓超乎意料的结果,很明确就是让宫哲明多放点血,确保工厂职工工资按时发放,抬再投入有点资金,使工厂正常运转起来。

宫哲明的算盘则是投入有限的资金拿下“东方”这个国企,发展威邦的事业,逐步做大做强。

威邦考察东方机械设备厂来了4个人,宫家父子,财务王总监,生产林副总。

“东方”的小会议室9个人客套过后直接进入主题。

宫哲明看完东方去年的财务报表,单刀直入:“固定资产3500万,去年产值1200万,职工2000多人,亏损680万,这些数据确实不好看,财务能告诉我厂里有多少设备?”

财务钟部长不假思索:“金属切削设备356台,大型数控精密设备29台,德国进口加工中心1台。”

宫哲明:“库存产品多少件,待在库里几个月?”

“上个月底盘点累计库存800多件,其中个别品种最长的9个月没销出一台。”财务部长说后半句时特别的底气不足,这样的数据很丢人,面对威邦老总的问话她又不能不答,答完后她看了一眼王厂长。

王厂长面无表情。

宫哲明也看了一眼王厂长,问道:“产品积压是市场有问题?”

听到这个提问,王厂长没有回避,直接说:“东方的产品无论技术还是质量都无可挑剔,这是当年国家重点投资的产品,工厂从600人发展到现在两千多号工人,就靠着这个产品生存了30多年。社会在进步,用今天的标准评价,这些产品已经落后,技术含量不高,属于低附加值产品,技术的模仿难度不大,一些乡镇企业拿着我们的产品解剖研究,也能仿照生产,他们的产品质量不过关,但是价格低廉,无形当中挤占了我们的一部分市场。”

宫哲明点点头,意味深长地说了一句:“淘汰旧产品,研发新技术,企业的重中之重啊。”说完,宫哲明似乎觉得不应该这么说,你又不是东方的上级,凭什么这么批评东方,于是微微一笑补充道:“王厂长,我不是说东方啊,我的意思是这个问题对我们威邦也同样重要。”

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王厂长倒也很明智:“总裁说的没错,你是一下子切中了东方的要害,研发新技术势在必行,对我们东方而言,主要还是资金的缺乏。银行势利得很,像我们这样的企业根本贷不来款。”

威邦的财务王总监一边认真地研究着财务报表,一边快速按着计算器,除了对话,就听他的小计算机哒哒哒的响个不停,听到王厂长说道资金缺乏,头都没抬说了一句:“贵厂资产净值所剩无几啊。”

钟部长刚要说话,王厂长摆了一下手,示意钟部长打住,他清楚爆出净值固然难堪,缓了一下说:“老企业嘛,有些设备老化陈旧,但不代表不能用,改造一下依然能发挥它们的作用,报废了就不值钱,数控设备和加工中心都是前几年购置的,能满足一定的加工能力。”

宫绍峰显得是多余的人,整个过程谈下来他没说一句话,其实也轮不到他插话。他摆弄着手机,发出一条短消息给周存华:聚会搞定没?

周存华秒回:“约到6人,晚上7点山水大酒店,我已替你安排妥当,你负责刷卡。”

工厂下班的铃声响起,宫哲明手机显示时间17点。

宫哲明觉得双方了解的基本差不多了,有些问题也不是一时半会能搞明白或者拍板的,都是大额交易,没几个来回根本解决不了,大家都需要回去认认真真算笔帐,于是说:“我们暂时没其他问题了,王厂长,要不今天就先到这儿?”

王厂长满脸笑容说:“可以可以,今天就到这里,有些问题我们也要请示上级主管。如果有可能,我们期待进一步深入接触。”

王厂长说进一步深入接触有他的目的,三个小时的接触,他看出威邦确实是个有实力的企业,宫哲明是个头脑精明、说话直爽的人。同时他也看出来宫哲明对这个国企很感兴趣,否则他不会对每一个细节都问的那么仔细。

不过,他觉得不能就这么轻而易举把这么大的国企简单交到宫哲明手上,他既要对上级主管有个交代,更要为两千多个职工负责,他不能让工人们背后骂他是“卖厂贼”。当然,他自己的未来,何去何从,也在纠结和考虑之中。

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