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2 章（第1页）

」之后她只是说:「是这样呀。

」并点头表示同意，谈话继续进行，却没有一个人反问他:」为什么这样问?」即使真的有人问了，只要回答说:「没什么，只是最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不是这样。

」这样一点也不会影响后面的谈话。

但万一对方真的是左撇子，就不得了，她们几乎都会特别吃惊问:「你怎么知道?」这个时候彼此之间的交流就会马上熟络起来。

所以说在交流中穿插一些否定问句，只要猜中一项，就能迅速掌握对方的心。

技巧三：巧妙质问法冷读术的第三个基本技巧是巧妙质问法。

在日常生活中，如果你直接问一个人：「你住在哪里？

」对方一般都会提高警觉，猜想「为什么要问这个？

」，在心里拉起警报，但是如果你问他「你是住在海淀区吗？

」对方一般就会没什么防备说：「不是啊，我住在东城区。

」这就是我们要谈的巧妙质问法，通常给出一个明确的答案，让对方来更正，就会在对方无意识的情况下得到真实的信息。

因为人对于别人说错的事情，会下意识地想去纠正，这个时候就不太有可能分散精力去怀疑对方为什么要这么说。

简单来说，掌握巧妙质问法的关键就在于不让对方意识到你是在提问。

如果你去参加舞会或联谊活动，想跟第一次见面的人有进一步了解时，你会怎么做呢？

大部分人都会尝试寻找共同话题，因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等，就可以很快打开局面。

那么，怎样寻找共同的话题呢?像连珠炮似的问些「你的兴趣是什吗?」「假期都做些什么?」「听哪种音乐?」这么泛泛的问题，虽然能找到一些连接点，但却会显得有些猴急，给对方带来一种无形的压力。

这个时候你不妨试试巧妙质问法，跟对方说「你看起来好像喜欢黑人音乐?」「这个时候对方很容易就回答」啊?是吗?其实我平时比较喜欢听TaylorSwift的歌。

」然后你就可以了解到对方的音乐品味，顺着聊下去了。

这样你既不会给人留下「拼命想寻找共同点」的印象，又可以问出想得到的信息。

技巧四：扩大/缩小说法冷读术的第四个技巧是扩大或者缩小说法把没说中的事情变成说中的，这主要是可以帮助我们把对话的范围缩小。

我们之前讲过人总是自我关注多一点，所以自然而然也会更关注自己的烦恼，所以如果我们想要更深入的交流，就可以把交流的重心慢慢转移到人生烦恼这个方面。

接下来的问题就是，我们应该怎样猜中对方的烦恼。

这个时候我们就需要用到扩大或者缩小说法的办法来锁定对方的烦恼。

其实，人生所有的烦恼无外乎四个方面：人际关系、金钱（包括一切的富足）、梦想目标和健康。

例如，工作上所有的问题，都可以归类到「金钱」；「人际关系」、「梦想目标」：工作的不顺利、裁员，或者跟同事、上司之间出现了问题；如果是感情的问题，当然适用「人际关系」的范畴，这个可以适用于跟父母亲属之间的关系、恋爱关系、工作关系等等；如果是最近心情消沉，提不起干劲，或者很迷茫无措，就是「心理健康」的问题。

看出来了吗?几乎所有的烦恼和疑惑，都适用于这四个范围中的一个。

我们只要使用「扩大/缩小说法」的方法来推测出主要烦恼是归于哪个范畴，然后再逐步进行试探，就可以锁定对方的烦恼。

在实际运用中，我们可以问谈话对象「最近，健康问题很困扰你是吗？

」如果对方回答说「没有啊，我很健康……」的时候，你就可以把健康的范畴扩大，把对方引导到精神健康问题上来，反问对方」真的吗?心理健康方面不是有些难以把握吗?「这个时候对方就会自然而然地顺着你的话往下说」啊，是的。

最近工作上确实有些压力……」。

在使用这个技巧的时候，我们也要注意观察对方的反应，尽量让自己的反问、质疑不动声色，用轻松不太在意的语气来引导对方，千万不要忘记你是在引导对方说出他的问题，而不是真的在「算命」。

技巧五：巧妙预言接下来我们来聊冷读术的最后一个基本技巧：巧妙地预言。

如果一个读心者只是说中过去或现在的事，你难免会怀疑他「是不是已经偷偷调查过了」。

但如果是预测未来的事情，而且应验了，你是不是会对读心者更加信任呢？

所以在一段对话进行到尾声的时候，不妨给出一个巧妙的预言，既能让对方觉得意犹未尽，也能让他无形中感受到你对他的关心，而且可以为下次见面埋下一个很好的话题作伏笔，因为更重要的是你们之间的关系有着怎样的进步。

那么我们到底应该怎么去预测未来呢？

其实如果用心的话，不难发现在我们的生活中有些预言是不