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第七章（第1页）

倪飞翔说单位近日考勤查得紧，他必须要按时应卯。所以，赴广东采购做自动伞原材料的任务，只能由李蓉生来完成了。

李蓉生自少时离开老家，辗转千里来到这西都古城，长这么大再没出过远门。这次出差要到南国大都市广州去，渴望与兴奋的心情自不待言，光路上的风景就让他目不暇接了。

他真正领略到了祖国的幅员辽阔，坐火车到广州就需要两天两夜。一路上他观赏到了祖国的缤纷色彩，昨天还漫步在古朴的黄色大地上，今天一睁眼已是满眼炽热的红土红山了。他惊讶于国家大都市的众多，一个比一个出彩，一个比一个辉煌。漫步在巍峨的古城墙上就觉得西都的城郭够大的了，然而到了广州，想把一条街走到尽头却都不能够。要说西都城里也有林立的高楼大厦，等到穿梭于南国的都市时，才懂得了什么叫作小巫见大巫。西都城里那几条大街闪烁的霓虹，要到了这珠江岸边，那真会有萤火羞于见皓月之感慨了。

这里的一切都让他惊奇，然而这里的许多情况也让他惊讶。忽然就会冒出一堆人来，推搡着，追逐着，伴随着一阵异域的噪声。他好奇地靠拢过去，才知道那是在交易眼下内地相当热门的电子手表。他也想捎几块回去，让媳妇她们稀罕稀罕。他一表达这点意思，就被热情的广州人包围起来，争相兜售；能镇住他人的人迅速拉他跑开，然后告诉他：“大家都是一样的货，我的最便宜！”李蓉生问：“多少钱一块？”“别人卖十元，我只要七元！”李蓉生给他七十元，眼追着看他数了十块。这时突然有人喊：“警察来了，快跑呀！”卖表的人吓得迅疾如变魔术般把表塞进李蓉生的挎包，也喊一声：“快跑，再晚了就谁也跑不了了！”然后就一溜烟地跑进人海里去，从此再也见不到这个人。李蓉生当然也跟着跑开去，但是，当一切都安静下来，他冷静下来去清点挎包中刚才买的电子表时，只找到了三块。

这就叫李蓉生有些害怕，不敢再贪婪流连珠江岸边的美景。他要赶快去办自己的正事。按名片上的提示，倪飞翔初来广州结识的朋友陆机全，住在中山小榄那边，李蓉生必须到省汽车总站去搭长途汽车。

这时候，有个年轻人主动要求带路，并且一路套近乎，手里还拿着一包瓜子请李蓉生磕。他操着浓郁的广州特色普通话与李蓉生搭腔：“内地来的客人啦？你一说话我们就听得出来。我们这里好发达啦。这次来做什么生意？”

“想做点自动伞的生意。”

“做伞的生意好赚钱的啦。对啦，我舅舅在省进出口总公司做事，专门做这个生意。我带你去，价格好便宜！”

李蓉生自然也想货比三家，广州能解决的问题，何必一定要去中山呢，他就提高警惕地想去看看。他跟着走到一处看上去像家属区的门道，那个年轻人指着一卖烟酒的小铺笑着说：

“先生，麻烦你先垫我十块钱，今天出门急一点，钱夹忘带身上啦。去舅舅家不买包烟就不好意思进门啦！”

李蓉生当然不会全信，可是一想，不就十块钱吗，万一是真的呢？就掏了十块钱给他。那年轻人接了钱，不慌不忙地走进那门道去。李蓉生等了一会儿，不见人回来，走去那门道一看，原来通到另一条大街去了。

虽然都不是些大事，但叫李蓉生初来的狂热心情，便有些凉了下来，轻易不再敢有什么念头。他赶快找到长途汽车站，直奔中山小榄找陆机全去。

陆机全家住陆家湾。陆家湾属地是小榄镇，离中山市也就十多公里。他是当地的农户。这儿的农村，没有关中西都地区村庄的集中度高，大都二三十户人家成一排排盖过去，样式是基本相似的两层小楼。楼上住人，楼下前半段会客，后半段有墙隔开，也有设置床和蚊帐的，再隔出一部分做杂物间置放农具。同时顺墙一侧还留出三四尺宽的过道，直通后门外，也可以上二楼。

院后有树，树后有鱼塘。二三十户人家毗邻而居，都没有院墙。广东人爱侍弄花草，各家门口不是养一大盆金桔，便是植一株玉兰。门外的院坝与道路共存，道路又与河流同在，河旁绿树环绕，环境整洁而优美。抬眼望去，有路有水的地方就有这样一片村庄，越连越远。

陆机全家是一下公路的第一家。陆机全这个人，身材高挑，胸肌健美，脸色红润，浓眉大眼，穿着也很得体，看上去也就三十岁左右，算得上广东农村少见的美男子。他的媳妇就不这样了，大嘴巴方脸盘，宽板板身材，没有一点腰肢，应该够不着陆机全的腋窝吧。她的皮肤黝黑，一双蒲扇形状的大脚板就像刚从莲塘的污泥里走出来，似乎脚面还糊着污泥。难怪人说“丑女常伴俊男眠”，这夫妻二人容貌上的反差是大了点。但是，陆机全喜欢，总在客人面前夸他媳妇能干，家里田间的活儿都是她干的，实在堪享里里外外一把手的赞誉哩。

李蓉生赶到陆机全家，天已经擦黑了。陆机全专门搞了一大盆的海鲜招待，螃蟹有碗口那么大，海螺剥去壳儿的肉比北方的粽子还大，活像个晒绿了皮的大土豆儿。遗憾的是，李蓉生是个吃关中面条长大的北方佬，欣赏不了这极致的美味。因为广东人（准确点说是广东农村人）既不用油烹，也不下盐调，更不搞个调料碗，只是用开水一煮，半生不熟就捞上桌，撬开壳儿就大肆咀嚼起来。李蓉生咬了一口青白色的海螺肉，嘴里“咔嚓”一声响，就像咬下一块生土豆，呕得直想吐。陆机全笑了，幸亏他早有准备，赶快把一只调有酱料的香油碗递给李蓉生让蘸着吃，李蓉生才算勉强吃掉了一个海螺。饭后陆机全陪着李蓉生说话。他媳妇的确贤惠，给李蓉生安排洗脚水，上楼支蚊帐，忙个不停。一切准备周全后，又捞出一碗泡姜端到李蓉生面前，操着生涩的广东普通话说：

“李先生，期（吃）缸（姜）！”

李蓉生愣住了，前半句还听得出，不知后半句说的啥，愣怔地望着陆机全。陆机全笑着解释说：

“她是说，请你吃泡的生姜。我们这边湿气重，生姜有驱寒除湿暖胃的作用，一般饭后没事了说着话，就兴吃姜。你吃点，挺好的。”陆机全走南闯北，普通话说得还行。

李蓉生笑了，连说谢谢，拈了一块放嘴里嚼着，还真是别有风味。这天晚上，他睡在陆机全家二楼，心里想着好事，做的都是美梦。

第二天他醒来，陆机全的妻子已扛锄下地去了，准备好的早餐是瘦肉粥和肠粉。李蓉生在陆机全的招呼下吃了早餐，便一起去市场选购做伞的原材料。

市场离陆家湾不算远，他们半小时左右就走到了。市场的规模挺大的，“小榄镇轻工业品批发市场”半月形的大字招牌，高高地横在两个大方砖垛上。市场里边热火朝天，各种各样叫不上名字的工业产品，构成了一组组各具特色的货品展示台。台前挤满了来自全国各地服装各异的人们，翻拣评判与讨价还价的声音，就像奔流不息的潮水冲击着人们的耳鼓。李蓉生听着这些大都听不懂的来自天南地北杂糅着各地不同方言的普通话，已经如坠雾中；要是商贩们都操起地方版的粤语，就更不知所云了。他跟着陆机全穿梭在人群里，跟个聋子哑巴几乎没有区别。他只知道陆机全在不断地更换货摊，交换不了几句就离开，显然是谈不拢的样子。

李蓉生实在忍不住了，只好问陆机全：“是谈不拢吗？”

“是！他们原来说的价都不认了，要坐地涨价，随行就市！”

“要涨多少？”

“至少３０％！”

李蓉生不说话了。他带的货款是按照倪飞翔的生产计划准备的，涨价就意味着八千把的计划缩水成六千来把了，所谓的利润相应地也要大幅缩水，到时候还款补窟窿都成了问题！李蓉生想到这些，难免有些着急，问道：“除了小榄，还有别的市场没有？”

“没有。广东最便宜的地方就在中山，中山最便宜的地方就在小榄！广州的货都是从这边过去的！”

“还有没有别的办法？”

“办法倒是有一个，就是要受麻烦。”

“什么麻烦？”

“整装的伞布是一大卷一大卷的，大机器喜欢用，但是价格贵。袋装的伞布是大机器不用的，或是有点瑕疵，或是有点脏，或是用剩的边角余料，我们这里称它为散装布。这个价格要便宜很多，是整装布价格的两成！”

李蓉生先是一喜，待到跟随陆机全找到那些袋装的伞布，心里又凉了：显然散装布大都是边角余料。陆机全有些怂恿地说：“小企业或私人老板大都喜欢用这种伞布，图的就是便宜。只要有好的师傅，一样能做出好伞！质量要差一点，就把批发价做低一些！”

事情演变到这一步，李蓉生就觉得兹事体大，不敢自己做主了。他只好先回到陆机全家里，发电报约倪飞翔在长途电话里谈。在电话那头，倪飞翔也沉默了一阵，但他很快拿出主意，果断地说：“那就要散装布！把数量加大些！找好师傅也不难，咱可以到西都制伞厂去挖技术好的老工人！”

这就把做伞面的问题解决了。至于伞骨和附件就都不是问题，涨价幅度也不大。这样，陆机全领着李蓉生很快就定下了合适的卖家，谈好价格，算清了货款。因为批发市场设有专门服务的银行，交割手续很快就办完了。批发商做成了生意很高兴，邀请李蓉生和陆机全去市场里的饭店吃饭。李蓉生有些不好意思，陆机全拉起他的手，笑着说：“他做成了生意就赚到了钱，请客吃饭是应该的，还希望你再来光顾他的生意呢。大家最爱说的一句话就是‘我们广东人都是用客人的钱来请客的’！”