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第458章 锚定效应（第1页）

肖恩从雪茄保湿盒中抽了支雪茄出来，用雪茄剪仔细修剪后，点燃。

“真没想到，你居然真的搞定他了。”

肖恩抽了口烟，缓缓吐出烟气，看了眼因为喝酒而满脸通红，就连眼睛中都布满了红血丝的张锐，似是在感慨，又像是在质疑，“从他被关进这间囚室开始，总计1105天。在这1105天中，我们对他做了很多研究，想了很多办法，但是都没有能从他身上打开突破口。

我们用了三年都没做到的事情，你拿了一瓶伏特加进去，用了不到一个小时就做到了。如果不是可以确定你在今天之前根本没有见过他，我甚至会怀疑，你们是不是以前就认识。你到底是怎么做到的？”

“还有烟吗？来一根。”

张锐对着肖恩伸出手。

“你不是听从DK的话，把烟戒了吗？”

肖恩把雪茄咬在嘴里，从保湿盒中又抽出一支雪茄，修剪过后，递给张锐。

“如果再不抽根烟，我怕刚才喝下去的酒会吐出来，而且今天DK不在这里。”

张锐从肖恩手中接过打火机，把烟点燃后，抽了一口，说道：“锚定效应。读大学的时候，我和寝室室友去买衣服，去了一家Jordan专卖店。

我一进去就看中一件灰色的拉链卫衣，要498块，对当时口袋里只有800块钱的我来说很贵，于是我就转向挂在那件卫衣旁边的T恤，心想着T恤没有卫衣那么贵，这样就能花较少的钱，穿上带有飞人logo的衣服。

旁边的T恤没有卫衣那么贵，可也要458块，把T恤的价格跟卫衣一比较，突然发现，卫衣的价格，也变得可以接受了。

销售员是故意把T恤挂在卫衣旁边的，为的就是让挑选的顾客有一个比较。当看到一件T恤要458元，而一件卫衣只比T恤贵40元的时候，顾客自然也就能接受卫衣的价格。

尼古拉也一样。你这三年派去想要说服他的人，就像一个沉重的锚，沉在他的心中，让他的思维以这个‘锚’为基准，做出判断。

当我的表现，跟你过去派去的人不一样时，他自然就会更倾向跟我合作。如果没有你在这三年中派去的人，那我也不会那么容易就成功。”

“我当然知道那狗屁‘锚定效应’。这三年间，每次进入囚室跟尼古拉进行交谈的人都会比上一个人给出的条件更优渥，可对他根本没用。”

肖恩可不相信，张锐凭借一个简单的“锚定效应”，就能让尼古拉走出囚室。如果只是用“锚定效应”就能让尼古拉走出囚室的话，现在这个时候，尼古拉就已经在帮“裁决院”销售军火了。

“因为我的目的性没有你那么强。”

张锐抽了口雪茄，吐着烟气，对肖恩说道：“军火销售不是彩虹防务的主营业务，厄立特里亚那批军火可能就是彩虹防务唯一一次出售军火的业务。

因为不管对于我，还是对于顾吉如来说，这批军火本就是失而复得的东西，所以能把这批军火卖出去，那就是血赚，就算卖不出去，也不亏。

如果在这次军火销售中，能开辟出这条业务渠道，那当然很好；可如果不能，那对我来说，其实也无所谓。

可是你跟我不一样，或者说，‘裁决院’跟彩虹防务不一样，你们非常看重军火销售的收益，‘军工联合体’的出现，触及到了‘裁决院’最根本的利益。

所以，你派去的说客都带着很强的目的性，为的是让尼古拉走出囚室，能跟你进行合作。尼古拉手中握着你必须要换取的筹码，那他自然就能待价而沽。