去看看小说网

第二章 谋事在脑成事在言（第2页）

“到什么山上唱什么歌”、“见什么人说什么话”，自古已然。除去其中溜须拍马、见风使舵的消极因素，“看人说话”的“心眼”是有其积极意义的，看什么人说什么样的赞美之词，更会令我们在交往中游刃有余，得心应手。

4。话要说到别人的心坎上

俗话说：逢人短命，遇货添钱。

假如你遇着一个人，你问他多大年龄了，他答：“今年五十了。”你说：“看先生的面貌，只像三十多岁的人，最多不过四十罢了。”他听了一定喜欢，这就是所谓的“逢人短命”。又如，到朋友家中，看见一张桌子，你问他花多少钱买的，他答：“花了四十元钱。”你说：“这张桌子，一般价值八十元左右，再买得便宜也得六十元，你真是会买”，这就是所谓的“遇货添钱”。

嘴上功夫看似雕虫小技，却有可能因此扭转你的一生。

人与人之间的沟通需要“心眼”，懂得什么时候说什么话、说些什么话、怎么把话说到对方心坎里，这些都很重要。

西汉初年，汉高祖刘邦打败项羽，平定天下之后，开始论功行赏。这可是攸关后代子孙的万年基业，群臣们自然当仁不让，彼此争功，吵了一年多也没吵完。

刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地也最多，但群臣心中却不服，私底下议论纷纷。

封爵授禄的事情好不容易尘埃落定，众臣对席位的高低先后又群起争议，许多人都说：“平阳侯曹参身受七十次伤，而且率兵攻城略地，屡战屡胜，功劳最多，应当排第一。”

刘邦在封赏时已经偏袒萧何，委屈了一些功臣，所以在席位上难以再坚持己见，但在他心中，还是想将萧何排在首位。这时候，关内侯鄂君已揣测出刘邦的心意，于是就顺水推舟，自告奋勇地上前说道：“大家的评议都错了！曹参虽然有战功，但都只是一时之功。皇上与楚霸王对抗五年，时常丢掉部队，四处逃避，萧何却常常从关中派员填补战线上的漏洞。楚、汉在荥阳对抗好几年，军中缺粮，也都是萧何辗转运送粮食到关中，粮饷才不至于匮乏。再说，皇上有好几次避走山东，都是靠萧何保全关中，才能顺利接济皇上，这些才是万世之功。如今即使少了一百个曹参，对汉朝又有什么影响？我们汉朝也不必靠他来保全啊！你们又凭什么认为“一时之功”高过“万世之功”呢？所以，我主张萧何第一，曹参居次。”

这番话正中刘邦的下怀，刘邦听了，自然高兴无比，连连称好，于是下令萧何排在首位，可以带剑上殿，上朝时也不必急行。而鄂君因此也被加封为“平安侯”，得到的封地多了将近一倍。

孔子曰：“巧言令色，鲜矣仁。”但是，在这个时代，不巧言，不令色，并不能彰显你的仁德，有时反而突显你的不识时务。

5。让对方心悦诚服地接受

有一个已经50多岁的贵妇人，她每天总要花大量时间在打扮上。

一次她碰到了一位著名的社会活动家，谈及年龄时，那位社会活动家说：“看你皓洁的牙齿只像18岁；看你蓬松的头发不超过19岁；看你苗条的腰身和涂满胭脂的脸蛋顶多也就20岁！”

她一时高兴得不知所措，于是又问道：“尊敬的先生，您的眼光真是太准了，可是你能否准确地说一下，我究竟是哪个年龄呢？”

“这太容易做到了，只要把刚才我说的三个年龄加起来就可以啦！”对方风趣地说。

这是一个用“简话繁说”的技巧委婉表达自己观点的例子。贵妇人的文过饰非足以说明她是一个极好面子的人。如果有人直来直去地告诉她真话，她要么会气个半死，要么会羞愧难当，下不了台。对方抓住了她的这一心理特征，简话繁说，既不违心阿谀，又能让对方容易接受，可见，说话能让对方心悦诚服地接受是非常重要的。

晏子是齐国一位善谏的大臣，晏子死后17年的一天，齐景公请大夫们喝酒，景公射箭射到了靶子外面，满屋子的人却众口一词地称赞他。景公听后，变了脸色，并叹了口气把弓丢在一旁。

而后，景公对弦章说：“自从我失去晏子到现在已经有17年了，从来没有听到别人批评我的过失，今天我射箭射到了靶子外，他们却众口一词地赞美我。”

弦章听后，想了想，说：“是那些大臣的不好，他们本身素质不高，所以看不到国君哪些地方不好；他们勇气不够，所以不敢冒犯国君的尊严。我听说国君喜欢的衣服，大臣就会拿来替您穿上；国君喜欢的食物，大臣就会送给您吃。像‘尺蠖’这种虫子，吃了黄颜色的东西，它的身体就要变黄，吃了绿颜色的东西，它的身体就要变绿，作为国君大概总会有人说奉承话吧！”

弦章的话在景公听来颇有道理，明白了奉承者不过是投自己所好，如果自己对奉承话深恶痛绝的话，就会很少会有人来自讨苦吃了。弦章虽未直接进一步批评是由于景公“喜欢听奉承话”才造成如此局面，但景公已深刻地领悟到了这一点。

用曲折隐晦而委婉的语言把自己的思想、意见暗示给对方，这种方式既可达到批评的目的，又可避免难堪的场面，所以常被用来作为说服的有效手段。

战国时，公输盤替楚国造云梯，国君准备用它来进攻宋国。墨子得到这个消息就由齐国动身，走了十天十夜，到楚国的郢都见公输盤，劝说他不要为楚国造云梯攻打宋国。

公输盤问：“先生有何指教？”

墨子故意说：“现在北方有人想侮辱我，我想借您的力量杀了他。事成之后，我送您黄金千两。”

公输盤很不高兴，断然拒绝道：“我是讲‘仁义’的，不能随便杀人。”

墨子见公输盤口称“仁义”正中下怀，立即借题发挥，慷慨激昂地说：“我在北方听说您造了云梯，要去攻打宋国，但是宋国有什么罪呢？楚国本来就地广人稀，却拼命在战争中葬送自己本来就不足的人民，以争夺自己已经很多的土地，不能算是聪明；宋国没有罪而您却要去攻打它，不能算仁爱；懂得这个道理，却不身体力行，以理抗争，不能算是忠臣；杀一个人认为不义，却去杀多数人，不能算会类推事理。”

公输盤被墨子说得无言以对，只好改变了为楚国造云梯的决定。

如果你要证实某件事，而后面对的人又不好得罪，那么你就不要直接地去批评，而是要委婉含蓄地，在他人不知不觉的情况下去进行。要想教人，先得做到不让对方感觉你是在教他。对方不懂的事，你也得设法让对方觉得他只是忘了，并非完全不懂。

相反地，如果你一知道对方犯错，就毫不留情地一语道破，结果往往会适得其反。

6。善言可息怒，良言胜重礼

清代大才子刘墉才华横溢，深得乾隆皇帝喜爱。因此，刘墉也在乾隆面前无所顾忌，经常口出“狂言”。

有一次，乾隆皇帝带着几个随从突然来到军机处。此时的刘墉正光着膀子在军机处办公。其他人老远就看见皇上来了，连忙起身迎上前去接驾。刘墉是高度近视，刚开始没看见走在最后面的乾隆，等他明白怎么回事的时候，乾隆就快到了。刘墉心中暗想：如果就这样光着膀子接驾，岂不是冒犯龙颜？干脆一不做二不休，刘墉趁着别人不注意钻到桌子底下躲了起来。

这一切，早被乾隆看了个真真切切，他心中一阵好笑，有心想“整整”刘墉。

乾隆在椅子上坐定，示意其他人都不许出声，很长时间过去了，刘墉在桌子底下早待不住了，正好是大夏天，加上厚厚的桌布，把他给热得大汗淋漓。刘墉心中纳闷：怎么进来之后就没动静了？这么长时间了，早该走了，该不是已经走了吧，想到这里刘墉压低了嗓门，喊道：“喂，有人吗？老头子走了吗？”

满屋子的人都听到了，大家忍不住都想乐，一听刘墉喊“老头子”，心想这一下子可有好戏看了。

乾隆也听得真真切切，板起脸，厉声喊道：“刘墉，出来吧。”