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第一章 杰出豫商引人注目（第1页）

河南商人地处中原，无论从历史、文化还是地理位置来讲，河南人在某种程度上可以堪称中国人的缩影，他们是最古老、最正宗，也是最典型的中国人。河南人谈生意，往往是外似木讷，实则精明。

1．包容开放，求同存异

悠久的文化、与世无争的祖训，使河南人养成了封闭自守的意识。但他们眼看东南沿海与周边省份利用改革开放的大好时机，他们再也做不住了，开始实施了他们的包容性和开放性。他们对人较为宽容，不排外，而是兼收并蓄，为我所用。河南人的这种包容性和开放性，与他们所处的地理位置有着直接的关系。河南地处中原，四通八达，祖国各地文化汇聚这里，各地的人也纷纷来到这里。南北商贾，都云集过来。

中国文化的发源也有部分来自河南，七大古都之中，河南占了三个。河南人，大多文质彬彬，性格中庸，思想活跃，儒雅而不乏情趣和浪漫。河南是中原人才大省，走出了数以万计的学士人才。

现在的开封、安阳、商丘等旧都虽已失去了往日都城的辉煌气派，洛阳牡丹却仍然名贵一方，展示着河南悠久的历史文化，蔓延着河南人当年的万种风情和别具一格。

1995年洛阳牡丹蕊时节，当一位菲律宾籍华裔巨商到洛阳一睹牡丹芳姿时，市长一概不陪京城、省里的领导及八方嘉宾，“全天候”陪同这位富商。精诚所至，金石为开。这位富商终于决定，在洛阳投资百亿多元开发20平方公里土地的项目上签了字，成为内陆第一家。

黄河塑造了河南人勤劳、古朴、敦厚、本分的性格。就像河南地处于那不南不北、亦东亦西的位置：河南紧邻山东，河南人与齐鲁人一样性格粗放，却似乎不像齐鲁人那样质朴、爽快；南接湖北，与楚人一样圆滑老道，却没有楚人那样精明洒脱。

闻名天下的孙林武术，被河南人用在了经济舞台上昔日封闭保守，足不出户的河南人，纷纷走出省门，同时，开始了招商引资。河南的省会郑州位于黄河南岸，商业发达，是中国中部的交通枢纽与商业中心。同时，在少林武术方面，郑州也破有成就。

河南自古以来就是兵家必争之地。“得中原者得天下”被视为金科玉律。在历史上，河南就因为各方英雄的争夺而“染上了东南西北的习性”。历史大异小同，河南逐渐汇聚了各种学说，各种不同势力，也形成了集多种文化、习俗为一体的中原文化。与此同时，也形成了河南人宽容待人、包容一切的博大胸怀和处世原则。

封闭的枷锁一旦打破，河南人在商业及整个经济领域都显示出勃勃生机。在银基商贸城等一系列引领时尚的地方，东西南北各家服饰纷纷登场亮相，郑州许多做服装生意的大商人，经常游走于各地，将各地的时尚信息聚收眼下，形成自己的经营信息，传递给顾客。

此外，从饮食方面也可以看出河南人的包容性。在省会郑州，南北八大菜系汇聚这里，粤菜、川菜、湘菜、鄂菜、东北炖菜纷纷登场，吸引着郑州爱吃的人们。除了这些菜系，爱喝酒的河南人决不会搞地方主义，各地名酒也纷纷涌人河南，有句广告说的好：“东奔西走，要喝宋河好酒。”

在河南，人们对外地人都当成“大款”，一视同仁，不会看人下菜碟。在河南，汇聚了全国各地不同领域的商人。人们不会因为他们是外地人就排斥他们。这些生意人往往都能与河南商人和平共处，共创河南商业繁荣。由于郑州的地理位置和经商环境都很不错，所以这里出现了成群的外地人。在郑州这个城市，有“义乌小商品市场”，也有“温州商会郑州分会”。这些外地商人的到来，给当地带来了消费的便利，也促进了当地商业的繁荣和发展。某县曾费尽九牛二虎之力，请来两位外商。敲锣打鼓组织人员夹道欢迎自不必说，单单有身份的领导亲设的盛宴就有好几桌。席间，恭维寒暄之后，轮番敬酒，外商碍于面子，连饮几杯后，希望杯下留情。一位陪酒者凭经验断想：河南人有个不成文的规矩，只要酒喝好了，这项目也就成了一大半；酒喝不好，事很难办成。于是站起来双手托杯，敬了上去，外商无奈，只得喝下。敬者说：‘’请给太太代一杯。“外商不悦，但还是勉强喝下。”再替小姨子喝一杯！‘外商终于被这群热情好客的主人“放平”了。第二天，外商拂袖而去，撂下一句话：“如此强人所难，以后还怎么合作下去？”

县里气得顿足：“这’老外‘怎么越抬举越不识抬举？”

后来，此事传到市长的耳朵里，市长大发脾气：“以后谁再用酒把外商灌跑了，我撤他的职！”

随着政治、经济、文化中心逐渐向东南推移，加之黄河等自然灾害和战乱频繁的发生，导致了中原地区商业的衰败，所以至今尚未形成在我国商业发展史中长期具有较大影响、占有突出地位的商家。

黄河厚重的文化底蕴，造就了河南商人的忠厚、大度、吃苦耐劳。他们认为，既要懂得经济谈判等知识，更不能丢掉祖宗留下的祖训。这足以说明河南人在经济方面还有很多欠缺和不足之处，他们的经商经验、技巧还赶不上中原文化的成熟。但是，近些年来，河南商人的开放意识也在日益增强，渐趋务实，素质正在全面提升。在制造业、高新技术产业、食品加工业、畜牧业、现代服务业等领域涌现出众多企业家、私营业主，创造了许多省内、国内的知名品牌，有的还走向了世界。

河南独特的地理优势和综合资源优势，是沿海地区产业由东向西梯次转移的连接带和

桥头堡，这也正是河南商人大有作为的最好机遇期。河南人应善于学习其他成功的商群，努力抓住机遇，让自身得到壮大。

摆脱自我意识和小农意识的影响，敞开胸怀，把握市场的经济规律，立足于不败之地。

⒉外似木讷，实则精明

关于聪明，每个人都会有不同的见解。不过，轻易就被别人看出来的聪明似乎不怎么受大家的追捧。但是经过深思熟虑才可以琢磨透的聪明，又会让大家深恶痛绝！

而河南人的聪明到底该怎样去定义，好像还没有多么睿智的词语去形容。再说，现在的社会一直在强调一个和谐，不管什么样的结局，都会有一个与之相适应的大环境。

或许正是由于自身大环境的影响，才造就了河南人丰富而又多变的内心世界。自古河南就是南风北俗的汇聚之地。而且，但凡我们想起北方，干旱、贫瘠、寒冷、强悍等词语就接踵而来。那相应的，我们大家对于南方的概念自然逃不过温暖、湿润、富庶、发达、柔婉等词语的润饰。北方人意味着阳刚之美，厚重、结实、豪放。南方人则意味着阴柔之美，浪漫、细腻、柔美。

如果按照这个分类且不费头脑的对号入座的话，你会发现要是将河南人落座的话，还真是有点困难。他们既不是典型的北方人，与南方人也相较甚远。所以，要想准确到位的描述出这些处于南北交界之地的人民的整体性格还真是有点困难。当然要是分散的用点来概括的话，倒也是可以说出来。可那样就失去了整体性，多少有点零散和不完整。至于为什么会出现这样的局面，多半是因为河南人在性格方面没有形成自己独特的地域性。

举例来说的话，就像我们提到陕北人的，那么脑海里肯定会浮现出在黄土地上吼着信天游喝着大碗酒的绥德汉子。加之现在娱乐的全民性，那个唱着《山丹丹花开红艳艳》的阿宝似乎已经成为了黄土地人民的代表人物了。说到山东人，那些杀富济贫的梁山一百零八汉又活灵活现的出现在眼前。说到山西人，就会想起那些两眼放精光的钱庄柜台老板。说道浙江人，大家都会心花怒放。因为那些水灵灵的采菱女出现了。这样一比较，着实是很难准确的将河南人放置在某个点上。所以，单纯的从表面上看的话，实在是看不出平实无奇的河南人那丰富的内心世界。

河南人给人的第一印象就是：忠厚老实。很多事情都是以小见大的。单从打招呼这一件事情来看，河南人见面寒暄，都会点下头说：吃了么？看起来是很平常的事情，但却充满了亲切。即便是老友见面，也只不过是握握手，拍拍肩。不像山东人的大嗓门，也有别于北京人的倨傲。

是的，河南人是老实，但这种老实却是一种圆滑的老实。南方人精明这是众所周知的，可他们的精明是外露的，一双眼睛“贼亮”而有神，忽左忽右的转个不停。如此明显的精明，使人一望，好感全无。

而河南人的精明是与老实连在一起的，软的时候像棉花，硬的时候结实的像一堵墙一样。你不犯我，我又何必用针刺你呢。河南人这叫心里有数，帐我都在心里算，表面上永远是一团和气、一团义气的。但只要你犯着他了，他肯定会给你一个反击。而这个反击往往会令你措手不及。甚至无法招架。

河南人，往往是外表木讷，实则精明。但也有人说，河南人的精明过于肤浅，因为他们看中的只是当前的利益，而且斤斤计较。这种聪明颇有“小聪明”的架势。所以，也有人戏称河南人“办事像猴子，爱耍小聪明”。

既然能总结出这样一个特点，肯定会有一些渊源。而且这个故事在河南也是广为流传：

有一个河南小孩，周围的人都说他很笨。因为别人总是拿着一元和五角来让他辨认谁大谁小，而他呢，每次都会挑那个五角的。这下大家都不明白了，就问他难道不知道一元比五角的面值大么？那个小孩说我当然知道一元的面值大了。这个回答又把大家弄得晕头转向的，你自己都知道了，为什么还不选那个大的呢？之间这个小孩憨憨一笑说，如果我一开始就选那个一元的，那别人还会拿钱让我选吗？

这个故事的真实性暂且先放在一边，甚至看完这个故事你会忍俊不禁。觉得自己上当了的感觉似的。其实，河南人的聪明那是无需置疑的。问题是，这种聪明一旦用到正经的地方去，它所带来的成就肯定是无法估量的。可一旦用到歪门邪道，后果也会不堪设想！

⒊天命玄女，降而生商

如今的社会环境是无论如何也不能和商业撇清关系的。而中国商人的故乡，不是别的地方，就是现在饱受争议的地区之一河南。翻开河南的历史，有太多商人经营的故事。

王亥“肇牵牛车而运贾”的故事是中国最早有史书记载的商业活动。商部落居住于今河南商丘，他们的首领就是王亥。任何事情发展到一定阶段以后，都会有个质的飞跃。也就是量变必然引起质变。王亥所在的商部落之所以能率先发展出商业活动，动物应该是起到了功不可没的作用。

起初，王亥是驯养了牛马，并发明了牛车，开始了畜牧业和种植业齐头并进的发展阵势。这样一来，王亥所统领的部落很快就富裕了起来。物品也有了剩余。于是，王亥就带领手下用这些剩余物品去换取周边部落的牛羊等，这样就开创了中国最早的商业活动。由于商部落的人善于交换，因此得到了“商人”的称号，而他们用于交换的物品也就被称为“商品”。因此，商部落的首领王亥就成为了中国商人的始祖。