李师傅纯净水本来是国内的品牌,以前在国内的市场里一直都有着良好的口碑。水印广告测试水印广告测试水印广告测试水印广告测试
在十多年前当开放外资进入国内以后,主营碳酸饮料的鹰国可日可乐集团,为了迅速扩大在国内水饮品的市场份额,很快将李师傅的公司收入囊中。
并入进可日可乐公司后,李师傅得到了世界先进的制造理念和设备。
或许有很多人会有个疑问,为什么很多东西都在涨价,但可乐似乎都没涨过价。
自从可乐进入国内以来,罐装可乐的售价一直在两块钱左右。
上世纪八十年代在国内卖2元一罐,但即使到了今时今日,仍能用2块钱买到一罐可乐,瓶装可乐基本上也是十几年没涨过价了。
但八十年代的2块钱和现在的两块钱,算上通货膨胀和增值,其中的购买力估计相差了几十倍。
在什么都在涨价的国内,凭什么可乐能做得这么牛逼,居然能做到不涨价。
因为靠的就是大规模的自动化设备产线,极致的压缩人工生产成本。靠着规模化的产量效应,才能一直保证这么低的售价。
为什么国内一直没有成规模的可乐品牌,并不是说可乐到底有多么牛逼的高科技。
而是两大可乐公司巨头凭着低价的策略,利用高科技产线和巨大的销量形成了极高的行业壁垒。
也正是凭着低价的可乐,两大巨头牢牢的拴住了国人的心。以至于又太多国人自发的为他们鼓吹。
【如果没有可日可乐,那国产的XX可乐要卖到10块钱一瓶……】
但资本的行为从来都是没有对错,只有利益。不要把他们当成慈善家,这仅仅只是一种市场的行为。
饮料行业本身就没什么技术限制,基本上谁都能搞各种水饮品,难得是突破可日可乐公司他们用低价形成的行业壁垒。
而李师傅纯净水用得同样是可日可乐公司管用的套路,全套高科技自动化生产线,用较低的价格全国范围内的铺货。
所以看似每瓶农夫三泉矿泉水卖得比李师傅纯净水还要贵一点,但财报上的利润率却比李师傅的利润率还要低。
因为李师傅纯净水占据了纯净水市场80%,水饮料里50%的份额。而农夫三泉只占据了矿泉水市场30%,水饮料5%的份额。
赵宇基于以上的数据,做出了判断道:“所以杨总,如果按照现在的广告方案。这只是在跟风李师傅的广告片而已,农夫三泉的生产线还能比李师傅的更先进?”
“你说的我都能知道,而且我比你还有清楚我们和李师傅他们的差距,更别说和可日可乐这种碳酸饮料竞争。但现在广告大家不都这么拍的么,这已经是我们能想到的最完美的广告方案了……”
赵宇摆了摆手道:“拾人牙慧,是无法超越对方的。而且就算不拿生产设备做对比,就拿宣传语来说,农夫三泉就比李师傅的要差。【水是生命之源】阐明了水的重要性,【让所有人能喝上放心水】这是他们的卖点。
至于多少层加工,多少重净化这些都是些添头,反正消费者也不懂。消费者只需要知道李师傅纯净水是放心水,这种广告水平不可谓不高……”
杨济兴被赵宇绕得有些晕,听了这么多只听到他在说别人家怎么怎么的好。
他当然知道李师傅的广告非常好,人家是可日可乐花了大价钱搞的,估计比自己的还要贵不少,这能不好吗?
难道别人的广告拍得非常好,自己就不拍广告了?
所以杨济兴直接打断了正兴致勃勃的赵宇,不耐烦的说道:“赵总,你说了这么多,我还是不明白你想要说什么。你想要什么干脆点直接说吧,你总不会告诉我你还懂广告方案吧!!”
这可问到了赵宇心里的痒处,他口都快说干了,就是想要说这个。
赵宇轻轻咳嗽了一声,一本正经的说:“对于广告方案,我只能说略懂,略懂…”
这下子,可不只是杨济兴了,就连蓝姐都狐疑的看着他。
蓝姐以为赵宇让自己收集这么多资料,只是想要了解更多关于农夫三泉的信息,怕唐馨苒踩坑。
但没想到他表演了这么多,好像是想要兜售自己的广告方案?
蓝姐看了看赵宇,又看了看一脸平静的唐馨苒。
有鉴于赵宇过往的那些彪悍战绩,说他完全不懂广告估计不太正确,但要说他比起海润广告更懂广告,那他还真是不信。
虽然内心并不怎么相信,但能做到一方的市场部总监,表面功夫肯定非常的到位。【1】【6】【6】【小】【说】
杨济兴用“期待”的语气道:“赵总,你有什么好的想法,不妨直接说出来吧。”
赵宇当年做公关做了这么多年不是白做的,看到杨济兴那表情就知道他在小看自己。
但他并不在意,赵宇虽然没正儿八经的做过广告策划,但他懂得营销啊。
赵宇先是抛出了个引子:“虽然李师傅纯净水宣传自己的水有多么的纯净,多么的卫生,这是它的优点也是它的缺点。”
蓝姐好奇道:“为什么会成为缺点,我觉得挺好的啊。”
做得好!