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第五章 精选择结交高含金量的朋友交友心计学（第4页）

如果我们目前平平淡淡或失意不得志，那么不必太急于把朋友分等级，因为这时我们的朋友不会太多，还能维持感情的朋友应该不会太差。但当我们有成就了，手上握有权和钱时，对朋友就非分等级不可了，因为这时的朋友有很多是另有所图的。

5．自己走百步，不如贵人扶一步

你与盖茨之间相隔几个人你与盖茨之间相隔几个人？换一个问法，你通过几个人可以认识比尔?盖茨？如果说是六个人，你可能会不相信。哈佛大学心理学教授StanleyMilgram1967年提出“六度分隔”理论——“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”你也许不认识盖茨，但是你只需要通过六个人就可以结识他。但现实当中很多人总是苦于找不到社会关系，也不知道如何改善这种尴尬的局面。世界上任何地方的两个人都最多只有六个人距离，不管这两个人相差多远，或者多么的遥不可及。实际上，每个人都有足够的社会关系潜力，只是你没有开掘罢了！

西方有句谚语说：“每个人距总统只有6个人的距离。”这句话非常有道理：你认识一些人，而这些人又会有他们认识的另外一些人，这另外一些人又有与你不同的人际关系……这种连锁反应一直会延续无止境。可以相信，总有一个人会认识总统。

社会如同一张网，交织点都是由人组成，我们称为人脉。贵人，就是人脉中承上启下的交织点。没有贵人，你的“网”就无法伸展。贵人是你的“福音”。一个人要想成功，往往离不开贵人的鼎力相助。贵人所给予我们的一次扶助、一次机会、一句话甚至一个眼神，通常都不是我们用聪明、努力或者金钱可以替代的。因此，寻找贵人，依靠贵人，常常够缩短你的奋斗时间，指给你成功的捷径。借贵人之势能使你尽快得到提拔，让英雄有用武之地。寻觅自己的贵人，并充分挖掘其内在的潜能，会为你的一生带来财富和好运。

一个人，纵然是天才，也不是全能的。尼采鼓吹自己万能，结果发疯而死。所以一个人要想完成自己的事业，就必须要利用自己的才智，借助他人的能力和才干。

现代社会已经进入了信息时代，掌握了信息，就等于掌握了市场，掌握了主动。信息闭塞，就可能使人贻误战机、遗憾终生。

广泛地结交朋友，借助他人获取自己所需的信息，也是取得事业成功的重要手段。

一个人的能量是极其有限的，常言道：一个好汉三个帮，一个巴掌拍不响，众人拾柴火焰高，用活就是能力，孤军奋战是兵家之大忌等等，说的无非就是一个成功的人，一个企业的成功，一个国家的兴旺发达、繁荣富强，一个军队的胜利，一个家庭的和平安，都要借众人的能力。

寻找贵人是需要慧眼的，没有哪个人注定是你的贵人，你需要有“心计”，用眼去观察，用心去揣摩，一旦时机成熟便果断出手，这样贵人便“手到擒来”了。

生活中总有一些经常耍小聪明的人，聪明固然是造物者的一大恩赐，但是假如聪明过度，反而会危害到本身的生存，聪明反被聪明误。对聪明人来说，是这样，如果你本不聪明，而故作聪明状，那就更不是滋味了。因为你会由此而玩弄了你自己。

对于一般人来说，贵人很难遇上，然而一旦遇上，就要紧紧抓住，直至帮你办完事为止，这才是求人者的智慧与高明所在。

贵人，并不仅仅是指那些名门望族、皇亲国戚、权重势强的贵胄之家，那些在层级组织中职位比较高能助你晋升的人，是你经常接触到的贵人。

陕西省某市，为了促进当地经济的发展，特意每月举行一次厂长经理交流会，在交流会上，各厂长经理相互探讨交流企业的管理经验，研究学习科学的管理方法，相互学习企业的经营之道，同类企业慢慢形成集团式公司，在集团公司内又相互交流信息，帮助打开市场，结果在一年内，各企业都得到了迅速的发展。

?理查德·西尔斯原本是一个代客运送货物的小商人。后来他开起一家杂货店来，专做邮购业务，即顾客通过邮件订货，他通过邮寄的方式发货。由于资本太少，只能提供有限的几种商品中，他做了五年，生意仍无起色，每年只能做三四万美元的业务。他想，必须与人合作，借助他人的力量，才能把生意做大。

????非常凑巧的是，当他萌发出合作的念头后，过不久就遇到了他事业中的第一个贵人。那是一个月色皎洁的晚上，西尔斯到郊外散步，突然远处传来了马蹄声。不一会儿，一个骑马赶夜路的人来到西尔斯跟前，向他问路。此人名叫罗拜克，想到圣·保罗去买东西，不料途中迷了路，此时已是人困马乏。

????西尔斯把罗拜克请到他的小店中住宿。当晚，两人谈得非常投机，于是决定合伙做生意，并成立一家以他们两人的名字命名的公司，即西尔斯·罗拜克公司。西尔斯有五年经验，罗拜克实力雄厚。两人联手，可谓相得益彰。合作第一年，公司的营业额达到40万美元，比西尔斯搞单干时增长了10倍。

????西尔斯和罗拜克都不懂经营管理，做点小生意还能支撑，生意大了就招架不住，两人都有了力不从心的感觉。他们决定寻找一个总经理，代替他们进行管理。

????于是，他们就开始费尽心思搜寻人才，终于找到了一个合格的总经理人选。这个人名叫陆华德——西尔斯事业上的第二个贵人。陆华德在经营管理方面很有一套。他们把公司大权全部授予陆华德，自己则退居幕后。

????陆华德果然不负重托，接受任命后就兢兢业业地为公司效劳。他发现，做邮购业务与传统生意不同，一旦顾客对购买的商品不满意，调换很困难。如果不解决这个问题，很多顾客就会放弃邮购这种方式，公司的发展将受到很大阻碍。为此，陆华德严把进货质量关，决不让劣质品混进公司的仓库，以保证卖给顾客的每一件商品都“货真价实”。

???他刻意追求质量的经营策略，使西尔斯·罗拜克公司因此声誉日隆，10年之中，它的营业额增长了600多倍，高达数亿美元。

每个人要想获得事业上的成功，都离不开贵人的帮助。所以，你，一定要多结交高含金量的“重量级人物”，这样才能在人生路上左右逢源，立于不败之地！

6．知人知面要知心

历史上，数不清的朝代因好人而弃送了大好河山。“春秋五霸”之一的齐桓公因重用佞臣竖刁、易牙、开方，自己被架空，死后蛆都爬出了屋，也没给他办丧事。

当初齐桓公只看到了竖刁为他自施宫刑、易牙为他烹子作羹、开方为他不奔父丧，服侍百般周到、万般殷勤的表面，没察觉到他们糖衣炮弹里面包裹的狼子野心。

世界上的人有好人，也有坏人，而好人坏人在一般人眼里暂时是没有正确的一眼识破方法的，只有用时间来考验。不是说这不足取，只是有的时候如果知道太晚，对于你的前程就要打上个问号了。试问谁是好人?谁是坏人?谁是对我有用的人?谁是对我不利的人?我们谁都会对答案模糊，但是，小人惯用的伎俩我们不妨略知一二，如让自己生存得不再像以前那么危险，“知人”到“知面”，然后要“知心”。

公元前527年，楚国的国君楚平王给儿子娶亲，儿媳是秦国人，楚平王派大夫费无极前去秦国迎娶。费无极到秦国看到姑娘后大吃一惊，秦国姑娘简直是美得沉鱼落雁，闭月羞花，在回来的路上，费无极开始琢磨起来，他认为这么美丽的姑娘不如献给楚平王，这样能讨个好。这时，车队已接近国都，国人也早知太子要娶秦国姑娘为妻，但费无极还是抢先一步到王宫，向楚平王描述了秦国姑娘的美丽，并说太子和这位姑娘还没见面。大王可先娶了她，以后再给太子找一位更好的姑娘。楚平王好色，被费无极说动了心，于是便同意了，并让费无极去办理。费无极稍做手脚，三下两下，儿媳妇转眼成了自己的媳妇。

事成之后费无极既兴奋又害怕，兴奋的是楚平王越来越宠信他；害怕的是因这事得罪了太子，太子将来掌权了一定会收拾他。于是费无极就对楚平王说：“那件事使太子对我恨之入骨，我倒没什么，关键是他对大王也怨恨起来，望大王戒备。太子握有兵权，外有诸侯支持，内有老师伍奢的谋划，说不定哪一天要兵变呢!”

楚平王本来就觉得对不起儿子，儿子一定会有所动，现在听费无极这么一说，心想果不出所料。便立即下令杀死太子的老师伍奢及其长子伍尚，进而又要捕杀太子，太子与伍奢的次子伍员只好逃离楚国。

“小人”的尾巴是容易显现的。小人有很多种：

（1）金玉其外，败絮其中

这种人口齿伶俐，能说会道，口若悬河，简直可以滔滔不绝。刚开始与他接触，很容易给人留下良好的印象，毫不犹豫把这种人看做难得的人才。事实上这种人常常表里不一，你错用了结局可就惨了。而现实中金玉其外，败絮其中的人很多，他们善于言谈，而且能将许多时髦理论挂在嘴上，迷惑许多识辨力差、知识贫乏的人。

（2）口蜜腹剑，溜须拍马

古往今来，小人都没有独立的意志和人格。他们就像随风倒的枯草，他们是地地道的变色龙，只要需要、可能，立即转变方向，或立即将自己说过的话改为另一方。他们善于观察和揣摩别人的心思，时时注意看上司的脸色行事，时刻都做好“见风使舵”的准备。他们的绝招是眼观六路，耳听八方，为了私欲，随机应变。

这种人口蜜腹剑，总能把老板捧得乐呵呵，很容易因为受上司所宠而趾高气扬，在上司面前说别人的坏话，只要寻机抬高自己。

这种行为泄露了他们这种人的行事风格，因此他对任何人都可能表里不一。他们的溜须拍马总是有目的的，无利可图他们才不会像只哈巴狗呢。