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第一章 不怕风险敢拼敢赢（第2页）

在闽裔或闽籍人的商业词典中，对于风险二字，他们的解释往往是利润的同义词，而且认为不冒风险是干不成大事业的。

必特软件公司的创始人傅章强就是闽裔商人中的典范。

傅章强在创立必特软件公司之时，傅章强还是上海海运学院研究生二年级的学生，可以说是冒着极大的风险的：傅章强个人的研究项目是档案管理应用软件的开发，这个领域当时在国内尚属空白。另外，当时国内软件业虽然已发展了几年，但许多细分市场的专业软件尚无人涉足，而与此相对应的则是现代化办公对软件产品日益增长的需求。

初创经历自然是令人尴尬的。由于没有任何资本，傅章强就从商业计划书开始，目的是为了取得风险投资。他把公司定位为专业的档案管理软件开发企业。开始时，他接触了五六家风险投资公司，都没结果。后来他得知有位老板想投资，但没项目，他立刻登门造访，满怀激情地讲述了自己的创业计划，争取那位老板的投资。那位老板最终相信了这个23岁的年轻人，注资100万元。

有人说，傅章强是在校生创业者中的幸运儿，因为有创业想法的人，仅凭一份计划书拿到风险投资者少之又少，真可以说是凤毛麟角。傅章强却认为自己靠的主要不是运气，他把自己融资的成功归结于两个原因：一是商业计划书让投资者真正产生了兴趣，“我让人家先了解我的能力，知道我从1995年开始就进行这方面的实践；另外，我作了详细的市场调研，对项目的前景、所需的经费和今后的收益都心中有数。计划书有理有据，言之有物，是吸引投资者的根本原因。”由于当时还不能算是市场行家，傅章强所写的商业计划书自然并不正规，但计划书里所呈现出来的却是实实在在的东西，因此才能使投资者产生信心。第二个原因是要赢得投资者的信任，真诚合作，明确双方的利益分配，又不过分贪心。对此他的心态是：“做企业不能只想着自己赚钱。有一名华人在美国做生意，他的经营原则是：如果有1美元，他要让别人赚五毛一，自己得四毛九，结果大家都乐意和他合作。所以我觉得找合作伙伴时，一定要想办法让他多赚一点；反过来，对方也会尽量让我多赚一点。”正是由于这种豁达，傅章强赢得了投资人的好感，也使投资人对公司的利益前景产生了信心。从这方面来看，可以说傅章强十分善于争取，也十分善于创造机会，如果准备充足、积极主动、豁达大度这三项中缺了任何一样，傅章强都很可能开不起公司。那时，他即使有黄金一样值钱的点子，恐怕也无用武之地。

创业之初总会有一些困扰，这是可以想见的。对于傅章强而言，首先是拉拢人才不易。他曾动员过几位同学一起创业，但他们不是认为太冒险，就是认为学生还是应以读书为要务，拿了硕士文凭再说。而在得知自己栽培的得意弟子竟要放弃科研去创业后，作为傅章强恩师的程景云教授也感到十分失落，甚至发火地说：“这样下去，就不让你毕业。”他还游说学生管理部门阻挠傅章强的行动。但傅章强坚持认为追求自己的目标没什么不对，也坚持认为任科研成果放在资料室里落灰尘是没有任何意义的，所以他无论如何不改初衷。在坚持不懈的努力之下，他的公司最终在1998年正式成立。1999年6月，趁上海浦东软件园首期工程结束招商之际，他抓住机会成为第一家谈判单位，并签订了入园协议。2000年3月成为第一家入驻浦东软件园的公司。2001年11月，公司通过上海市高新技术企业认定。

时至今日，傅章强仍然是上海必特软件公司的董事长兼总经理。公司总资产从注册时的100万元增长到2000多万元，并拥有了上海必特信息技术有限公司、上海必智软件有限公司、上海必特数码科技有限公司、福建必特软件有限公司四家控股子公司，并在北京、广州、武汉等重要城市设有分支机构。公司计划出售逾30%的股份，以筹集资金为公司在新加坡证券交易所申请上市做准备。而且傅章强立志做“中国的微软”。

透过傅章强的创业史进一步证明了风险愈大，利润也就愈大。成功的企业家不仅敢冒风险，而且善于冒险。

5。囤积居奇，高风险回报

“囤积居奇”是中国传统的经营法则，它以“囤积”在市场上造成“匮乏”之势，从中以高价出售，赚取高额利润。作为主动出击的一种商策，囤积居奇的基本特征是逆势而动，所以风险较高，但所取得的回报也较高。

重视传统的福建商人继承了这些古老的商业法则，并将之微妙运用，存乎一心。正缘于此，古老的囤积原则在20世纪的闽裔侨商手中加以变化，散发出了耀眼的光辉。

祖籍福建的王明星1946年出生于马来西亚的霹雳州安顺，他自幼聪明过人，在学业上大放光辉。4岁时王明星随家人定居新加坡，在新加坡读完小学和中学，于20世纪70年代到英国读大学，获得了英国的保险学位后曾在欧洲国际保险公司工作两年。他回到新加坡，在Motor-GeneralVndemritersInvestmentsHoldingsLtd．工作不久，他和著名华商符运锡的女儿结婚，两年后加入岳父的郭氏国际公司。符运锡是发迹于印度尼西亚的华裔商人，后来在排华风潮中把业务重心移到新加坡，对郭氏国际公司进行了大部分股权收购，成为该公司的控股股东。由符氏控制的郭氏国际公司，是以经营木材、蜡剂、锡及石油贸易为主的商贸企业，后来又发展酒店与房地产业。加入郭氏国际公司后，王明星被安排负责拓展酒店和房地产业务。

作为有学识的新型闽裔华人，加上头脑机敏，目光犀利，一旦有了一个表演舞台，王明星就能立刻展现出他过人的才华。承担了酒店及房地产部门后，他千方百计地物色目标，寻找拓展业务的机会，同时他认识到酒店和房地产都是有周期性发展迹象的行业，在发展高潮之后势必会迎来一个低谷，而后再攀升上高潮，交替更迭，而且这种周期性不仅表现在整个行业上，也会表现在个别项目上。由此他立即意识到，若趁低谷时购进物产，留待高潮卖出，这样不必随着物业自身发展的兴衰而起伏，可以赚得大量资金。于是他拟定了日后的发展策略，就是囤积待乏，顺势而动。

经过一番调查摸底后，他发现新加坡希尔顿酒店需要周转资金，因而愿意出让部分股权。希尔顿酒店由美国旅馆业大亨希尔顿于20世纪20年代创立，是一家享誉全球的知名酒店，在世界各地均设有分店，信誉度与名分极高。经过分析判断后王明星认为，希尔顿酒店的困难只是一时的，酒店的资产没有亏蚀，管理也没有大的漏洞，声誉更没有降低，只不过是缺乏现金，日后升值潜力仍然十分巨大，他立刻认定这是一个好机会。经过一番谈判较量后，郭氏国际公司成为新加坡希尔顿酒店的控股股东。接着，王明星又以同样的方式使郭氏国际公司成为凯煌酒店和四季酒店的大股东。由于这些酒店当时急需资金，郭氏国际只付出了很少的代价便购得了大量股份。这是王明星的第一次囤积行为。

王明星囤积技巧的更杰出表现体现在1992年，他与上市公司“合发”联手收购了张泗川家族拥有的上市公司MalayanCredit的股权。1994年，他又与日本兴和产业公司联合在金融中心兴建沙务（Savu）大厦，同时也在澳大利亚和美国收购了两家酒店及数处公寓住宅。在上述一系列收购行动中，王明星都是经过一番周密的研究和判断后，选择在收购对象陷人低谷、只能向外界寻求出路之际出手的。那些出让股权者当时的处境都十分不妙，若不出让便只能眼睁睁看着自己的物业一天天接近破产倒闭，所以他们求钱心切，开价低得不能再低。此时一些中小财团都害怕自己被拖人陷坑，往往冷眼观望，大财团又无意于这些陷入困境的企业，他们宁可自己重建，也无意出手。凡此种种因素，使陷入困境的企业对别人的援手望眼欲穿，专门收购贬值股权的人便大受欢迎，所以王明星基本上都能以低于实际价值的价格成交。而得到资金后，这些企业经过有效的调整，往往都有较高的升值潜力。正缘于此，王明星所得到的回报往往十分惊人。譬如在1992年，当时酒店业市值上扬，上市公司由于资金运作出现困难而被迫出让股权，王明星趁机将其酒店置业公司的21％股权售出12％，只剩下9％，从中套现大笔资金用于收购MalayanCredit。而当MalayanCredit渡过危机后，王明星的账面上一举增加了上千万。

进入20世纪90年代中后期，中国大陆内地投资热潮一浪高似一浪，王明星自然不愿等闲视之，也不失时机地在北京、秦皇岛等地投资娱乐业，在环渤海经济带建立起了自己的新势力。

王明星的成功之路告诉我们，囤积居奇这种古老的经营法则可以带来丰厚的物质回报。可见，对于这种传统的经营法则，应依据实际情形适时的予以继承和发展。

6。敢于挑战未知世界

大赌注可能意味着大输，也可能意味着大赢。在一门新崛起的行业里，冒风险是自然而然的事。冒一下险改变一下游戏的规则，是实现产品和市场突破的最佳方法。中华民族是一个进取的民族，敢于冒险的民族。他们具有碰触风险的勇气，不断向未知的世界发出挑战。这种精神促使中国商人出人头地，业绩卓著。

福建商人一系列事业的成功，完全归于他们的胆实与魄力。福建人自古在商业上有着敢为天下先、敢闯天下难的精神。福建人大胆敢闯的精神，不仅在国内，甚至在全世界都是颇负盛名的。福建商人在国内外商场上表现出的敢闯敢拼的精神，其实也是福建精神中的重要组成部分。

著名的8848网站创始人王峻涛最初的成功，就得益于他网络经营思路的独特性——他把电子商务从连邦软件中剥离出来，单独成立珠穆朗玛电子商务公司和8848网站，使经营目标得以明确，为公司健康快速发展奠定了基础；在网络经营中，他确立了包括基础层、利润巩固层、服务层和垄断层的四级“宝塔理论”，从而具备了一个应付未来困难和复杂局面的运营体系；他打破国外电子商务模式的框框，在开展国内电子商务时注意结合国内的具体情况。种种这些特点，就为未来发展提供了基础。

作为中国电子商务第一人，王峻涛力求使自己的每一步计划都立足长远，求变求新。经过不断努力，8848网站声势日隆，在那一时期内已稳稳当当地成为国内电子商务的领头羊。在了解了王峻涛的企业规划和发展计划后，对这个结果，人们不会感到过于意外。但在2002年初，在被称为“中国电子商务年”的一年刚刚过去不久之际，一场陡然降临的寒流使所有的电子商务企业都感到了透骨的寒意。王峻涛的黯然退出和网络先锋“8848”的轰然倒下，给了人们一个更大的意外，使人们意识到电子商务仍处于一场假象的繁荣之中，随时存在着粉身碎骨的危险。应该说，作为一名立足本土的当代闽商的王峻涛，每一个打算都思路深远，每一个举措都目光远大，一直将企业持续发展作为首要的目标，那么，看上去很美的“8848”何以会画上了一个令人深思的休止符？难道说，王峻涛毕竟还是棋差一招吗？

尽管命运不济的“8848”因未能达到预期状态而黯然收场，作为精明聪慧的一代闽商中的代表人物，王峻涛仍然有其他业务要做。而且电子商务行业内还有很多人是敬佩他的，只能叹一声时之过也。2003年秋初，国内网络商务行业举办的一场网络生存测试结果也似乎验证了这么一个答案：在中国，靠网络生存还是很难。一是因为电子商务发展仍不成熟，漏洞百出；二是因为中国人的消费观念仍未发生真正的改变，传统消费方式仍不可取代。这就是使电子商务企业苦苦挣扎的原因。中国的电子商务，“叶”似很茂，“根”却扎得不深，国内也尚未形成能生长参天大树的电子商务的沃土。鼠标一点，商品到家，这种构思对消费者的确有很大的诱惑力。但中国人还没真正富起来，先富起来的一部分人也还没有富得很久、富得扎实，他们仍然不愿意放弃逛商场享受传统消费快感的乐趣，何况电子商务并不存在明显的价格优势，所以更多的人对此事物的兴趣也仅是体验那么一下就敬而远之了。既然难以形成庞大而成熟的消费群，再大的雄心、再多的构想也难以实行，电子商务企业要完善自身的服务机能也只能心有余而力不足。所以尽管崛起得快，但要真正站稳脚跟却还是一件任重道远的事。王峻涛的构思的确是非常完美的，但因为追求完美而导致过于理想化，使得自身进展缓慢、独力难支。在这种情况下摊子铺开得越大，破灭得就越突然、越迅速。正缘于此，2002年初“8848”网站终于因投资与回报无法持平而不得不落幕。

但是王峻涛带领的“8848”是在克服中国电子商务发展初期的重重困难中发展起来的，创造性地推进了中国电子商务的进程：中国第一家全面适应中国数十种在线结算方式的电子商务平台；首家在中国超过50个城市实施货到付款；率先自行开发、完善、实用了一整套适合中国电子商务环境的技术平台；率先开发、采用了完整的物流管理、商务管理、客户关系管理一体化信息平台；首家成功地实施了异地第三方物流管理系统；率先于2000年4月开通并成功运营了中国第一套开放式网上商城系统；其个性化的网上营销实施方案成为中国网上营销的代表性成功案例。

在星光熠熠的中国互联网十年历史上，尽管“8848”不是一个成功的案例，但王峻涛必定是不可以忽略的一个符号，因为过去的十年是一段充满真性情的历史，也是那代人以自己的青春探索、尝试的历史。以自己的创新，自己的创业，自己的思想，自己的行动等等实质性地推动了中国互联网的发展进程。他有自己的缺点，有过自己的挫折，有自己的起起伏伏；但是他身上某种不可替代的特质和优点，中国互联网历史中在发挥了独特的价值和作用。他本人也的到全国人民的赞许和认可，先后获得一系列荣誉：

1997年11月2日在新浪（原四通利方在线）体育沙龙发表的看球感想《大连金州没有眼泪》曾被网络和媒介争相转载，曾被认为是“全球最有影响的中文帖子”。

1998年开始进行网络销售的前期试验，他个人建立的网上软件销售试验站点“软件港”推出当年就以最高得票获得“福建十佳站点”的称号。

1999年创办8848网站，先后担任总裁、董事长。该网站自1999年1月从四个人，约16万人民币起步，迅速发展成为中国电子商务的标志性企业。

1999年11月，Intel公司总裁贝瑞特访华，称8848是“中国电子商务领头羊”；

2000年1月，8848被中国互联网大赛评为中国优秀网站工业与商业类第一名；

2000年2月，美国《时代周刊》称8848是“中国最热门的电子商务站点”，2000年7月，8848被《福布斯》杂志列入中国前十大网站；

2001年，CNNIC的调查显示，8848是中国工业和商业类网站被用户访问最多的网站，入选2006中国IT十大财经人物；

2007年互联网创新领袖论坛被评为“影响中国互联网的100人”；

有很长的上网经历，是中国知名的网民，其网名“老榕”在中国网络社会广为人知，有“网上大侠”，中国十大网民，的美誉。

纵观王峻涛的创业佳绩，可以说他是成功的。而这一切都得益于他对“8848”这个未知世界的挑战，他拿出了敢为人先的勇气，第一个吃了螃蟹。这个千万资金买下的螃蟹自然令人难以下咽，却能够告诉后来的各地商人螃蟹是怎样的一种味道。

7。借鸡生蛋，一步登天

自己没有鸡，却想要蛋，怎么办？唯一的办法就是借鸡生蛋。“借鸡生蛋”是闽裔商人的融资观，是一种商家智慧的体现。从而也使这些闽裔商人一步登天，获得成功。

福建沈氏兄弟就是靠“借鸡生蛋”发家的。

1955年，沈鹏冲、沈鹏云兄弟由福建辗转香港，二人到巴西圣保罗市谋生。他们在圣保罗找到了一份工作，总算有一个落脚之地。一次，沈鹏冲到南里奥格兰德州首府阿雷格里港旅行，在一家餐馆吃饭时，发觉一种意大利肉鸡很好吃，便留心四处打听，这种意大利肉鸡在当地足一种十分有名的肉食，很受当地人喜爱。沈鹏冲当下结束自己的旅程，急急赶回圣保罗与弟弟商议饲养意大利肉鸡。经过一番商议，两兄弟认定此事极为可行，但却有一个难以克服的困难，就是没钱。万般无奈之下，沈鹏冲兄弟本能地想到了家乡盛行的互助会方式。